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▥ ◶2023-03-26 17:18:27 𝄐 0

<div> <ul> <li> 蛋糕店圣诞营销活动策划 推荐度： </li> <li>相关推荐</li> </ul> </div> 圣诞营销活动策划 　　一、活动文化背景　　每年的12月25日是西方一个重要的节日――“圣诞节”，它源于x庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“平安夜”。“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的'“春节”，在这一天有很多代表性的习俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。　　二、活动目的　　1.通过活动让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学习英语，展示英语，提高学生的学习兴趣和效果。　　2.“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对弗朗特长学校有更深入的了解，扩大弗朗的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读,为下学期开学招生打下基础。　　三、活动对象　　安昌幸福小学、永昌小学、弗朗英语秋季班所有学生　　四、活动地点　　安昌二小校本部、永昌小学校本部、新北川文化馆　　五、活动组织机构　　主办单位：北川弗朗特长学校　　协办单位：新北川文化馆　　六、活动时间　　12月19日-12月23日　　七、活动内容　　从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现弗朗特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。　　1.知识性―圣诞节风俗讲解、英语句子学习、英语歌曲演唱。　　2.趣味性―互动游戏、游园活动。　　3.娱乐性―节目表演。　　4.人文关怀―礼品派发、学校对学生的新年祝福，学生的新年愿望以及学生“给爸爸妈妈的话”。　　5.成果汇报、广宣―手抄报、书写展、英语类节目表演、下期招生宣传。 　　活动时间：12月24日―12月25日　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)　　活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。　　活动地点：门前广场　　活动内容：　　一、卖场圣诞氛围营造　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。　　二、主持人节目促销活动　　(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。　　(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。　　奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：　　一等奖：1名，29寸彩电一台　　二等奖：3名，VCD一台　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。　　(3)圣诞大蛋糕　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。　　操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。　　(4)购物送C打　　CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。　　操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。　　(5)购物送免费餐券!　　兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。　　(6)其他促销活动　　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等　　圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等　　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。　　三、特别企划――公益活动(主持人煽情串词)　　每年的.圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。　　您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。　　操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。　　※主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。 　　活动主题：浪漫圣诞，惊喜回馈!　　活动时间：20xx年12月1日――12月30日　　活动目的：　　1、提高消费金额，增加会所营销业绩;　　2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;　　3、打响品牌知名度，宣传企业文化。　　活动内容：　　促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!　　圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?　　请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。　　促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!　　每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。　　在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。　　注：消费金额来决定去哪儿游!　　促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!　　圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的.一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!　　活动注意事项：　　1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。　　2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。　　3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。 　　活动时间：　　12月22日(周六)―12月30日(周日)。　　活动主题：　　相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)。　　活动说明：　　策划风格独特的节日促销，引发市民对x百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。　　活动地点：　　门前广场。　　活动内容：　　一、卖场圣诞氛围营造　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。(注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子);　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费;　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。　　二、主持人节目促销活动　　(1)狂欢帽子节　　展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。　　(2)购物送手套　　还有连环大惊喜商场购物满xx元凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。　　奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：　　一等奖：1名，29寸彩电一台　　二等奖：3名，VCD一台　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的'促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。(注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符等)。　　(3)圣诞大蛋糕　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满xx元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。　　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。　　