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1980年，安徽芜湖。

此时，国内刚刚放开个体营业的政策，但芜湖的一家瓜子摊的摊主年广久已经靠卖瓜子赚了100万。

那是一个万元户=土豪的年代。

他一天可以卖出两三千斤的瓜子，最大的原因是便宜，他的瓜子要比其他人便宜30%，所以被人称为“傻子瓜子”。

傻子瓜子的成功，很快吸引了芜湖其他人的仿效。芜湖和它所在的安徽省，在接下的年月里成为中国炒货，甚至是中国零食最繁荣的地方。

洽洽食品和三只松鼠均诞生在这片土地上。

年广久和他的“傻子瓜子”，标志着中国零食大时代的序幕在接下来的四十年时间里徐徐开启。

1

在很长一段时间里，国产零食是被外资零食追着屁股打的。

九十年代，已经在全球市场里卷出来的外资零食开始大举进入中国市场。

以薯片为代表的膨化类零食，以巧克力、泡泡糖为代表的糖果类零食，以梳打为代表的饼干类零食。

比起过去消费的国产零食，这些洋品牌包装好，味道好，更重要的是【干净又卫生】。

那个时候，除了大白兔，本土几乎没有一个能与外资品牌抗衡的企业。

不是味道问题，而是成熟的食品工业流水线对阵半手工的的碾压。

洋人有薯片，我们有锅巴。

洋人有果冻，我们有青团。

但事实很窘迫。

你喜欢吃青团，你的青团卖的好，你需要雇佣大量工人手工制作。

如果你想建一条青团生产线，抱歉，当时全世界没有为生产青团而设计的生产线。

就算生产线有了。

市场推广呢？

营销策略呢？

能够来到中国的外资品牌都是卷出来的营销老手，再加之吃零食就是“图个新鲜劲儿”，所以外国零食犹如三体人降临地球。

比巴卜泡泡糖就好比三体人的“水滴”探测器。

看似不起眼，那么小小的玩意儿，击沉了整个地球舰队。

1994年，意大利糖果巨头不凡帝范梅勒的比巴卜泡泡糖在华一经推出，就横扫中国的糖果市场。

它的价格不比其它中国糖果贵多少，普通民众完全有能力消费。

又好吃又好玩，孩子们怎么会不喜欢。

比巴卜的成功鼓舞了外资。

1996年进入国内的奥利奥成为巧克力饼干的代名词；

1997年进入国内的品客薯片成了当年很多小朋友的社交货币，哪个小伙伴如果能吃上品客，他可以骄傲的宣传一个月。

包装筒不会扔的，要用来当铅笔盒。

达能公司更是凭一己之力，用了近二十年让中国人接受喝酸奶，之前酸奶只能算是地方食品（内蒙和新疆特色）。

以华侨身份回归的菲律宾品牌“上好佳”更是近乎享受了国民待遇。

以上提到的这些品牌，应该是很多读者的童年回忆。

国产零食被打的七零八落，毫无还手的能力。

以至于到现在，提到零食，我们第一时间想到的零食种类划分和各个品类的代表仍是外资品牌为主。

可以说外资定义了中国零食。

回顾往昔。

也正是因为外资品牌的进入，让中国零食产业学习到了世界先进经验。

