营销的关键要学会如何炒作,营销的关键要素包括什么,营销的关键要素有哪些,营销的关键是

Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；

Step2：频繁插播，提醒访问，为京东618引流（购买） 。我请问：

用消费者行为模型去分析一个广告投放策略，是什么原理？

B、FEAPOC

以FEAPOC路径论 *** 营销化宣传请问FEAPOC是啥？

理论：

Step1：粉丝引燃口碑

Step2：口碑聚拢受众

Step3： 受众招徕传媒

Step4： 传媒沸腾顾客

Step5： 顾客访问自媒

Step6： 自媒培养粉丝这一段我实在不想批。空洞。

既然用诸橙举例。你知道之一步用意见领袖影响粉丝到诸橙的程度要多少费用么？足够把一个普通品牌的全年营销费用烧完。为了推这个品牌，当年用了多少的人脉关系，免费送了多少诸橙，都是可以估量的出来的。

何为完美闭环？你知道我常常绞尽脑汁用尽心力设计 *** 营销的策略步骤规划，就为了完成你这6步中的一步。以我个人经验，随便哪步一步都足够写一本大部头的教程了

嘴炮那段不说了，自己都说是嘴炮了。把不同领域，甚至不是 *** 营销领域的事情拿过来做例子，有可参考性么？还硬件！

绝杀：现象级程式

恕我仗义执言，99.9%的 *** 营销玩得娘们一样。

谢谢，我就是那把 *** 营销玩的和娘们一样的人。

对不起，我娘们一样的 *** 营销客户认可了。

对不起，娘们一样的 *** 营销消费者认可了。

对不起，无数 *** 营销公司上百亿的 *** 营销市场都是娘们在玩。

还现象级。

后面的话都是鬼扯。生生不息啊，时空竞争啊，绝杀啊，终结啊。

我最烦这种扯淡的 *** 营销专家了。

如果要说，请把你自己做的案例摆在每一个理论的后面。把案子的效果摆明车马写出来给大家看。不用透露保密数据，告诉我们营销增长了几个百分点即可。

再者，关于你本人，我很好奇的是：

你做了哪些品牌？

哪些广为人知的东西是你做的？？

我收藏了百来个经典 *** 病毒视频，哪个是你构思的？

我8年里看过成千上万个 *** 营销的新闻和案例，哪个是你操刀的？

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胡迪- 品略文化创始人，专注 *** 营销

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拉开距离只为相拥更加有力

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特来强答，嗯这个话题很大，先从 *** 营销本身的分析开始讲起，可能一时半会写不完，到时候画个分割线好了。

媒体选择：随着时代的发展， *** 营销在基于现今WEB3.0时代的基础下，所选择的媒体越来越多。如果说WEB2.0时代下， *** 营销仍然具有他的局限性。那么现今的WEB3.0时代，正是 *** 营销大行其道的时代，这不仅仅是对传统媒体的一种冲击，更是两者相互对抗相互进步的时候。

而如今 *** 作为一种媒介，它的生态环境已经在慢慢发生变化。随着现在信息越发的碎片化，传统观念意义上的一对多的单向广告传播模式，已经开始显得不再有以前的统治力了，随着人们的生活中，智能手机的普及，以及APP软件的日益成熟，我们的生活不再单一的局限于我们每日生活的那一小块地方。更多的时间或许我们都活跃于 *** 这个看不见摸不着的大生态圈中。而这也开始吸引到了广告主的目光，当人们发现同样是一对多的营销方式，但是单向传播和双向传播所带来的收益是完全不同的。

当然这不是说明传统的营销方式不行了，只是在时代的大环境下。 *** 营销正在慢慢的开始占据着主流。随着人们的生活对互联网的依赖程度加重。人们的衣食住行，日常生活都开始与互联网挂钩，而人们的资料也在以一种不透明的方式通过数据被互联网所记入。所以这就不得不在提到一个概念：“大数据时代”。通过互联网，广告主可以更轻易的收集到用户的个人资料，已经用户的习惯。这对于广告主去绘画自己的用户肖像非常重要。这样广告主在定位自己的目标人群上不会有过大的偏差，确保自己的产品能良好的投入到用户市场。

