新手如何开无人直播,新手如何开无人机,新手如何开无线充电,如何开无线<br><p>有产品有货源，如果对方要发票是不是还得去注册个个体工商户？</p> <p>选品啊</p><p><b>做生意的第一原则：不要去想我有什么怎么卖，要去想市场缺什么</b></p><p>没有启动资金先去打工，没有启动资金先去打工，没有启动资金先去打工</p><p>一边用老板的资源练手，一边积攒创业资金、</p><p>有资本的也可以去打工，我创业之后试错花了不少钱</p><p>选品，找货源，然后提炼打法，跑通盈利模型，复制爆款......</p><p>这是整套的流程</p><p>打法在下面，怎么提炼打法，优化自己的盈利模型，怎么复制，需要看你的行业具体说了</p><p>我传统滋补，还在跑盈利模型，后期这个行业可以复制的</p><p><b>前提说明，</b>我在创业中，单纯就赚你200交场地费！资料都是免费送，介绍的方法都是自己用的，其他知识付费哦</p><p>做淘宝或者电商的前提，备好2-3万流动资金，注册费用1000</p><p>落地方法说明， <b>公式代入；成交价格-成本-获客成本=利润</b></p><p>简单粗暴，上架没有流量直接开车买就行了，难度在于找到一个成交价格高得产品，同时成本低，购买平台的获客成本低，有利润就可以，简称无脑操作</p><p><b>写于2023年，不拿以前的东西吹牛</b></p><p>直接说业绩选品<b>上架用时23天，新店破3k营业额，</b>小市场标品</p><p>利润400-500一天吧，淘宝就是找蓝海做高利润的</p><p>我可以做到你来你也行！</p><p><b>正确的操作路径：选品，找货源，算利润，可以赚钱就去做，不赚钱继续找品</b></p><p><b>所谓的技术无非是怎么搞免费流量，咱直接花钱买，不考虑技术</b></p><p><b>开始落地实操</b></p><p>1。找品</p><p>2。供应链（降低成本）</p><p>3。上架销售</p><p>选品篇</p><p>记住：去自己可以赚钱的地方，把钱赚了</p><p>判断自身相关资源</p><p>一个淘宝个人店，某某货源地，兜里只有三万块钱，根据本地资源，开始了我的选品</p><p>重点展开： <b>第一</b>找到一个有利润的产品，<b>第二</b>自己可以做，<b>第三</b>赚到钱，可以安全落地</p><p>说明一下，服装这个产品要考虑退货率，可能是纸面利润，看起来赚钱最后不赚钱。<b>重点就是自己赚到钱！！！</b></p><p>说下怎么选品，选择大于努力</p><blockquote>1. 自己擅长的领域 2. 自己有优势的品，产地 优势，价格优势等 3. 大多数人赚钱的，隔壁二傻子都赚钱了，我上我也行 4. 全年可以卖的 5. 复购率高的 6. 大众消费品</blockquote><p>对应就是某些领域不能干</p><blockquote>1. 情趣类目 2. 品牌集中类目 3. 大家电 4. 美妆 5. 医疗器械</blockquote><p>新手不要去做需要资本的类目，新手就是打野，打游击的作战策略，初期的目的就是变现，攒经验，赞资本，刷怪升级。</p><p>选品两个标准：1.竞争对手淘宝c店 2.计算获客成本有利润</p><p>打开淘宝网页版，点击销量排序，可能出现蓝海产品的关键词</p><p>为啥不是北京，上海，烧烤，面膜呢？我从新疆这个词找的原因是容易出现蓝海产品，</p><p>重点找到 那个销量不错的淘宝c店，看他做什么产品</p><p>能开天猫的有几个是傻子？