就像苹果供应链升级了中国手机品质一样。

不过无论是刚刚成型的达利园，还是老牌劲旅冠生园。

都暂时不足以撼动外资天下。

通过电视媒介，国人对亿滋（卡夫）、玛氏、达能的产品十分熟悉，而天津食品二厂，太原食品三厂有什么？

奥利奥的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”比后来的脑白金广告更洗脑。

而国产品牌缺少技术、资金，更没有对快消品的推广经验。

长时间下来国产品牌只好依靠模仿 低价。

像达利园、冠生园、盼盼，惨烈突围后慢慢的进入主流超市货架，但大部分国产品牌依然是一盘散沙，没有半点竞争力。

他们亟需一个聚合、精准且低成本的平台。

2

零食是一个万亿级别市场的品类。

但大而散。

光是绿皮车零食套餐就有好几个版本：瓜子花生八宝粥，凤爪鱼片火腿肠。

凡此种种，皆为零食。

在数目庞杂零食百余品类里，有的品类天然就是大明星，它们受到更多的青睐，单独拿出来就可以撑起一家百亿级上市公司。

比如做辣条的卫龙，比如做瓜子的恰恰，做薯片的乐事，做火腿肠的双汇，做巧克力的费列罗。

这些单品只要铺满货架，就会有人持续买，而且会持续复购。

如同我们人类一样，有人耀眼，就有人黯淡。

并不是所有零食都是大明星，更多的零食品类只是小透明。

比如大多数坚果，比如肉脯，比如鱿鱼仔，比如黄桃罐头，比如海苔。

这些零食品类虽然也非常好吃，但从味蕾上很难给消费者留下非常深刻的记忆点。

吃的时候觉得还不错，转头就忘了。

很多零食品类还有地域特点，比如麻^，在广东是明星，在山东就是小透明。

只要不是通用的大众品类，都属于【小零食】的范畴。

它们的特点是受众没有那么广泛，消费频次相对低。

要撬动自然复购不太现实。

需要持续不断的营销来唤醒消费者的记忆。

这些小透明品类的存在，让这些品类的生产商做大品牌的动力非常小。

做品牌不是说印个logo就行了，做品牌需要烧钱，需要持续烧钱。

不仅仅是打广告，哪怕去铺货，都需要烧钱。

在没有电商的年代里，综合商超就是大流量平台。

你的品牌要想进商场，需要进场费、条码费、新店开业费、合同费等等。

甚至有时候商超搞活动，要你打折，你就得打折。

不然把你腿打折。

当年的KA商超要比今天的薇娅李佳琦更加具有统治力。

对于大品类来说，这些钱花了就花了，能买到更多的流量。

但对于小透明零食品类，这些钱往往都是打水漂。

出力，还不讨好。

2011年，就有一家小品类的食品公司和一家大商超打官司，前前后后给商超交了128万元结果最后只卖了113万元的商品。

看吧，坑位费不是今天才发明的，沃尔玛家乐福们也是做收租生意的流量主。

对于单一小透明品类来说，投入大量的品牌预算，也不一定能唤醒消费者的复购。

很多消费者对于小品类的态度是：

“做得挺好吃，下次别做了。”

