<br><p>今天早上打开淘宝看了下付款人数和收获人数，发现有些变化，这些变化代表着什么？有没有人帮我解惑</p> <p>8月16日，一声惊雷，在很多钉钉群里，小二发出了重要通知！</p><p>截图自淘宝商家聊天群</p><p><b>没错，淘宝又变了！</b></p><p>8月16日起，很多淘宝商家发现，自家店铺的商品销量展示【月销XX件】突然不见，变成【已售XX件】。</p><p>下面是官方的通知：</p><p><b>此次，淘宝平台更改了非常重要的“销量展示规则”，将销量时效由30天拉长至365天。</b></p><p>牵一发而动全身，虽然感觉只是一个细小规则的改变，但是，敏锐的商家已经感觉到：</p><p><b>淘宝的这次调整，其实并不简单！</b></p><p>那么，淘宝这次更改商品销量展示，对于商家会有什么影响？淘宝商家们又该如何应对呢？</p><p><b>淘宝商品销量展示变了</b></p><p>打开淘宝后，测试了下最新的商品搜索结果展示页面。</p><p>可以看到，在淘宝搜索框搜索关键词，会出现<b>“综合排序”和“销量排序”</b>两栏。</p><p>截图自淘宝App</p><p>根据淘宝方说法，综合排序搜索展示，是近365天付款人数、历史累计销量，去除重复购买人数。</p><p>销量排序搜索展示，则是按近30天该宝贝买家确认收货人数，去除重复购买人数，去除退货退款。</p><p><b>但在浏览相关商品时发现，商家商品详情页销量展示并非都是【已售XX件】，也有的是【已下单XX件】，还有的是【XX人看过】。</b></p><p>比如，看下面的截图：</p><p>截图自淘宝App</p><p>这是怎么回事？</p><p>对于商家的困惑，淘宝官方也给出了解释：</p><p><b>目前，商品详情的销量统计口径为过去365天的支付件数，其中【涉及销量规则】、【不诚信经营】、【售中退款】等产生的销量不计算。</b></p><p>这里面有两个重点：</p><ul><li><b>首先，因为平台现在还处于实验期，所以部分商家会发现自家产品展示的“已售件数”与过去一年销量对不上，线上展示的值大于了该商品过去365天的支付件数。</b></li></ul><p>这是因为：平台在切一小部分流量做实验，该实验的销量统计的是，宝贝上架以来历史累计的所有支付件数。</p><p>换句简单的话说，</p><p>如果这个宝贝在架上已经待了一年以上，那么很有可能，显示的销售件数，远大于年销量。</p><p>目前这个测试还属于小范围灰度测试，如果效果好（能给商家和平台带来更好的成交、更活跃的客户行为、更稳定的转化和留存），那么也可能在未来，该规则会全量上线。</p><ul><li><b>其次，新品在首次上架日30天内展示的是【XX人看过】，只有点击进入到商详页后，才可看到已售的具体数量。</b></li></ul><p>就像下面两张图，搜索页显示5000+；实际上，点进这个宝贝，显示的销量“已售91”。</p><p><b>淘宝改版，把压力给到商家？</b></p><p>淘宝改变商品销量展示逻辑后，不少商家慌了神，担心大家今后在爆款竞争上，会不会越来越卷？</p><p>也有的商家，担心自家的新品和销量较差的老品，比起行业的巨头，更是熬不出头？</p><p>其实，改变并不可怕，关键在于，<b>商家能否理解平台规则改变的初衷，抓住红利，跟上变化。</b></p><p>淘宝官方也透露了当前改版的出发点，优化全网搜索销量展示，是为了更好的服务消费者，帮助用户了解商品过往被关注及购买的情况。</p><p>但我们还要更深入的解读，这到底是在干啥？</p><p><b>我们用“3、3、3”来解读这个现象。</b></p><p><b>第一个“3”，是</b></p><p><b>三个原因！</b></p><ul><li><b>原因一、此次商品销量展示的变化，统计口径从30天变成365天，显示的年度累计总销量会很高，这主要是为了平台层面的对标。