而基于此， *** 营销的媒体选择就更为关键。要是在早几年或许门户网站是一个不错的选择，但是现在自媒体如此火热，微博、微信、知乎等等社交平台的出现，更是给 *** 营销提供了一个又一个崭新的平台。

而且在基于社交平台上进行 *** 营销，成本低见效快是其更大的优势，因为但凡是玩过微博微信的都知道，你的个人账号所发布的内容（即使是微信公众号）是不需要你掏哪怕一分钱广告费的，所有的费用都被投入到了你的个人账号的推广上去了。而且现在信息的交互速度是非常快的。对于传统意义上的媒体不管是从广告内容更新的时间上考虑，还是从你单条广告出现在受众面前的周期考虑，亦或是你是否能之一时间掌握到受众对广告的反馈考虑，社交平台等以碎片化信息为广告软文主体的媒体平台，都要优秀的太多太多。

二、广告主类型：

*** 营销的广告主类型，我个人认为是没有具体分类的。因为在现在的时代条件下，不论是传统大企业的广告主，亦或是新兴企业的广告主。他们都会或多或少的在 *** 营销这一块有所涉略。而两者的区分我们可以区分为：平台广告主和品牌广告主。在此我们可以对两者分析介绍：

平台广告主：以获取流量，品牌和销售等而进行广告推广的移动互联网企业，主要包括游戏、IT、应用、电商等互联网企业的广告主。但随着品牌广告主逐渐认识到移动广告的价值，加大在移动端的投入，品牌广告主的数量和广告预算金额占比均有所上升。

品牌广告主：这是指除了一般类类目的平台广告主之外的传统实体企业主体，其本身拥有的资本实力使得其整个品牌营销成为制约企业摄取高附加值的重要手段和方式，尤其在移动互联网的环境下，用户信息习惯终被智能终端所颠覆。而从其的行业特点来看，快消、汽车和日化行业更乐于投放移动广告。

这也就促使 *** 营销在各个广告主的心中地位自然有所上升，甚至有一些企业自身的成长就是基于 *** 营销之上进行发展的。而对于平台广告主而言，或许这一块会显得尤为重要。但不得不说的是，不论是平台广告主也好，品牌广告主也罢。他们的营销策略的调整肯定有他们的道理，从提高企业业绩的角度上来看更多的会选择大数据分析、精准营销、社交媒体等传播方式上来。即便不能说 *** 营销势在必行，但是也可以说不会与现在的时代脱轨脱节。

三、广告产品特点：

首先我们应当了解什么是产品。菲利普・科特勒等学者用五个层次来概括产品的整体概念，分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。而且在 *** 营销的情况下，还要注意到那些产品适合利用 *** 营销进行推广和销售，产品本事必须具备 *** 营销的适应性。总而言之 *** 营销最终能否转化为现实销售额是其重中之中。

所以我吧 *** 营销的广告产品的的特点归纳为以下的三点：

（一）、产品信息在 *** 上的易传性

本身互联网所带来的消息传播速率是极高的。而自身的产品信息是否容易传播这就显得尤为重要。受众对待互联网上的产品信息传播是看不见摸不着的，这也就表示着受众的五感之中，我们所能利用的往往是受众的观感。这就会导致受众在在接受产品信息上的失真和限制。但是对于某些产品来说，这一部分的限制对它的影响可以说的上是微乎其微的。这样的产品本身就具有了很好的优势。

同时产品本身功效更好不要过于复杂，趋于简单的产品是比较有利于其推广宣传的。因为产品信息越简单，广告主对其进行 *** 营销的时候就越容易抓住一个点进行推广。而受众也不至于迷失于复杂的产品调性上，更容易被受众所接受，从而达成成交。