操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。　　(4)购物送C打　　CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满x元送一瓶C打，满xx送2瓶，以此类推。　　操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。　　(5)购物送免费餐券　　兑换地点：总服务台商场消费满xx元，可获x免费券一张x元，满xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播x。　　(6)其他促销活动　　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等;　　圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等;　　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。　　三、特别企划――公益活动(主持人煽情串词)　　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”;　　您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。　　操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升x百货的美誉度。　　主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。 　　一、活动目的：　　圣诞节是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。　　二、活动主题：圣诞之夜PARTY　　三、主办单位：营销策划研究会　　四、活动内容：　　1、时间：20xx年12月25曰19：00~20：30　　2、地点：师生活动中心　　3、对象：　　①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生　　②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干)　　4、活动步骤：　　A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。　　B、19：00活动准时开始。　　C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。　　D、19：05~19：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。　　活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。　　处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。　　E、19：30~19：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。　　概要：在一张椅子上站最多人的游戏　　方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。　　2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。　　3、可以规定一个时限，如3分钟。　　奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。　　F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。　　G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：　　a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。　　b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!”　　c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位　　H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说　　i：“Merry Chirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。　　五、宣传：　　1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。　　2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。　　六、奖品设置：　　笔记本10元/本×10本=100元　　或杯子=b　　七、会场布置：　　1、入口：放圣诞树　　2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案　　3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的.纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品　　4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处　　5、椅子：　　八、资金预算：　　宣传：海报：3元/张×15张=45元　　横幅：　　会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元　　圣诞树：　　喷雪：　　气球：　　彩带：　　氢气球：1.5元/个×20个=30元　　纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元　　油性笔：3元/支×3支=12元　　奖品：　　总计：XXOO　　九、可行性分析报告：　　在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。　　19：00~19：30的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时“拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。　　19：30~19：50的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。　　19：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。　　20：10~20：20的第五个环节“圣诞老人”把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。　　最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。　　总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。　　此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为最佳，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。　　同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。　　十、赞助方案：　　圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。</p<div> 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　　一、活动主题　　圣诞促销。　　二、活动时间　　20xx年12月24日―1月15日。　　三、活动内容　　第一阶段促销阶段。　　第一部分“迎新三步曲”。　　第一曲：　　（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。　　（二）时间：20xx年12月24日晚18时―12月26日晚21时。　　（三）促销内容：不叮购不停。　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。（商品可以低于4折以下）　　操作办法：　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的`三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。　　④、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。　　⑦、活动期间VIP卡停止使用。　　⑧、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。　　⑨、活动时所购商品不退不换。　　（四）文娱内容：　　圣诞狂欢夜　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）　　第二曲：　　（一）主题：盛世x星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。　　（二）时间：20xx年12月27日―12月28日。　　