</b></li></ul><p>什么意思？</p><p>说两个现象，大家一听，也许就明白了：</p><p><b>A、作为买家，</b>大家应该早都知道，JD和pdd平台，显示的搜索结果中，长期以来都是展示的宝贝总销量。</p><p>那么，在平台对标之下，有些消费者猛一看，就不明所以的认为：</p><p><b>淘宝网的销量不如其他平台，从而很可能产生平台的客户流失。</b></p><p>而现在，平台优化了销量显示，放大强调了宝贝的历史销售数量，给消费者带来了感受提升。</p><p><b>“哦，原来这个宝贝卖了这么多，不比别的平台少哇！”</b></p><p><b>B、作为卖家</b>，很多人也许知道，其他某些平台，包括会鼓励商家利用第三方工具，同步其在淘系的销量结果，然后显示到其他平台上。</p><p>说个开玩笑的话：</p><p>“在淘系卖的销量挺多，一迁移，显示到PDD、DY上，猛一看，好像是在它们平台卖的一样。”</p><p><b>这样也间接削弱了淘宝的竞争优势。</b></p><p>所以，平台最近一方面开始严厉打击销量同步的操作。</p><p>一方面，通过现在的新销量展示方式，也强调了自己在平台层面的竞争优势，宣誓了主权：</p><p><b>“来我这儿卖，你更容易出爆款！”</b></p><ul><li><b>原因二、通过年度销量的展示，平台间接的维护了老店，老链接，可以减少甚至避免商家的流失。</b></li></ul><p>老店的老链接积累销量较高，更加容易给消费者安全背书；同时老链接有足够销量基础，也意味着商家能够解决产品端的供应链维护能力，更加有品质及体验保证。</p><p><b>年度销量的积累，会让商家产生一定的安全感和依赖感。</b></p><p>简单的说，对于老款，展示年度销量，一方面，能够让买家客户能够有所依据，更有信心来进行商品的选择；</p><p>另一方面，平台也在告诉老店、大店：放宽心，踏实继续做，我记得你曾经努力的付出和爆款的辉煌！</p><ul><li><b>原因三、平台对于新品的助力、对小微店铺的激励扶持。</b></li></ul><p>这个是什么意思？</p><p>大家可以思考，作为新品，一般销量都还不够多。如果拼销量，看客户的选择，一般是拼不过现在的、甚至曾经的爆款。</p><p>那怎么办？</p><p>在现在的新规之下，平台并不强调卖了多少，而是强调：多少人看了！</p><p><b>这其实就是在强调：这个刚上架的宝贝，人气怎样。</b></p><p>说的简单点，哪怕这个宝贝还没卖多少件，客户在搜索结果页看到的，是这个宝贝已经被几百个人、几千个人、甚至几万个人看过了。</p><p>这样的显示结果，平缓了竞争的激烈度，让新品有了不同的买家视角。</p><p><b>其实，给了新品更好的成长空间。</b></p><p>总结一下上面的三个原因：</p><p><b>1、平台对标、抢夺客户</b></p><p><b>2、老店老品鼓励、大店爆款扶持</b></p><p><b>3、新店新品助力、小微店铺激励</b></p><p>然后，我们来看此次改版的第二个“3”――</p><p>平台主要释放了：</p><p><b>三个信号！</b></p><p><b>信号一：销量统计口径的拉长，意味着平台会更看重商品长期的销售数据。</b></p><p>无论该产品销售有无淡旺季，都需要商家做好产品全年的营销规划节奏。</p><p><b>信号二：有着高历史销量的老品，无疑更有展现优势。</b></p><p>而对于一些历史销量一般的标品商家，想冲击排名则较为困难，间接劝退了一部分利用价格战，跟风打爆品的商家。</p><p>也给一些“快打快闪”――靠快速上一波活动、猛砸一阵子推广，想快速打爆，甚至想投机取巧的商家，增加了很高的壁垒和操作上的难度。</p><p><b>信号三，新品市场的竞争，也将会出现一些变化。