但，这些小品类同时确实又有很多忠实粉丝的。

比如我就很喜欢吃牛肉干、芒果干和蚕豆。

只不过真的是老想不起来要吃。

只有露营了，团建了，路过便利店了才会顺手买一些。

虽然每一个品类的消费频次低，但几十个品类几百个品类凑起来就是一个很大的生意。

所以小零食这门生意，生产商不适合做小零食品牌，渠道商/流通商更适合做。这也是为什么屈臣氏、无印良品和名创优品这种并不是卖零食的店都愿意做自营小零食的原因。

小零食集合店也因这个需求而诞生。

不生产零食，只做零食的搬运工。

3

越是经济发展快的地区，对于零食品类的多元化就越有需求。

没有人会永远喜欢吃薯片，也没有人永远喜欢吃夹心饼干。

消费者总会腻，总会有尝鲜的需求。

第一个零食专门店品牌在上海诞生。

名字还是谐音梗：【来伊份】。

在成立初期，来伊份的局面很尴尬。

它面对着两个流通领域的强大对手，一个是正在快速崛起的综合商超，另外一个是仍占据大家日常消费主流但已经有衰退迹象的集市摊商。

它们都是那个年代里的超级流量主。

早期的超市，供应链很不成熟，几乎都是包装类产品。

很多超市甚至不提供蔬菜瓜果鲜肉，即便供应，价格也远比一般市场摊贩贵上许多。

与之相对比，集市上大部分产品仍按计量购买，价格便宜。

当时上海超市的零食产品几乎都是价格昂贵的品牌。

比如，陪伴上海人长大的上好佳虾条、旺旺的浪味仙、格力高的菜园小饼等，他们单价为3-5元人民币，分量又不多，只能作为青少年偶尔消费的零食。

这些膨化食品为主的新零食并不符合中老年人的口味，他们更偏爱的青团、糖板栗、绿豆糕点等特色零食很难进入超市渠道。

即使在居民收入当时最给力的上海，普通居民在零食上的消费还是以集市摊贩为主。

这种现象不仅仅存在于上海。

那个年代远不像现在城市间差距较大，无论你是上海、广州，还是太原、包头，全国各地城市居民的工资收入是相近的，一般消费模式和人均消费能力大差不差。

集市商摊价格实惠，可以批量采购，还可发挥家庭主妇善于讨价还价的被动技能。

在我记忆的很长一段时间里，消费者认为买东西不还价简直就是犯罪。

一块钱可以购买一大包虾片、爆米花、五香瓜子，买一袋60g的卡迪那豌豆脆的钱可以买好几斤上海本地小作坊出的奶油小饼干。

这些在露天地摊上、连包装都没有、需要粉色塑料袋包装的散货味道都不错，还老少咸宜。

来伊份的创始人郁瑞芬、施永雷夫妇早年就是以露天商摊的形式卖自己生产的冰淇淋。

集市商摊模式存在许多问题，比如摊位流动性频繁，日常购物不方便，食品卫生安全性存疑，售后保障更是无从谈起。

商超和商摊中间，有一个空白地带。

一个更专业、具有品牌度的零食超市。

专门的零食超市以及印有logo的零食包装，解决了商贩流动性的问题，还有了基本的售后保障：最起码吃出问题你能找到人了。

散装零售可以让产品销售更有灵活性，满足消费者不同的计量需求，此外后续店铺还学习超市，顾客提着购物篮自主选购。

与其说来伊份是一个零食品牌，不如说来伊份是一个零食超市品牌。

4

这个世纪初始，集市摊贩基本走出历史舞台，现在即便在上海农村都难见集市。

去掉一大敌之后，来伊份面临的竞争主要是超市和模仿者。

本地的模仿者在来伊份出名后也纷纷出现，比如怡佳仁、悠百佳等。

来伊份有先发优势，很早就在知名商圈布局，加之坚持直营的策略，让其它模仿者很难撼动其沪上一哥的地位。

那个年代不仅仅是来伊份的红利期，也是综合商超的红利期。

但，天平并不在综合商超这一边。

无论你去家乐福还是百联，里面的零食品类高度雷同。

但在来伊份，如同后来兴起的快时尚服装一样，周期内零食品类快速更新，比如巴旦木还没在超市出现的时候，顾客就可以在来伊份用10元买个3小包回家尝鲜。

一般超市会有三四种大包装的肉干，但在来伊份，可以买到至少十余种口味的肉干。

来伊份就是零食里的优衣库。

虽然现在综合商超也可以买散装零食，品类也开始增多，但来伊份跑得更快。

仅仅靠着上海及周边地区，来伊份在十年前就可以进入中国超市百强的三十位左右，单纯考量区域市场，来伊份可以叫板任何超市巨头。

流量，意味着在供应链上的溢价权。

大型商超妥协了。

如今在任何一家大型连锁卖场内，都会有来伊份或者相似的零食专门店，双方事实上在互相引流。

没有永远的敌人，只有永远的利益。

谁有流量，谁就是爹。

零食专门店这门生意，本质上是零售生意，是流通生意，是渠道生意。

所以和常规的消费品生意不太一样。

由于涉及的SKU太多，消费者很难对“小零食”品牌有清晰的品牌认知。