（二）、产品价格的高低

产品的价格越低，越容易被消费者所接受。因为本身互联网营销是具有一定的风险性的。不论是广告主亦或是消费者。只是承担的风险不同而已，所以产品的价格越高，消费者所需要承担的风险自然也就越大。类似钻戒、婚纱等基于特定用户的高消品就不是很适合 *** 营销这一平台。当然这仅仅只是不适合，但并不意味着不适用。只是消费者的消费水平就直接决定了其对它的接受程度，以及是否有承担这之中风险的意愿。

相反产品的价格越低，越容易促使消费者与广告主之间达成交易。因为消费者所需要承担的风险降低了，这就是为什么 *** 上服装交易额会如此庞大的一个重要原因。因为低廉的价格，即使消费者做出了错误的购买决策也不会给自身带来多大的损失，为此消费者就会做出购买行为。

但同时对于产品的附加值这个问题是值得我们去考量的， *** 营销中，产品附加值是不是影响我们去购买他的原因之一，这就更值得我们去思考。几十块钱的优衣库和几千块的Gucci你会如何选择？我相信前者更容易被广大消费者接受，价格低廉是其一。当然更重要的一点是在脱离了传统的实体门店的前提下。产品的附加值或许很少是消费者决定他们消费动机的主要原因，因为附加值这种看不见摸不着的东西，在熟悉这一品牌的消费者心中或许会占据不少的比重，但是一旦投入到整个消费市场，它无异于增加了消费者所要承担的风险，并且在对产品品牌文化不认可的消费者心中，他们并不乐于为了一些看不见摸不着无法给自己带来实际利益的附加值买单。

（三）、产品是否容易被受众所接受

越是容易被受众所接受的产品，越容易忽略产品本身受价格、风险、信息传播等等所不充分所带来的限制。

简单来说就是生活中的必须性，人们越是有所需求，产品本身就越不受影响。尤其是在紧急的情况下，往往消费者所考虑的东西不会那么多，往往之一眼贴合消费者需要的产品就能促使消费者产生购买行为。一样的我们还是可以拿优衣库和GUCCI进行对比，不管从价格还是生活实用性而言。前者的市场适应性是比后者要强太多太多的，他说投射的消费人群非常的广泛，而消费者也越容易接受。相反GUCCI则是针对上层的高消费水平人士，亦或是有需要的特殊人群。所以在 *** 营销这一块两者的营销性质是完全不一样的。

（四）、产品与生活的关联度

产品的关联度与受众日程生活的黏性越高，就越容易推广，同时可选择的目标人群自然也就越大。而目标人群反馈的回滚也比黏度低的来的要好。而这就涉及到了“定位”的问题，在这里暂且先不展开，姑且举个例子，比如说现在竞争火热的电子邮箱市场，现在主流的邮箱抛开国际上的Gmail，当属 *** 邮箱、网易163邮箱、电信189邮箱。而毋庸置疑的前两者所要占据的市场份额是要比电信189邮箱要大的多的，现今每个人的日常生活都或多或少的会使用邮箱，但是这并不代表其产品黏性于消费者就是高的。因为无论怎么样，我们需要使用的只是“邮箱”，但却并不局限于某一品牌的邮箱。简单来说，替代性是非常的强的，尤其是在休闲生活的情况下，这个时候我们就不应该选择大范围的受众进行宣传推广，为什么电信189邮箱近几年的市场份额占有比会增长的如此迅速，就是因为其自身定位于构造“场景化的商业人士办公管理软件”之上，虽然说目标人群范围和 *** 邮箱、或是网易163邮箱相比缩小了很多。但是正是因为其精准的定位，通过占有商务人士这个人群，提高产品与特定用户黏度的基础上，让其在这一领域中占据属于自己的一席之地，才能让其在 *** 和网易的夹缝中，生存至今，并逐渐壮大。