</b></p><p>这个从上面的逻辑分析里，就可以看出来。</p><p>而且，毕竟具备超高历史销量的老品数量还是有限，这就迫使更多商家需要加快新品的推广和上新节奏。</p><p>总结一下上面的三个信号：</p><p><b>1、平台更看重商品品长期的销售数据</b></p><p><b>2、增加了一部分商家弯道超车的门槛和难度</b></p><p><b>3、对于新品，给出了强力的扶持</b></p><p><b>销量展示改了，商家怎么办？</b></p><p>总销量展示改动，对商家来说，是机遇也是挑战。</p><p>了解了历史销量展示的逻辑和平台释放的信号之后，商家们接下来到底要怎么做？</p><p><b>下面是重点要看的内容。</b></p><p>我们再来看此次改版的第三个“3”。</p><p>商家应该重视、布局执行的</p><p><b>三个方向！</b></p><ul><li><b>方向一：新品操作。</b></li></ul><p>从当前平台历史销量的展示界面来看，老品市场和新品市场未来应该会在两个不同场域竞争。</p><p><b>作为新品操作的卖家，上新以后，要多做【有效】的展现曝光，而不要只想着“喜刷刷”――没用了！</b></p><p>不管刷多少，平台显示的却还是：“多少人看过”。</p><p>所以，相比成交量而言，做曝光和拉新、吸引优质的客户就更为重要。同时，对于商家的选品能力、新品上新的能力，也提出了更高的要求。</p><p>简单的说，商家要更重视“精准拉新”，学会用好*和品销宝之类的推广工具。</p><p><b>而对于老客多、复购强的店铺，可以做好私域场景和互动。</b></p><p>让老客户帮忙多看看新品，积累人气，而不是上来就盲目的刷单。</p><p>另外，针对新品的成长，商家还要多掌握一些低成本但精准扫流的推广方式，能更多、更系统的掌握这些方法的卖家，未来在新品市场里会如鱼得水，快速崛起。</p><ul><li><b>方向二：老品新打。</b></li></ul><p>通过年度销量的展示，平台在鼓励更多的商家将优质老品新打，毕竟一年之内的销量都会记录，在搜索结果展示端口、搜索权重累积端口，都会考虑在内。</p><p>但是，商家也必须思考一个问题：老品如果没有了新品的流量扶持，那该使用什么样的爆发策略，可以快速、高成功率的重焕新生？</p><p>这就是我们说的：</p><p><b>更系统化的营销方案设计和推广工具应用。</b></p><ul><li><b>方向三、销量爆款。</b></li></ul><p>这个也和今年的平台政策有很大关系，这里面涉及到很多平台今年的改版细节。</p><p>比如：价格竞争力五星分级的上线、直通车新质量得分的变化、*推广工具的升级，等等等等...</p><p>还有很多，都是和这个平台方向有关。</p><p><b>总之一句话：平台希望鼓励商家提供更多的销量爆款，与淘系平台一起联合，对标其他的平台！</b></p><p>具体先不展开描述，如有疑问，或想了解更多，可以后台咨询小玺君。</p><p>一样的，总结一下三个方向：</p><p><b>1、鼓励多上新品，会给流量扶持和展现形式的扶持。</b></p><p><b>2、鼓励优质老品新打，毕竟一年之内的销量有累积，显示端口、搜索权重端口，都会考虑在内。</b></p><p><b>3、鼓励销量爆款，与平台联合，对标其他平台。</b></p><p>“3、3、3”解读完了，仔细阅读思考的你，应该已经能够把控住这次改版背后的机遇和红利。</p><p>总之，对于商家来说，过去一味为了短期流量和利益而忽视长远建设的打法，正逐渐变得不可取。</p><p><b>只有真正把产品做好，把数据分析到位，并逐步提升自己的营销和运营能力，重视积累的力量，做“时间的朋友”，才是长久之计。</b></p><p>而站在淘宝平台方的角度，让爆品更爆，让新品脱颖而出，才能提高平台整体的交易转化率和流量的利用率，把“流量”变为“留量”。