我们要去小白可以赚到钱的地方，不是和大佬碰瓷</p><p>输入我们这个产品的关键词 ：烤馕</p><p>我们发现大部分都是c店商家，意味着对手比较弱，没有大量的天猫商家</p><p>这是一个好消息，意味着小白可以插一脚，都是天猫商家一个小白没有竞争的资本</p><p>这里我们确定了 烤馕这个产品竞争弱，放入备选名单</p><p>记住我们的目的是赚钱，电商赚钱的动作就是卖货</p><p>卖出去才能赚到钱</p><p>打开千牛后台，搜索 烤馕 这个关键词</p><p>找到搜索分析这个按钮，输入烤馕，看全年的数据</p><p>只有在需要的时候，我们才会去搜索购买，搜索词的走势，直观的展示了用户的购买时间</p><p>市场下滑对应的就是没人买，这个时候就是放假休息的日子</p><p>市场大涨或者平稳，卖货赚钱</p><p>看这个数据，1月份放假，其他月份干活</p><p>千牛工作台-直通车-流量解析 分析获客成本</p><p>我从平台买一个订单要多少钱</p><p>计算公式：市场均价/点击转化率 0.85/10%=8.5元</p><p>买订单的价格越低越好，这样利润会高</p><p>同时注意看转化率，转化率对应的是好不好卖，转化率要求8%以上为佳，100个人8个人买，证明比较好销售</p><p>此时眼睛看下面竞争度这个参数，要求越小越好，同行越少越好，100以下最好</p><p>点击指数越大越好，这个参数代表多少人买</p><p>点击商品图片，看具体评价</p><p>时间排序，统计近期评价销售的产品规格</p><p>人工统计平均值，计算平均成交单价</p><p>假设平均成交单价25元 代入公式</p><p>公式代入；成交价格-成本-获客成本=利润</p><p>成交价格25-成本-获客成本8.5元=利润</p><p>成本大于16元，没有利润</p><p>所以找供应链的时候，要求厂家成本低于16元，成本越低利润越高</p><p>阶段复盘分析，我们通过产品筛选做了什么？</p><p>1。找到一个竞争弱的产品（淘宝c店卖家居多）</p><p>2、计算了获客成本（解决上架没流量的问题）</p><p>3。代入公式计算产品成本（16元以下 考虑作为供货商）</p><p><b>供应链（降低成本）</b></p><p>供应链就两个事情，1.产品品质 2.产品价格，品质没问题，价格计算有利润，上架可以直接卖了哦，订单直接和平台买。</p><p>怎么找供应链</p><p>1。1688</p><p>2。线下</p><p>3。拼多多</p><p>4。抖音短视频</p><p>1688，拼多多代发都是很多人知道的事情，抖音短视频是狙击商家的一种方式，一般人会发抖音记录自己的工作生活，很多都是老板，直接联系</p><p>这里重点说明传说中的一件代发，基本没利润，前期肯定是代发的，后期线下合作</p><p>前期代发的目的首先是方便，另外成本低，不求赚钱，不求赚钱，重点是跑正这个盈利模型，同时测试这个代发商家的产品品质，上来就屯一堆货卖不出去就傻了，</p><p>后期稳定出单的时候，线下找商家谈，重点优化成本</p><p>成本越低，利润越高，对应的也是产品质量</p><p>这里有点脏</p><p>一般个人操作，各种质量的都发一遍看用户反馈</p><p>上等货，中等货，次货</p><p>测试我们要发什么样的货，最大程度优化利润</p><p>这里需要稳定链接评价，避免出现售后</p><p>为了让大家可以清楚的了解全貌，接下来还有更脏的，道德敏感直接省略</p><p>透明的地方公开透明，不透明的细节稍微操作</p><p>解释说明，大螃蟹为什么捆草绳或者棉绳子，不是其他绳子呢</p><p>因为压秤啊，降低成本啊</p><p>大多数人不知道牛肉干有两个标准吧</p><p>一个是风干牛肉干标准，一个是牛肉制品标准</p><p>区别在于 风干牛肉干的含水量 &lt; 牛肉制品</p><p>想多挣钱就走牛肉制品这个标准</p><p>电商高度透明了，赚钱的是这些套路，你品，你细品</p><p>怎么学这些套路？</p><p>1。公司卧底</p><p>2。