淘宝直播卖货需要交保证金吗,淘宝直播卖货平台怎么收费,淘宝直播卖货平台会收点吗,淘宝直播卖货怎么上架商品<br> <p>此时此刻打开淘宝直播，进入<strong>“TVB识货”的直播间，</strong>你会惊喜地看到当年热播剧《冲上云霄》的场景。只不过，和剧中最相关的，不是主演吴镇宇、陈慧珊等人，而是配角马国明，今晚9点到10点他会准时出现在直播间，搭档的是TVB女演员陈敏之和陈自瑶。</p> <p>陈敏之直播中</p> <p>这是淘宝和TVB宣布合作之后的第二场直播，将<strong>从中午12点持续到晚上12点，整整半天时间，比首场延长了近一倍</strong>，直奔刷新成交纪录而去。按照规划，从下月开始，“TVB识货”将常态化运行，每周至少一场，直到双方计划的48场直播全部完成。</p> <p>开播前一天，淘宝直播和TVB在香港举行了一场小型的新闻发布会，双方对彼此的渴求和对未来的野心，都不太能藏得住。</p> <p><strong>最敬业的演员走进直播间</strong></p> <p>TVB电商业务负责人彭明晔介绍即将开始的第二场直播，说出“从中午12点持续到晚上12点”时，引发了台下的小骚动。有媒体记者感慨，连播12个小时，实在太拼了。但对于以敬业著称的TVB演员来说，这个强度不算什么。</p> <p>早年，张智霖和朱茵在拍摄《射雕英雄传》期间，<strong>曾连续7天每天都拍到凌晨5点才收工</strong>，回家洗个澡，7点又要继续拍戏，仅有的休息都是在TVB里面完成的。后来胡杏儿也透露，自己在TVB最长一次连续工作了23小时。</p> <p>时至今日，TVB大量古装和民国戏都是在总部的电视城完成的，厕所里还为演员和员工留了洗浴空间。只是曾经引以为傲的布景，现在看来远不如横店，当天只有一部古装剧在拍摄，看上去有点萧条。</p> <p>这也反映在TVB的业绩上，<strong>去年他们亏损了8.1亿港元</strong>。昨天，<strong>TVB节目内容营运总经理曾志伟</strong>先后出现在了与淘宝直播合作的媒体发布会上，不过全程表情严肃，只有在合影阶段才露出标志性的微笑。</p> <p>这也难怪，当天他还有个任务，要对去年业绩做出说明，而直播带货是他们目前为数不多，能迅速提升营收的重要手段。</p> <p>积极拥抱内地市场和电子商务，是曾志伟上任以来一直在推动的事。从2021年1月重返TVB之后，他就从一位散漫自由的艺人变成了<strong>9点打卡的“上班族”</strong>，每天有开不完的会，到处欠人情。</p> <p>《奖门人》是当年曾志伟主持的TVB大热综艺游戏节目</p> <p>早在2021年8月，TVB就和邵氏兄弟一起斥资收购了电子商贸平台【【网址】】(士多)及【【网址】】（邻住买）的母公司“士多”。那一年，TVB电商业务收入是2.38亿港元，营收占比8%。到了2022年上半年，这部分收入<strong>激增27倍达到了4.6亿港元，营收占比升至25%。</strong></p> <p>据彭明晔回忆，TVB和淘宝直播的接触始于去年年末，让双方迅速走到一起的是TVB内容策划和制作能力有望和淘宝直播碰撞出内容电商的新玩法。比如，首场广受好评的<strong>“港剧沉浸式直播”。</strong></p> <p>当时，在观看直播的淘宝直播生态负责人叶镇参还在担心，陈敏之说粤语大部分人听不懂怎么办，但字幕和投票很快告诉他，这群冲着怀旧来的用户听的就是这口粤语。</p> <p>从首场的试水来看，TVB的确是有可能对其他主播形成一定的“降维打击”。首先，<strong>他们拥有大量优质演员</strong>，形象和气质出众，业务能力过硬，又爱岗敬业；其次，即使流失了大量老演员，<strong>依然可以通过布景、服化道等形式，唤醒大量用户对经典IP的记忆。</strong></p> <p>从TVB公告栏昔日的告示里能看出，他们对艺人管理的细节。</p> <p>当然，对于TVB，淘宝直播想要的，也很多。</p> <p><strong>不讲流量讲内容</strong></p> <p>在首场直播没开始前，淘宝直播和TVB都给出了一个保守得有点不可思议的预期：最终成交额仅为50万-100万。<strong>后来发现网友对这事的反馈比较积极，才大胆提升至了1000万。</strong>为此，淘宝直播团队用半天不到的时间，补充进了大量品牌，协调样品第一时间送到香港。</p> <p>在叶镇参看来，这是淘宝的能力所在，也是其他直播平台不具备的。他认为，让曾志伟无缘无故地进入直播间，卖茅台王子酒和小龙虾，是资源的错配，<strong>必须要给TVB演员配备更合适的产品</strong>，比如首场直播涉及到的跨境商品以及香港本土产品。</p> <p>这个看似简单的逻辑，背后考验的还是团队选品和平台对品牌商家的把控能力。</p> <p>不断强调淘宝直播和其他平台直播的差异化，也是昨天发布会的重点。淘宝直播事业部总经理程道放更是直言，去年下半年开始，<strong>直播电商的流量红利已经见顶，</strong>今年开始，<strong>品牌方回到最基本的经营逻辑里</strong>，即不是追求某个或者某几个爆款，而是未来很长一段时间对经营的提升和助力。<strong>直播团队和平台也将回到综合能力的比拼上</strong>，包括商品的丰富度，对用户的服务能力，等等。</p> <p>这样的表态背后，一方面是直播电商已经不像前些年属于品牌试水的新事物，已经成为营销的标配，势必要回到可持续的商业模式中；另一方面，也是<strong>淘宝直播“由守转攻”，希望将竞争对手拉入更考验积累的耐力赛。</strong></p> <p>这也是去年整个淘宝天猫将<strong>“从交易向消费”</strong>作为下一阶段整体战略的充分落地。在程道放的设想里，与TVB合作后，这些有明星光环的演员，最后都会通过直播树立起更亲切的形象，<strong>变成专业有趣的产品推荐官，提升用户的消费决策效率。</strong></p> <p>这也是为什么，昨天发布会有个重要环节，将话筒交给了三位港姐，讲述各自和淘宝的关系。她们有的提到每天睡前要刷淘宝，有的提到搬家要在淘宝上买东西，有的还喜欢收集优惠券……这些小片段很容易让人联想到<strong>小红书上小姐姐们的“种草”行为。</strong></p> <p>如今淘宝直播不断强调“内容”，目的也即在于此。原本直播强调的是即时成交，内容只是辅助，但随着TVB、李诞、东方甄选等自带流量和内容的主播的到来，淘宝直播确实存在着用内容带动用户观看时长，润物细无声地种草的可能。</p> <p>这条路一旦走通了，<strong>淘宝直播就将是既负责“种草”又负责“拔草”的平台。</strong>为此，淘宝高层把考核指标都从成交有关的GMV改成了和用户有关的DAU等。</p> <p>橙柿互动记者 梁应杰</p>