比如大家提到了达利园，会想到可比克薯片。

提到康师傅，可能会想到3 2饼干。

提到达能会想到奥利奥。

但提到来伊份，很难想到它的拳头产品，消费者只会评价说它的店多、性价比高。

先发者虽有先发优势，但追随者也同样有跟风红利。

前辈的成功证明零食专门店模式已经跑通了，这个生意并没有什么特别高的壁垒，只要会做零售，掌握供应链，只要去它没有覆盖的区域开拓市场即可。

来伊份是零食专门店的创立者，但它很长一段时间由于它执迷于直营模式，导致它扩张速度很慢，仅仅覆盖上海及周边区域。

这给了模仿者和追随者充足的时间。

世纪之初的高等院校扩招，让中国多了一个新的商圈：大学城。

这是全新的机会。

在2003年，中国的大学生数量快速扩张到一千五百万。

对于零食行业来说，这是一个巨大的增量市场。

食堂饭菜难以下咽？

闻到泡面就想吐？

这里有上千种坚果、肉干、点心、卤制品零食欢迎你。

2003年，杭州下沙大学城，百草味开设了第一家门店；

2003年，来伊份几乎开遍了上海每一所大学的附近；

2006年，中国大学生最多的城市之一武汉，诞生了良品铺子。

没有大学生，就没有零食专门店。

没有大学城，就没有零食三巨头。

伴随指数级增长的大学生数量，几大头部零食品牌也初步完成在各自地区的扩张。

百草味在浙北圈地，良品铺子鏖战华中，来伊份称霸沪上后开始进军苏南。

在这个时间节点，没有全国性的玩家，大家都只是地头蛇。

甚至是互相模仿的地头蛇。

一直到2012年前，良品铺子和来伊份并没有太多的直接对抗，双方都在各自的区域圈地跑马。

来伊份的主战场是江浙沪，良品铺子则是巩固鄂赣湘。

国内疆域辽阔，即使零食专门店再怎么赚钱，也不可能以直营的方式迅速铺满全国。

如果慢慢开店，可能很快会出现更多的区域龙头。

需要加速。

5

在全世界，想要把门店扩大，粗略划分只有两种。

一种是直营，一种是加盟。

喜茶、海底捞、周黑鸭就属于坚定的直营派，肯德基、蜜雪冰城属于加盟派。

直营有直营的好，加盟有加盟的骚。

2012年之前，来伊份和良品铺子的路线都是直营店。

来伊份对直营的执念来自于早期打仗的总结。

2006年新出现了一大批和来伊份几乎一模一样的竞争对手，他们对来伊份采取“三挖”战术：挖人才、挖供应商和挖客户。

来伊份选择的战术就是以每月十家的速度扩充门店。

对手们急眼了，完全放开加盟制度，盲目扩张，使得店铺口碑参差不齐。

而来伊份则坚持的直营模式便于门店经营，有强大的供应链议价能力和统一的资金调动，完善的人才管理，使得来伊份在存货周转率、应收账款周转率、从仓储到上架时间等方面都远远领先友司。

那个年代确实更适合直营模式。

在pre-移动互联网时代，巡店成本很高，根本没有办法对加盟店做到持续有效的管控，加盟商甚至有动力把没有品牌的零食混迹到其中。

直营模式下的来伊份资金充裕，营收持续上涨，品牌口碑极佳。

反观模仿者们，常常爆出加盟商与品牌方的商业纠纷和各类丑闻，门店则开了关，关了开，周而复始。

但，商业并没有永远的标准答案。

2012年，从今日资本拿到融资的良品铺子开放了加盟。

这个时间节点，正好是移动互联网大幕徐徐拉开的时候。

有了移动支付，消费数据能够被品牌商看到，更多消费数据也沉淀，更多产业互联网的产品可以被应用到对终端店铺的管理上。

接着良品铺子店铺数量以几何数增长，在来伊份IPO的前夕，良品铺子在黄晓明洗脑广告的带动下已经成为可与老大哥扳手腕的行业巨擘。

2012年到2016年三年多的时间，良品铺子的加盟店从零到763家，随后三年又是增加700多家，到2020年初，加盟店数量超过1400家，而直营店则从1005家减少到775家。

加盟的杠杆效应非常巨大。

仅仅用了四年时间，良品铺子就把全国门店数量扩展到了2000多家。

相比其它行业的加盟模式，零食的加盟模式要更轻、更简单化。

一家加盟店，十到二十平米的小商铺，做好统一的视觉系统就可以复制。

而商品都是标准化的。

不用考虑翻桌率、不用考虑巨额的投入回报比，加盟商也不用担心食品安全、物流、仓储等问题。

来伊份是担心那十年加盟市场的混乱而选择相对省心的直营，良品铺子则利用零食行业的特殊性在加盟问题上大开大合。

当良品铺子和来伊份在纠结是搞加盟还是搞直营的时候，另外一个对手三只松鼠从一个全新的角度出现了。

依靠的是全新的渠道。

电商。

这名新入局的对手告诉它们：

“对不起，我不是针对你们，只要不搞电商，在座的都是垃圾。”