（三）促销内容　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动。　　a、满100―300元的顾客，加15元可换购xx价值38元精美米箱一个；　　b、满300―600元，加20元可换购xx价值58元高档浴巾一条；　　c、满600―900元，加30元可换购xx价值87元米奇套巾一套；　　d、满900―20xx元，加70元可换购xx价值138元高级拖布一把；　　e、满3000元以上，加150元可换购xx价值420元纯毛地毯一张。　　3、换购方法及地点　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。　　②券不可兑换现金。　　③换购券三日内有效。　　④换购商品不予退换。　　⑤单张换购券只能换购一件商品。　　⑥换购商品不兼得。　　⑦换购金额零头不计算在内。　　4、退换货　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。　　6、活动期间VIP卡停止使用。 　　一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告POP宣传为准。　　主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)　　狂欢派队时间：　　地址：青浦区　　电话：　　相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。　　活动中旨：以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼!夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福!MerryChristmas!　　市场分析　　(1)圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加酒吧圣诞PARTY的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们酒吧相对比较大的消费群体。　　(2)元旦是我国法定的`节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾酒吧，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。　　(3)在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒，并赠送礼物。　　活动内容酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。　　所有客人可以免费参加听圣诞钟声。12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运!　　幸运抽奖每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。　　一等奖1名：免费(待定)　　二等奖2名：免费(待定)　　三等奖3名：圣诞幸运。 　　一、活动时间：　　20xx年12月24日、25日晚餐　　二、活动地点：　　xx餐厅　　三、活动价位：　　368元/位　　1、提前购买餐券享受“五赠一”活动；　　2、1.4米以上儿童用餐按一位收取，1米-1.4米儿童按半价收取，1米以下儿童用餐免费；　　3、团队用餐不享受团队优惠政策；　　4、以往所售的自助餐券或团购宾客可补差价用餐。　　四、活动目的：　　为了进一步烘托节日气氛，增加对外宣传，展示自助餐美食，提升对外美誉度。　　五、活动主题：　　“龙虾圣诞晚宴”　　六、活动形式：　　以晚餐自助餐形式为主，配以小提琴、萨克斯现场演奏，主要推广“鲜活波士顿龙虾”无限享用、海鲜等各式中西式菜品和甜品。并有抽奖活动。　　七、场景布置：　　1、西餐厅以及大堂明显部位摆放相关活动内容的X展架。　　2、餐厅门口制作泡沫雕刻，主题为龙虾、圣诞树、小鹿等。　　3、餐厅内增设大型法式甜品展台。　　4、餐厅内张贴圣诞树等各种相关图片，摆放圣诞树悬挂彩灯。　　5、海鲜台摆放龙虾展台，且以生猛海鲜为主布置刺身台。　　6、餐厅圆形凉菜台悬挂白色雪花。　　7、餐厅内播放符合主题的'圣诞节歌曲。　　8、员工佩戴圣诞帽。　　9、餐厅柱子悬挂圣诞吉祥物。　　10、提前摆放相关宣传单页。　　八、各部门配合的相关工作：　　1、公关销售部以及餐饮经营管理部负责对客户提前做好宣传工作；　　2、餐饮部：由西餐厅厨师长谢亚鹏全力保障出品，做好24、25日接待工作，及数据分析和活动总结；　　3、保安部负责现场用餐秩序的维护工作；　　4、营销发展中心：负责X展架及宣传单页的制作微信平台的宣传工作；　　5、工程部负责相关背景音乐的更换；　　6、采供部负责协助采买圣诞节相关物品及原料 　　活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热　　活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。　　活动时间：12月3日~12月25日　　活动组织计划　　一、分时间段的活动安排：　　为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的.印象，不断实施消费行为。　　A、惊喜第一重――积分送大米　　时间：12月3日~12月10日　　活动项目：　　一)购物积分送大米，积多少送多少!　　文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为　　了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。　　内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(20xx)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。　　操作说明：　　①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。　　②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。　　③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。　　④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。　　⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。　　⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。 　　一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人，琳琅满目的圣诞树，，一袭袭白衣的唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中…茉莉花大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造最原汁原味的西式圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的`平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜。我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢！　　精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空，琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上，更有香醇的极品酩悦香槟……　　一、总体目标　　通过圣诞策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。　　二、活动主题　　“缤纷圣诞节、相约茉莉花”　　三、活动广告语　　“给你不一样的圣诞快乐”　　四、策划内容　　（一）圣诞、活动安排　　1、宴会厅　　日期：20xx年12月24日、12月25日　　时间：19：00~24：00　　地点：酒店宴会厅　　（1）娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物；　　（2）游戏活动：抽奖游戏，以酒店消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费；　　五、前期准备　　现场装饰　　1、现场装饰（由广告公司负责设计、制作和装饰）　　地点：酒店宴会厅　　形式：　　（1）宴会厅一侧放置以“乘坐雪橇的圣诞老人”为主题制作的观赏点（广告公司负责协助，美工制作）；　　（2）宴会厅内放置一排精美圣诞树（广告公司负责，前厅部协助）；　　（3）宴会厅进行圣诞彩带装饰（广告公司负责，工程部协助）；　　（4）宴会厅上空悬挂圣诞彩旗（广告公司负责，工程部协助）；　　（5）宴会厅上空悬挂节日星星灯（广告公司负责，工程部协助）；　　（6）宴会厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花（广告公司负责，前厅部协助）　　装饰物料单：　　项目规格数量说明备注　　圣诞老人模型H150cm 1身着圣诞装观赏点物料　　滑雪橇模型L140cm*W60cm 1木质订做观赏点物料　　雪景地贴L250cm*W140cm 1雪景图背景地贴观赏点物料　　木栅栏L250cm*W140cm 1褐色观赏点物料　　花草H15cm 1点缀效果观赏点物料　　泡沫雪花L1OOcm*W100cm 1制作片片雪花观赏点物料　　圣诞树H150cm 15装饰现场现场物料　　圣诞花R10cm 50精美圣诞花现场物料　　贴纸L100cm*80cm 30喜庆圣诞背景贴纸墙壁物料　　彩带L100m 1彩色条形带上空物料　　星星灯L100m 1四色星星灯上空物料　　彩旗L100m 1圣诞彩旗上空物料　　2、舞台布置　　地点：宴会厅　　（1）因宴会厅狭长，搭建半圆形舞台，舞台高30cm，上铺红色地毯（工程部负责）；　　（2）背景墙规格为3m*6m，广告公司设计制作背景喷绘布，采用桁架搭建，背景布内打孔。　　