双十一电商活动方案

 

2022

年双十一电商活动方案范文（精选

5

篇）

 

2022

年双十一电商活动方案范文（精选

5

篇）

1 

一、活动目的：

 

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何

?

开展这次活动的

目的是什么

?

是处理库存

?

是提升销量

?

是打击竞争对手

?

是新品上市

?

还

是提升品牌认知度及美誉度

?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

 

二、活动对象：

 

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体

?

活动控制在

范围多大内

?

哪些人是促销的主要目标

?

哪些人是促销的次要目标

?

这些

选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

 

三、活动主题：

 

在这一部分，主要是解决两个问题：

 

1

、确定活动主题

 

2

、包装活动主题

 

降价

?

价格折扣

?

赠品

?

抽奖

?

礼券

?

服务促销

?

演示促销

?

消费信用

?

还是其它促销工具

?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考

虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

 

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，

淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

 

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

 

四、活动方式：

 

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

 

1

、确定伙伴：

 

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大

的资源

?

是厂家单独行动，还是和经销商联手

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今年双11，很是静悄悄。

消费者整体表现出了“脱敏”状态，变得十分理性。

倒是各个平台，在双11的擂台上大比武。直播带货热度不减，尤其跨平台直播成为新主流，还有其他许多新玩法值得我们企业的管理者留意和学习。

各大平台营销新玩法

今年双11各平台，最统一的传统营销玩法，是满减促销。淘系采用的是跨店“满300减50”或“满200减30”活动，京东采用跨店“满299减50”活动，部分品类“满1000减100”；抖音采取跨店“满200减30”活动；拼多多也推出“满 300减50”促销活动。

各大平台为刺激消费者的热情，在双11营销新玩法上也是各显神通：

淘 系：预热宣传李佳琦和罗永浩，以KOL的影响力，开启直播带货，购物车的宝贝数量上限提升至300个；保价时长延长，取消零点抢购，延长尾款支付时间。

抖 音：重点推出“中心场”玩法，对达人和商家，抖音电商提供了消费券、货品补贴和流量补贴等福利。对消费者，推出多种商城大额优惠券和单品超值购栏目，定向投入千万级官方补贴。

京 东：超过5亿种商品能够享受30天的超长价保服务，并着重强调了自己的物流优势。对商家的产品品质、售后服务、物流服务等要求升级。

唯品会：推出双十一期间连续4波超级红包。

拼多多：满减之外，在双十一期间的整点时刻，为用户提供满100减50的整点神券。

快 手：首次推出“万人砍价团”，通过支付定金人数的积累来降低商品价格。

实体店：瞄准了“预售延期长”、“囤货占地方”的缝隙，直接和外卖平台合作。实体店在保证正品、而且优惠的同时，更重要的是时效优势。对消费者而言，双11的订单，1个小时甚至十几分钟就能送达，购物体验的愉悦感能达到一个新的峰值。

今年双11的营销启示

有竞争，就有创新。

今年双11各大平台，那些可圈可点的营销新玩法，也让我们未来的市场营销方式拥有更多参考。

消灭“套路型”优惠营销

往年平台优惠+品类优惠+店铺优惠的层叠式营销玩法，引起了消费者的无限反感。今年各大平台消灭了“套路型”营销，简单粗暴地推出“满XX减XX”优惠活动，在一定程度上恢复了消费者对双11的信任。

跨平台直播营销，是未来趋势

电商直播带货，已经逐渐成为主流营销模式。今年双11，跨平台直播营销成为各大IP提高销售额的关键跳板。比如交个朋友罗永浩、美妆博主程十安、健身明星刘u宏Vivi夫妇等，虽然先在抖音平台爆火，但都采取多平台直播方式。各平台也相继发布了激励计划，包括腰部和底部小卖家，也开始跨平台直播营销，并且鼓励。

IP人物种草营销，产品植入消费者心智

各IP人物的种草营销，已经成为消费者的购物参考。无论是粉丝量超过百万甚至千万的头部IP，还是粉丝只有几千几万的小博主，其种草行为，对粉丝都具有一定的购物促进作用，领域越垂直，种草转化效果越好。对于我们商家或企业而言，根据自己的产品定位和经济实力，选择相应的IP进行合作，能收获满意的营销效果。

国货营销，国潮已经崛起

国内品牌质量和口碑逐渐上升，许多老牌国货重新活跃。或者是走情怀路线、或者走亲民路线、或者走蠢萌路线，都在一定程度上收获了消费者对品牌的好感。反而是许多国内品牌，走“伪日式”或“伪韩式”，在现阶段只会引起消费者的排斥和抵触。在国内扎扎实实做本土品牌，未来的前景会更广阔。

私域营销，很难，但高效

私域的运营成本高，但会大大降低商家或企业的获客成本。即便是李佳琦这种大IP，也在运营私域。另外，以博商自己为例，博商从短视频或直播渠道，获得客户流量。这些流量经过筛选后，进入社群私域流量池，成为精准客户。在社群的不断互动中，客户购买课程的几率，比直接购买小黄车课程的几率高数十倍。

实测成功的营销课

双11的营销玩法，除了最传统的满减活动（其实就是价格战），其他每一条都扣着“内容营销”。

而进入博商的企业家同学，几乎都会问同一个问题：博商到底是怎么做抖音/短视频/直播带货的？

确实，博商逐渐成为抖音教育版块的头部企业，拥有一套独特的打造爆款的逻辑。

为了让这套已经实践成功的营销逻辑，造福更多企业。博商打造了一个系列课程：《赢在市场：玩转营销卖好货》。

大咖导师，手把手教你卖货赚钱

为了将市场营销的实战逻辑讲透，并教会同学真正能落地执行，博商邀请到前字节跳动抖音品牌负责人袁嘉骏、前小红书大快消行业及直播商家运营负责人狮明亮、爆品战略操盘手李国平、沃尔玛中国总部供应商管理者吴公鼎、HBG品牌研究院院长麦青和抖音IP孵化专家叶旭东等实战型导师，帮助同学掌握用户消费方式、爆品打造逻辑、销售手段、销售渠道、商域公域私域打法和品牌出圈方式。

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3大实战课程，从高效卖货到品牌塑造

通过今年双11，我们看到同品类的卖家，有的赚得“盆满钵满”，有的只能“赔本赚吆喝”？

在大算法时代，运气的力量大大减弱，所有卖家的商品信息公开透明。那些跑在最前面的商家，都是凭实力取胜。

他们掌握了平台规则、市场趋势、营销玩法，在双11收获成果自然也顺理成章了。

双11的营销玩法主要体现在新媒体营销领域，作为企业管理者，我们不仅要在一次次营销活动中，将产品收益最大化，也要具备长期的品牌思维，一步步塑造起良好的品牌形象。

现在，博商邀请到6位平均市场实战经验超过15年的大咖导师，开设产品、渠道、品牌3大课程版块，通过7天课程（2个月内的周末时间），和2次线上作业点评及答疑，让同学掌握适合自己公司的爆品打造方案、线上线下营销渠道的布局策略和企业在不同阶段的品牌塑造方法，掌握可落地的市场营销玩法。

博商案例分享会，深度拆解爆火背后逻辑

我们将用一晚上的时间，以打造过张琦、郑翔洲、章义伍等大IP老师的操盘手角度，与同学们分享博商火爆全网IP老师的打造秘笈、爆款视频背后的逻辑、内容营销的方法论和技巧，并分享短视频未来趋势和平台的玩法规则。

用毫无保留的干货知识，致敬同学们对博商的信任。

双12、年终促销季、新年促销季即将来临，快来学习博商最落地的市场营销方法！