淘宝b2b运营模式,b2b 淘宝,淘宝网b2b业务的内容和流程,淘宝b2c运营模式分析<br><p style="text-align:null;">对于新手卖家来说，通过不断的学习可以让自己快速积累运营店铺知识，然而在实践过程中难免会遇到各种各样的问题，避开它，我们的店铺才能更好的走下去。今天小编就整理一部分新手期经常会遇到的问题跟大家分享一下。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-size:13pt;"><span style="font-weight:bold;">一、关于标题</span></span></p><p style="text-align:null;">顾客购买商品，很多都是通过关键词搜索进行浏览的，因此标题优化是店铺优化必不可少的一个环节。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-weight:bold;">1.关键词：</span>不要刻意的去维护大词，在新品上架前期由于宝贝自身权重还比较低，缺乏竞争力，如果此时还盲目使用所谓的大词热词去组合标题引流，自然是很难获取到流量的。正确的做法是有什么流量词就重点进行转化，再根据关键词数据表现情况来逐步收拢。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-weight:bold;">2.标题字数：</span>标题字数一定要写满，注意标题连贯性，不要留有空格，空格是不会被计算入权重的；也不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类，一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的，一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓，那样会被降权的哦，写其他数据好一点的关键词不是更好。所以这些词千万不要写在标题里面。更不要出现一些奇怪的符号，毕竟没人会去搜索这些的。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-weight:bold;">3.标题修改：</span>对于本身权重比较小的新品或者本身销量很少的宝贝，修改标题的负面影响也比较小，在进行优化修改时，不会出现突然没有流量的情况。而如果你修改的是店铺中热销的主推宝贝，就要根据数据进行分析，要在流量最小和访客最低的时间段进行修改，切勿一下子大修大改，每次修改2个词左右为最佳，避免流量出现急速下滑的情况；如果万一出现特殊情况，应立马修改回来。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-size:13pt;"><span style="font-weight:bold;">二、宝贝视觉</span></span></p><p style="text-align:null;">宝贝图片是决定点击率和转化的关键，做好这一部分的布局安排，对减少跳失率也是很有帮助。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-weight:bold;">1.宝贝主图：</span>第一张主图的重要性，相信大家都知道，毕竟放在搜索结果页中，宝贝能否脱颖而出被买家点击就靠它，因此这也是很多卖家会特别注意的一张主图。但是后面几张主图或多或少会被忽略，由于现在流量碎片化，买家停留在单个产品浏览时间越来越短，甚至有些时候只浏览主图觉得不喜欢就直接跳出，做好后面几张图片的安排就显得十分重要。如果我们的产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，我们就可以将它们展示出来，给买家提供更多的选择。第三、四张主图则是对产品细节的描述，将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图一定要是白底图，我们在发布宝贝时，官方会有提示，只要按照规则和要求制作的白底图，并且按照官方的要求展示，这样才能增加上手淘首页的机会。</p><p style="text-align:null;">适当在主图中展示促销活动信息，买家可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效的避免客服回答问题的压力，减少跳失率。</p><p style="text-align:null;">在修改主图前，我们一定要测试一下新图的点击率。在经过测图之后，如果新图的测试效果不错，我们要先把新图先放到第二张，24小时之后，再放到第一张作为首图。不能直接就换，因为很有可能会让系统判定为换宝贝，从而产生不利的影响。此外很重要的一点是，修改频率不要太频繁，因为编辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，频繁的修改会导致权重降低。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-weight:bold;">2.详情页：</span>有些卖家会觉得买家看详情页就是想要了解宝贝的卖点，那我就把宝贝的摆拍图、模特图及细节图一股脑都放上去，造成图片堆积过多，并且图片放置东拼西凑，看起来毫无统一性，这样做只能增加图片加载的时间，买家跳失率增加。</p><p style="text-align:null;">买家确实会想从宝贝详情页中了解到更多宝贝的信息，包括宝贝的细节、卖点及优势，然而宝贝卖点多是好，但是你要明白同类型的产品大部分卖点也都差不多，买家也不会记得太多卖点，咱们在制作详情页卖点时注意不要过多过杂，只需重点突出宝贝的核心卖点，这样才能让买家加深对你宝贝的印象。</p><p style="text-align:null;">对于详情页的修改，同样也要注意不能频繁且大幅度修改，主图和详情页不能一起调整，详情页每次不能调整超过四分之一。由于现在手机端流量占比比电脑端的多，我们在制作详情页时也要考虑到手机端的浏览效果，有能力的卖家可以自己专门制作一版手机端详情页，而能力较弱的卖家可以选择用工具直接将电脑端详情转化生成为手机端详情。</p><p style="text-align:null;"><span style="font-size:13pt;"><span style="font-weight:bold;">三、产品定价</span></span></p><p style="text-align:null;">在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，同时千万不要频繁去改动，频繁改动会导致降权，即使初期要改动的话，也不要调整过多。如果确实需要改动的，可以使用工具（如旺店宝等）设置一个折扣价即可。同时，我们修改价格时要注意你调整后的价格是否进入到不同的价格区间中，如果你调整后的价格进入到其他价格区间中，可能导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征发生很大区别，使得你原本积累下来的权重在新的圈子中是无效的。</p><p style="text-align:null;">由于各种原因，我们可能还会涉及到订单价格的修改，要注意不能大幅度修改订单价格，这样有可能会被系统判定存在虚假交易的可能，如果能用促销软件或者系统功能实现的就不要人工修改。</p>
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