6

三只松鼠的成功，和它的前辈一样，都是因为会借势。

运气永远是商业成功最重要的元素。

三只松鼠的第一重运气是【人和】。

连续十年经济两位数的成长，城镇化速度加快，计算机成为了通用的生产力工具，让中国真正进入了白领为核心生产力的时代。

如果说三十年前的零食消费主力是中年家庭，从2003到2013年的这十年，年轻人已然成为零食行业的绝对消费核心。

在此时，他们还是网民的主力群体。

年轻人对新事物有猎奇、有判断，根据图片和评价大概能做到心里有数。

对曾经高攀不起的坚果零食，一旦有能力消费就会毫不犹豫的选择尝试。

这是一个精准的客群。

第二重运气来自于【地利】。

作为一个电商品牌，三只松鼠并没有选择杭州，而是选择安徽作为自己的创业起点。

“全国炒货看安徽”，在坚果零食界这句口号无人不知。

2005年全国坚果炒货行业规模以上企业年销售额约为250亿元，安徽一省就占了五分之二，到了今日，全省拥有大型坚果类上下游企业1500余家。

在这里做零食，就像在深圳做电子消费品一样，好做。

再加之【小零食】这个品类是一门供应链生意，更需要地缘优势。

没有这个基础，也就不会有三只松鼠。

第三重是【天时】。

三只松鼠创立的2012年正是移动互联网处于快速增长的阶段，这一年的双11天猫淘宝销售额第一次突破百亿体量，是前一年销售额的4倍。

这是一大片巨大的流量海洋。

只要有足够好的单品，富裕的流量池能催生新品牌的诞生。

三只松鼠的确牛逼，但当时的阿里，更牛逼。

三只松鼠站在了阿里的肩上。

挑挑拣拣几个月后，三只松鼠选择碧根果作为自己的引流爆品。

在这之前，绝大部分国人都没吃过甚至没听说过碧根果。

当时国内市场碧根果主要依赖引进，动辄四五十元一斤。

国内仅有安徽宁国等少量地区引进种植。

三只松鼠的碧根果算下来一斤不到三十元，还分成了精致的小包装。

来伊份开启了坚果小包装的先河，它解决的痛点是用户的计量需求。

同样采用小包装的三只松鼠，解决的是用户携带的需求。

2012年的时候，会网购坚果零食的主力军是都市女性。

上学也好，上班也好，小包包和口袋是放不下一斤干果的。

况且包装上的三只松鼠还那么可爱，和其他竞对的画风都不一样。

如果那个时候有小红书，那一定全是三只松鼠的logo。

入住天猫后，用了两个月的时间做到日销千单，双十一那天更是破纪录的拿到十万单，仅仅几个月，三只松鼠营收就达七百多万。

突如其来的庞大订单量让安徽宁国的供应商崩溃。

由于巨大的需求，美国对华碧根果出口从2005年的1300多吨猛增到2012年的45000余吨。

当时没有线下实体、全部依赖线上的三只松鼠，成了零食品牌的新王。

7

在2012年，国内电商网络覆盖的消费人群已达三亿。

此时电商还没有开始卷。

或者说已经卷了，但没有完全卷。

获客成本低，可触达群体更多。

不用顾及线下店铺，三只松鼠可以有更快的上新周期、新品更高的容错率、更少的新品备货量，这些优势增加了产品复购率、转化率，一定程度还减少了库存和物流压力。

比起线下，线上所有的消费数据都可以沉淀下来，沉淀下来的数据对新品研发也有帮助。

这时候搞电商，几乎可以说只有利，没有弊。

三只松鼠用了三年时间就成为销售额十亿的零食巨头。

作为前辈的来伊份并不是看不到互联网趋势。

恰恰相反，它看到了，但使错了力，搞错了方向。

2011年来伊份就注意到线上的潜力，并借着移动互联网的兴起推出了自己的APP，和几个大电商的APP几乎是同时出道。

那时三只松鼠才刚刚成立，良品铺子刚拿到投资准备扩充门店。

借着线下的流量，来伊份APP短时间就搞了百万装机量。

但，100万装机量代表它覆盖的人群也只是百万级的。

这个时候公域的流量还不贵，来伊份没有抓住此时的流量红利反而自己开始搞私域。

相当于整个大海都对你开放、让你捕鱼了，你却留恋自己家的鱼塘。

在来伊份兴奋宣布装机量过百万的同时，三只松鼠仅仅在天猫一个平台的日订单量就有数万。

来伊份还沉溺于移动APP端为其带来4.5%营收，三只松鼠线上营收是其移动端的十倍不止。

采用跟风策略的良品铺子，也开始在线上端发力，随后陆

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今天给各位分享零食网站建设策划书的知识，其中也会对零食店网站的设计与实现进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