供应商</p><p>这里说下为什么创业先卧底，主要就是看老板怎么赚钱，不用问老板怎么赚钱，看他每天干啥就行了，赚钱的秘密就知道咯</p><p>一般的供应商都是生产方，都知道怎么减低成本，去和老板多聊聊（疯狂暗示），举个例子吧，成本铺开，这个高价料换成便宜的料，牛肉干是用什么牛肉，什么辣椒，什么干度都是可以搞的</p><p>阶段总结</p><p><b>先要多维度的判断能不能干，然后说怎么干</b></p><p>产品外包装的纸盒箱子，能不能换成气泡袋？我们的目的是赚钱，供应链要保证品质的同时，降低产品价格，或者在用户容忍程度中，卖最差的货</p><p>方法都给你了，怎么做自己选</p><p>3。内功优化</p><p>简单说就三个东西 点击率，转化率，成交客单价</p><p>点击率，转化率决定了渠道获客成本</p><p>成交客单价决定了利润</p><p>点击率考验的是主图，直通车创意图</p><p>转化率考验的是后四张主图，详情页，评价，客服话术，服务，sku规格等</p><p>客单价考验的是商品页面，sku规格</p><p><b>我们要做的就是点击率高于竞争对手，转化率高于竞争对手，客单价高于竞争对手</b></p><p><b>主图做法：模仿超越即可</b></p><p>把市场前三的图片拿过来直接测试，谁的点击率好就直接做一个相似的主图</p><p>快速获取到市场优秀点击率的主图</p><p>后期需要根据自己对于产品的理解，用户的理解，找到优化的地方</p><p><b>转化率做法</b></p><p>重点看对手差评，问大家</p><p>重点突出，用户关心，对手没有做到的地方</p><p>仔细看对手的页面，没有突出这些点</p><p>通过对手的sku规格，你知道要买什么东西吗？</p><p>我们要做的就是，告诉用户我们产品质量好，同时通过sku规格，<b>清楚告诉用户你要买什么东西，从而提升客单价啊</b></p><p>sku规格设计的时候要<b>代入用户视角</b></p><p><b>思考谁在买这个东西，买回家干什么？最重要的是什么：提高成交客单价</b></p><p>所谓的小号，中号，大号是干啥的？套路，套路，套路</p><p>提升成交客单价，大多数人都会选择中号的，中号比小号价格贵一点当然可以接受了</p><p>家庭实惠装，饭店批发装，解决了用户不知道买什么的问题</p><p>淘宝卖的就是图片，用户通过图片了解产品</p><p>模仿 超越 切记切记</p><p>前期基本做好以后，找美工作图</p><p>兼职美工可以淘宝找，或者本地的设计工作室</p><p>我这里300拍摄作图一套，比较便宜</p><p>这是我给美工发的需求文档</p><p>拆分对手的页面，一个一个的做对比</p><p>他说7天无理由，我就改成30天无理由</p><p>他送骆驼奶，我送骆驼奶+刀叉</p><p>拼的就是转化率</p><p><b>公式代入；成交价格-成本-获客成本=利润</b></p><p><b>开始购买平台流量，获得成交订单</b></p><p><b>推广的目的是为了让目标客户看到我们的产品</b></p><p><b>直通车首先确定目标搜索词（词路）</b></p><p>烤馕</p><p>新疆手工特产芝麻饼</p><p>正宗烤馕</p><p><b>用户会搜索购买的词就是我们要购买的直通车词</b></p><p>溢价方式 高开低溢</p><p>时间折扣 0-6点60% 其他时间段100%</p><p>智能拉新溢价35%</p><p>长期价值30%</p><p>竞品店铺30%</p><p>解释说明</p><p>需要细分的市场，低开高溢价，筛选我们要的精准人群</p><p>不用细分的市场，高开低溢价，拿流量即可</p><p>举例说明，烤馕需要细分吗？筛选之后没有销量了</p><p>女装需要细分吗？