</p><p>规则的调整并非一劳永逸。</p><p>当前，淘宝销量显示的改动还在实验期，商家需尽快看清形势，作出改变，才能率先掌握主动权。</p><p><b>附件：淘宝商品销量展示变更Q&A总结</b></p><p><b>Q1、为什么商品详情页的【月销XX件】不见了，改成了【已售XX件】，已售的统计口径是什么?</b></p><p><b>A：</b>平台为了更好的服务好消费者，更好的帮助用户了解商品过往被关注及购买的情况，全网搜索销量展示进行优化.</p><p>平台于8月16日将商品详情销量展示表达由【月销XX件】全部换成展示【已售XX件】，将30天销量改成了近365天销量【已售XX件】。</p><p>统计口径：统计近365天支付的商品件数，数据更新请关注24-48小时。其中【涉及销量规则】、【不诚信经营】、【售中退款】等产生的销量不计算。</p><p><b>Q2、搜索销量展示的调整对商品有什么影响?</b></p><p><b>A：</b>搜索展示销量的变化，主要是为了更好的服务好消费者，更好的帮助用户了解商品过往被关注及购买的情况，仅是销量计算的“时间周期”有变化，其他计算逻辑都没有发生变化。</p><p><b>Q3、为什么已售件数跟我过去一年的销量对不上?</b></p><p><b>A：</b>目前详情的销量统计口径为过去365天的支付件数。</p><p>如果有个别账号发现线上展示的值大于了该商品过去365天的支付件数，那是因为平台在切一小部分流量做实验，该实验的销量统计是历史累计的支付件数。</p><p><b>Q4、手淘搜索展示的销量逻辑是什么?</b></p><p><b>A：</b>按综合排序搜索：近365天付款人数、历史累计销量，去除重复购买人数，销量数据更新建议关注24小时。</p><p>按销量排序搜索：近30天该宝贝买家确认收货人数，去除重复购买人数，去除退货退款，销量数据更新建议关注24小时。</p><p><b>Q5、为什么我的商品展示的是 【XX人看过】？</b></p><p><b>A：</b>你查看的这款商品是新品，新品在首次上架日30天内的展示的是【XX人看过】。</p><p><b>Q6、为什么有的商品展示是【已下单XX件】 ，统计口径是什么?</b></p><p><b>A：</b>如果有个别商品销量展示的是已下单xx件，那是因为平台在切一小部分商品做实验。</p><p>该实验的销量统计是历史累计的所有的下单件数口径，其中【涉及销量规则】、【不诚信经营】等产生的销量不计算。</p><p><b>Q7、搜索页【XX人付款】 数据为什么变了？</b></p><p><b>A：</b>为了更好的服务好消费者，更好的帮助用户了解商品过往被关注及购买的情况，全网搜索销量展示进行优化，从原销量显示近30天下单该商品并付款的用户数调整为近365天下单该商品并付款的用户数。</p><p>仅销量计算的“时间周期”有变化，其他计算逻辑都没有发生变化。新品则在首次上架日30天内的展示的是【XX人看过】。</p><p><b>Q8、哪些订单不计入销量?</b></p><p><b>A：</b>(1)涉及低价销量规则、不诚信经营销量等产生的订单销量，会剔除，不统计销量。</p><p>(2)售中退款会剔除销量，售后退款不剔除。</p><p>(3)搜索结果页面付款人数和商品详情页出售件数统计口径不一样，不能直接对比。</p><p>截图自淘宝商家后台</p><p>新规则意味着新机遇！</p> <br>..天猫超市好友助力群,天猫超市好友助力群,天猫互助群qq群号是多少啊,2023 618淘宝年中大促需要大家助力，自己的力量还是太薄弱了，无法完成邀请助力任务,而互助群里最不缺的就是人。618淘宝理想生活狂欢季天猫喵币可以助力几次,618 购物狂欢节天猫超市好友助力群,赶紧加入大家庭吧。一起来互助。