• 1、网站建设规划书
• 2、网站建设方案设计书
• 3、网络策划
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一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

1．运营行业的选择

据调查显示，社区类商业运营类型所占比例比较靠前的有餐饮/酒吧、专业店、专卖店、百货(日常百货用品)等投资相对较小，需求相对较大的业态，所占比重均在10%以上。各商业经营类型的

2．部分运营业态及选址条件

专 业 店：选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据主营商品特点而定；商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商品的90%； 运营的商品、品牌具有自己的特色；采取定价销售和开架面售，从业人员需具备丰富的专业知识。

专 卖 店：选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经运营品的特点而定；商品结构以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；商店的陈列、照明、包

装、广告讲究；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。

便 利 店：便利店选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地；运营面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高；营业时间一般在16小时以上,甚至24小时；商品结构是以速成食品、小包装商品、文具杂志为主,有即时消费性、少容量、应急性等特点；目标顾客定位为附近居民,徒步购物5分钟可到达,8O%顾客为有目的的购物；便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。

餐饮酒吧：大型餐饮酒吧的选址要求为临近交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带立交桥）明显阻隔为佳；人口构成的要求为商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平，项目周边人口众多，道路与项目的衔接性比较顺畅，公交线路数量越多越好，车辆可以顺畅的进出停车场。

网络策划范文7篇

网络策划 篇1

为了深入推进我校“五个文明”创建活动的开展，培育良好的校园学风氛围，充分发挥网络育人功能，培养青年学生善用网络、文明上网、健康上网的习惯，学校决定举办校园网络文化节策划书，具体方案如下。

一、活动主题

网络改变生活，文化提升品质

二、活动时间

20xx年x月xx日――x月xx日

三、参加对象

全体在校学生、学生工作人员、青年教师

四、专题网站

XXXXX

五、组织机构

(一)主办单位:学生处

(二)策划承办单位:软件学院

(三)协办单位:学生工作通讯社

六、活动内容

(一)网络知识讲座

(二)“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛

(三)电脑维修与服务

(四)“我的E家”――网页设计大赛

(五)“E决高低”――微博应用技能大赛

七、活动安排

(一)宣传发动

各学院要围绕本届网络文化节活动主题，根据活动内容制作宣传板，摆放于本单位教学楼大厅。同时，要充分利用电子屏、橱窗、条幅和各学院主页等各种宣传渠道进行宣传动员，引导广大学生关注网络、积极参与。

(二) 学生评审团

本次活动为鼓励学生的广泛参与，继续组建学生评审团，对摄像、摄影作品和网页设计作品进行评审，各学院分别推荐2名学生参加评审团，于4月1日前将参加评审团的学生名单及联系方式报送软件学院学工办办公室。

(三)专项活动

1、举办网络知识讲座暨第六届网络文化节开幕式。邀请学校领导参加，安排工作、发出倡议，宣布开幕。接着，由邀请的校内外网络专家，进行网络知识讲座，帮助学生进一步了解网络知识，善用网络媒介，树立科学文明的网意识。讲座题目、时间和地点见校内海报。

2、“爱满南工”――寻找身边的感动摄像、摄影大赛。以南工校园内真人、真事为题材，寻找身边令人感动的镜头，拍摄令人奋进的影像，传递正能量，让爱的阳光充满南工的每个角落。各学院要发动广大同学积极参与，从参与作品中择优推荐上报作品电子版5―8幅(部)，以学院为单位，将作品于4月20前统一报送至软件学院学工办参加评选。

(1)作品要求:摄影、摄像的场景必须在南阳理工学院，要求是真人、真事;作品需提供简洁的文字说明;作品内容思想健康、积极向上;作品要注明学院和作者;视频作品时长以10分钟之内为宜。

(2)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(3)奖项设置:一等奖5名,二等奖10名，三等奖20名，优秀奖若干名。

3、提供电脑维修与服务。在网络文化节期间，广大师生可以就网络知识、电脑维修、实用网站等问题提供服务。电脑维修与服务地址:4月13日、14日在图书馆门前，其余时间在软件学院孵化园。

4、“我的E家”――网页设计大赛

各学院以喜迎评估为中心，充分利用网络这一现代化的平台，充分展示新一代大学生的集体风貌，营造喜迎评估的网络氛围，以学院、班级或宿舍为单位，创作一张展示集体风采的网页。