当然需要了，不然就是捐钱</p><p><b>如果是新人就好好研究选品，找到更加容易赚钱的地方，如果是运营就好好钻研上述流程和引流方式，为企业创造收益</b></p><p>作为过来人给个忠告哦，注意防守</p><p>你可以赚钱的品，一定会有其他人过来搞你</p><p>找品打品决定了赚钱，防守决定了你 能赚多久的钱</p><p>这里建议：1.注意防守 2.爆款复制</p><p>防守是分很多方式的，例如率先降价，拉低利润率，让其他人吃不到肉，或者提升产品销量，取得销量领先，再或者提高附加值，增加差异化等等</p><p>爆款复制就很简单了，一个品可以赚钱，那么如果你复制一个产品是不是可以在一个市场赚2份钱哦，复制的越多吃的市场份额越多，最终的目标是垄断市场 </p><p><b>更新下：退出</b></p><p>不是所有的品都可以 一直赚钱，因为大多数没有壁垒</p><p>我上面说的例子，我赚了两个月的钱，一天1000纯利润</p><p>但是没有壁垒，其他人过来打价格战，最后只能放弃</p><p>这里建议选品的时候，尽量找有壁垒的产品</p><p>同时在操作的时候想办法堆高壁垒，做好防守</p><p><b>上面是淘宝的套路</b></p><p><b>但是就一个淘宝吗？拼多多呢？京东呢？抖音呢？</b></p><p><b>你就tm不知道淘宝的蓝海，看看其他的渠道是不是蓝海呢？</b></p><p><b>淘宝发现一个蓝海产品赚钱了，先去单品复制，快速霸占淘宝市场，然后去看看其他销售渠道是不是也是蓝海，继续复制，提前霸占市场。 同时做好上述的防守工作，防止有人偷袭</b></p><p><b>完成以后恭喜你 可以赚钱了</b></p><p><b>知识付费学的是思维</b></p><p><b>我在解释解释风险控制</b></p><p><b>你觉得看完你会了？</b></p><p><b>我学会这套玩法，我找了一个合伙人一起做</b></p><p><b>降低试错风险，成了我能单飞，不成一起亏</b></p><p>很多朋友过来和我说，徐哥 我要开店 我给你教学费，带我发财</p><p>我在产品带，有上百个产品可以做，我有核心技术可以降低成本。可以低成本获得渠道订单。</p><p>方法谁都会，细节落地才是重点</p><p>初期的选品是搞不到90分的产品，大多数可以找到的都是60分的产品，需要后期不断磨砺，慢慢优化内功，增长自己的认知，从而挖掘一个不错的机会</p><p>前期要做的就是狠狠赚钱，快速变现，维持好自己的现金流，变现周期慢的项目建议放弃</p><p>在自己熟悉或者擅长的领域找产品，这里可以利用自己的经验优势，人脉优势，地域优势等提供初期帮助</p><p>自己用的选品表格，找竞争低，周期长，获客成本低，客单价中高，复购率高得产品 </p><p><b>确实没办法免费的帮助各位，而且公开平台很多东西不能说</b></p><p><b>所以呢我准备了一份思维脑图（看我签名）</b></p><p><b>全流程整理电商开店，找品，找货源，打爆款，爆款防守，爆款复制等问题</b></p><p><b>当然我也有自己的付费业务，200一对一的咨询，服务一年（看我签名）</b></p><p><b>欢迎围观朋友圈哦，每天都会发个人商业思考</b></p><p>包括职业规划，店铺选品定位，商业信息共享等服务，小白的帮助你解决还是没啥问题的，帮您避开一个坑，前期我带你，后期我们共同成长</p><p><b>另外强调：领资料直接看主页签名，我会直接发你，</b></p><p>咨询业务要花钱，有问题请付费，不要白嫖我... （我就是生意人，没有大格局</p>aa<p>两个回答，具体介绍了我是怎么从库房打包，走到电商运营，然后合伙创业的路程</p><p>有自己写的经验总结，你应该可以用的上</p> <br>..天猫互助群二维码6月,天猫互助群二维码6月,天猫互助群聊,最新天猫理想生活狂欢季天猫助力互助群怎么进的,618天猫购物狂欢节天猫互助群二维码6月,618淘宝狂欢盛典天猫互助群聊。