（3）灯光铺设，Pa灯、回光灯、摇头灯、四色激光灯（工程部负责）　　摇头灯575电脑摇头灯2灯光效果　　雪花机N211雪花机1舞台效果　　背景喷绘3m*6m 1舞台物料，四面内打孔　　礼宾花舞台礼宾花30舞台物料　　四色激光灯震控1灯光效果　　舞台4m*6m 1舞台物料　　背景墙3m*6m 1舞台物料　　pa灯pa64，含色纸1000w 8灯光效果　　回光灯含换色框及换色带12灯光效果　　红地毯4m*6m 1舞台物料　　音响全频超重低音箱调音台1音响效果　　3、礼品制作　　（1）联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家；　　（2）确定所要订购的礼品种类、数量。　　4、现场人员安排　　（1）酒店宴会厅服务人员头戴红色圣诞帽、语言规范、仪容齐整；　　（2）迎宾小姐身穿红色圣诞装、语言规范、仪容齐整；　　（3）安排圣诞老人现场互动，派发小礼品；　　（4）播放圣诞节背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的圣诞气氛。　　六、现场演出　　形式：　　（1）娱乐节目，包括西洋乐队演奏、圣诗诵唱、颂歌独唱、歌舞表演、趣味游戏等；　　（2）抽奖礼品，以酒店消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品种类另定；　　（3）酒店致辞，主持人充分调动活动氛围，引导顾客迅速融入圣诞气氛；　　（4）圣诞老人，与观众互动，派发礼品，提高娱乐性。　　圣诞晚会节目表　　19：00-19：05主持人开幕介绍圣诞节、送祝福、活跃现场气氛晚会简介、圣诞祝福　　19：05-19：25圣诗诵唱唱诗班引领晚会开始　　19：25-19：40西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合　　19：40-20：20游戏抽奖做游戏抽大奖　　20：20-20：40圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花　　20：40-20：50小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛　　20：50-21：30游戏抽奖做游戏抽大奖　　21：30-21：40颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌　　21：40-21：55西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合　　21：55-22：15圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花　　22：15-22：55游戏抽奖做游戏抽大奖　　22：55-23：05小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛　　23：05-23：20西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目　　23：20-23：30颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌　　23：30-23：40主持人谢幕真诚送福、新年快乐　　七、活动倒计时　　1、11月10日――11月30日筹划准备，　　2、11月25日大堂及电梯广告到位.　　3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。　　4、12月2日圣诞彩旗、彩带、圣诞花制出。　　5、12月2日开始安排区域分工。　　6、12月6日现场装饰布置完毕。　　7、12月8日舞台区布置完毕。　　8、12月12日核定演出节目。　　9、12月15日下发晚会备忘录。　　10、12月23日下发服装，各部门相关工作及人员安排到位。 　　1活动背景　　所处推广阶段：春节过后，加快洋房及高层剩余户型推售；　　本阶段营销目标：积累洋房及高层客户，完成销售目标；　　2效果预估　　面对新老客户、制造现场活跃气氛，促使来访客户成交，提高品牌知名度；为完成本月销售目标集中客户到访促成交，预估到访客户40组，参与元宵活动，最大挖掘潜在客户；　　3活动主题　　主题：团团圆圆十全十美　　4主办单位　　XXXXXXX　　5活动形式　　猜灯谜兑换礼品，吃元宵　　6活动时间　　7活动地点　　会所大厅　　8参与人员　　约访老业主及意向客户　　9活动规模　　约40组/天　　10现场物料　　大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语　　11礼品　　元宵、儿童玩具（元宵晚上玩的玩具）　　12活动流程　　活动细节：　　1、活动现场客户猜灯谜换礼品，兑换元宵和玩具，可能客户多次选取进行兑换　　2、客户兑换礼品时做好登记工作，避免一人多去的.现象　　3、保证食品的卫生安全，准备充足。　　活动现场分布　　活动形式　　13现场负责分工　　14费用明细　　注：以上为预计费用，报销将按实际消费执行。　　15前期准备事宜及负责人　　2月22日关键点及分工 　　一、活动主题思想：　　〈xx圣诞―Merry Christmas〉，xx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。　　二、活动时间：12月8日至1月1日　　三、活动地点：二楼xx俱乐部、三楼体乐酒吧　　四、活动内容：　　（注：由酒商提供活动所需费用赞助）　　A、12月18日―元月1日指定特惠啤酒专场　　（活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）；　　B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。　　附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来xx消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。　　C、12月24―25日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）　　D、圣诞福星评选活动：　　时间：12月24日12：00；　　地点：三楼体乐酒吧；　　圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；　　圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得；　　评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打；　　此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力。　　E、赠券：（20xx年12月18―20xx年元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。　　凡客人在KTV消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；　　凡客人在KTV消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份；　　凡客人在KTV消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份；　　凡客人在KTV消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份　　以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效；　　F、24―25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品；　　G、“欢乐圣诞游艺活动”　　时间：12月24日　　地点：二楼美女吧　　平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动；　　（1）套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖；　　（2）夹玻璃球游戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品；　　（3）掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤

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