(1)、作品要求:作品必须是原创，不得抄袭;作品能够真实反映大学生集体积极向上的现状;作品内容要求简洁明了，思路清晰。

(2)、上报时间:作品以学院为单位，每个学院至少报送作品5部，于4月15日前报送软件学院学工办办公室。

(3)评选方法:采用网上投票与评审团评审相结合的方式,网上投票和评审团评审各占复赛总分50%。

(4)奖项设置:一等奖3名,二等奖5名，三等奖15名，优秀奖若干名。

5、“E决高低”――微博应用技能大赛

各学院择优推荐3名同学参加微博应用技能大赛。各学院把参赛学生名单及联系方式于4月18日前报送至软件学院学工办办公室。

(1)大赛内容:主要考察学生利用微博交流能力和分析解决现实生活学习中遇到的现实问题能力为主。

(2)大赛形式:采用现场抽题，上机操作。

(3)大赛时间:4月23日16:20。

(4)大赛地点:15号教学楼604、606实验室。

(5)评选办法:组织有关专家进行评选。

(6)奖项设置:一等奖3名，二等奖6名，三等奖12名。

(四)优秀作品展示

学生处将各个项目的优秀作品进行集中展示。

(五)总结表彰

活动结束后，各学院要及时总结经验，查找不足，探索建立网络教育的长效机制，打造积极健康的校园网络环境。学生处将结合过程监控，对各学院开展活动质量及学生参与热情进行量化考核，评选第五届网络文化节先进单位和先进个人，并在闭幕式上进行表彰。

八、有关要求

(一)高度重视，加强领导。各学院要充分认识举办网络文化节的重要意义，统一思想，统筹安排，为本届网络文化节的成功举办创造条件，提供支持。

(二)精心组织，务求实效。各学院要根据方案要求，结合实际情况，制定出本学院具体落实办法，指定专人负责，明确时间进程，积极组织学生参加比赛，扩大活动参与面，确保取得实实在在的教育效果。

网络策划 篇2

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点

1.年龄在16―24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

（一）建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

1. 对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

网络策划 篇3

一、活动名称： ***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间： 12月20号――1月20号

三、活动地点： 圈圈网车媒体社区

四、活动目的： 以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式： 网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品： 洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0l；普通级轿车的排量在1．0―1．6l范围内；中级轿车的排量在1．6―2．5l范围内；中高级轿车的排量在2.5―4.0l范围内；高级轿车的排量则大于4．0l。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群： 具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期：

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗。

2、至少有20位中级轿车车友参加。

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

网络策划 篇4

一：场环境分析

截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存 配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

二：目标市场分析

小米手机目标顾客群有以下几个特点：

习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大了市场。

三：网站规划

完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具。

（一）网站建设内容

1.产品信息

2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项

（二）网站设计原则

1.整体效果：页面简洁，布局美观大方 ，突出重点

2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯

（三）网页设计

1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意

2.后台系统保证信息的快速传递和安全性

四：网络推广

定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件

低价策略。小米手机的战略优势――最低廉的高端智能手机。

（一）销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。

网络营销应该考虑到的因素：

1、完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源。

2、网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本。

3、网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（二）促销策略

1.口碑营销（病毒式营销）

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2.事件营销

召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注

3.微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机

4.饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间。

网络策划 篇5

活动背景

5月20日，网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你” ，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节”。

在这个年轻化、精神化和含蓄化的节日里，“520(521)1314我爱你(我愿意)一生一世”是其经典数字语录，吴玉龙的《网络情人》为节日主打歌。这两天，人们通过(手机移动、PC传统)互联网络(以微信、QQ、微博、论坛等为平台)或手机短信大胆说(秀)爱，甚至送礼(红包)传情、相亲寻爱，更有无数对情侣扎堆登记结婚、隆重举办婚宴，很多商家也趁势开展团购、打折等促销活动，网上网下掀起一浪高过一浪的过节热潮。随着节日参与人数日益增多，520、521“网络情人节”、“表白日”、“撒娇日”已成为各种媒体(报纸、电视、互联网等)的热门报道。

一、活动主题

“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

5月10日----5月20日

四、活动地点

**珠宝华北区各卖点

五、主办单位

**珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，