四、广告内容：

通俗的讲， *** 广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

*** 广告主要包含四种形式，

即点击（CPC）：即为按照点击广告即付佣金的计费方式；

弹窗印象：（CPM）每千次印象费用。即广告条每显示1000次的费用；

效果引导：（CPA/CPL）即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式

销售分成：（CPS）即为按照销售成功支付佣金的计费方式。

而以上的四种形式都是基于“行之有效的实时广告”为基本目的。不管是从何角度来看， *** 营销中的广告内容首先必须具备以下几个特点。

1.简洁性，信息易传播。

2.创意性，能捕捉受众的眼睛，增强受众的广告记忆。

3.实时性，根据当下的热点热词调整自身的广告策略。

4.话题性，激发消费者对产品的讨论。

而广告内容的本身肯定是为企业的产品服务的，但是根据我们对产品一词的定位，我们得出了5个产品的基本类目：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。所以广告内容就会变得非常的多样化，不一定只是单独的对核心产品的介绍，更多的可能往其延伸产品或潜在产品上进行广告宣传的靠拢。这就是为什么现在会有如此多的段子手，你说他平时所发的文案内容或许并不会出现与产品相关的内容，但是他们往往所发布的文案内容或者图片都是受众乐于接受的，并且在不知不觉中受众会根据段子手的生活行为，来决定自己日常的生活行为，也就是模仿行为。而这个时候当段子手推崇某个特定产品的时候，往往受众就会产生消费判断的失误，产生冲动消费。当然段子手本身就是一个类似于平台与产品的结合体。在此不展开延伸讨论。

文案与设计风格：

对于 *** 营销的文案而言个人总结为以下的几个特性：

1.趣味性

能被人记住的文案，同时引导人们舆论导向的文案，不敢说他是一篇成功的文案，但至少这可以被称为一份优秀的文案。在这个“快餐文化”为主流的时代，随着80、90甚至00后逐渐成为消费的主要群体，他们的思维模式就更加值得我们去揣摩。但是不变的是，我们的生活可能已经摆脱了传统文化观念的一些束缚，最简单的例子，“贪”这个字。在我们的父辈而言可能会被定义为贬义词，但是时至今日在我们所观看世界的角度慢慢改变的情况下，脑洞大开的我们往往不会再用传统的眼光看待“贪”之类的字眼，相反根据字词的组合使用的语境不同往往可以将其定义为中性词，而如何在中国文字中将字词进行组合，创作出一些能打动人心的“梗”，或许会是衡量一篇文章是否好坏的因素之一。

2.观赏性

现今的文案创作可能会和以前有所区别，从最初的以产品数据为主体核心的文案渐渐的已经不在能满足消费者的要求，相反当干瘪的数据骨架拥有一个良好的故事作为血肉填充的时候或许更能捕捉现今消费者的眼球。而这是为什么可以从观点一种分析得出，但这并不是说明单纯的以产品数据为主体核心的文案已经不行了，但是前提是你自身的产品数据在隶属于你产品的消费群众是突出的，要优于同类产品，就拿小米手机为例。在当初我们被IPHONE、三星、NOKIA等众多智能手机包围的时候，小米仅仅只需要拿出其与同类产品自身更大的优势。低价格、高配置等数据进行文案撰写，就能在受众中惊起一片波澜取得较大的收益。而继小米之后，锤子手机同样作为国产手机，但是其在 *** 渠道上想要吸引受众就不能照搬小米的三板斧。诚然对于手机来说，参数和价格是吸引受众的根本。但是锤子手机却加入了一个关键词“情怀”，这就与小米进行了一个很好的市场划分，这不得不说就是锤子聪明的地方。

3.舆论性

能让受众产生异议的文案，从而产生争辩展开讨论的文案，当然，是在不损害自身产品品牌声誉的情况下，这是广告主乐于看见的。

因为当一个产品能在受众之间进行二次传播，这不仅仅只是单纯的根据受众觉得产品好用，心甘情愿的免费帮你进行推广，更多的我们应该立足于怎样引起消费者对待产品的思考。从而引起受众对该产品的讨论，从而提高产品在受众的视野之中的曝光率，不经意之间加深受众的产品记忆。

4.软式广告的植入

现在无论是收看电视还是电影，亦或者是在社交平台上。对于所谓硬广消费者往往是会产生排斥心理，这对一个产品在消费者心中留下的之一潜在印象是非常不好的。而广告文案的软文植入则可以