直播带货的浪潮现已席卷至各行各业，进入常态化开展下半场后，又有新的趋势出现，那就是主播都涌向淘宝直播带货。

三月初，TVB宣布与淘宝达到合作志愿，双方将于年内共同开展超越48场电子商贸直播。

1、入淘直播蔚成风气日前，TVB在淘宝敞开了第二场直播带货，TVB官方数据显现，当天的直播全场销售额7320万元，累计观看690万人次，直播间合计涨粉10万。而TVB首场淘宝直播带货为2350万，第二场直播销售额是首播的三倍多，两场直播累计带货近亿元。事实上，TVB在上一年就现已入局直播带货，而初次试水直播的合作渠道是抖音。上一年4月，TVB在抖音开设了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)三个专属带货账号。

不过，从成绩上看，TVB在抖音带货的作用并不杰出，首秀既没有一战成名，粉丝数最多的TVB识货，30天带货的总销售额也仅在1000万-2500万之间，尚不如淘宝直播一场的作用。这次转战淘宝直播，或许是沉淀一年堆集了经验，凭借着“港剧式直播”，TVB带货事业迎来了迸发，销售额和股价双双上涨。吃到了“甜头”的TVB，在淘宝第二场直播开端前，宣布将倾斜更多资源到淘宝直播，打造最具影响力的主播矩阵。而像TVB一样，从其他渠道转战淘宝带货的主播，从上一年开端越来越多了。一栗小莎子之后，罗永浩、李诞、刘u宏等在上一年年末的大促期间，掀起了一波“入淘直播”潮，这段时刻，网红大嘴妹、张兰等也都来到了淘宝直播。

在最近，头部直播组织眺望科技宣布正式成立淘宝直播事业部，建立独立的团队，投入人力物力加码淘宝直播。而和眺望科技同时段入淘直播的交个朋友，现已在上一年12月设立了专心于淘宝直播业务的淘宝事业部。不管是“返淘”仍是“入淘”直播，这场热闹的主播“大迁徙”，也引得外界戏弄：宇宙的止境是直播带货，直播带货的止境是淘宝。2、为什么是淘宝直播?那么问题来了，为什么头部主播们都涌向淘宝直播呢?首先是整个直播带货的大环境发生了变化，从上一年下半年开端，头部主播们都不在囿于单一渠道带货，多渠道运营成为了新的趋势，作为三大直播电商巨头之一，淘宝自然成为主播们多渠道运营的必选项。除此之外，就是淘宝直播本身差异于其他渠道独特的优势，使其成为主播们新的长时间运营阵地。

榜首，直播带货终究的落脚点在于卖货，而淘宝直播根植于淘宝之上，天然具备电商特点，离买卖更近。抖音、快手的底色是内容渠道，强娱乐特点下，直播间能够集合大量流量，但转化却不杰出。而与之相反，一般情况下，翻开淘宝的用户有明确的购物需求，精准的消费流量，能够进步直播间的转化功率。在上一年的淘宝直播首秀，罗永浩就曾戏弄“气氛对了，我就喜爱这边的气氛，大家也不说话，就静心买东西，我就想做一个仔细卖货的售货员。”此外，淘宝是国内最大的电商渠道，也是最早布局直播的头部电商渠道，有着成熟的、完善的电商买卖闭环。淘宝20年堆集下来的丰厚货品、高效安稳的供应链办理、物流、售后等电商基础设施，能够让主播们没有后顾之忧的带货，这是其他渠道短时刻内比不上的优势。

第二，和抖音、快手相比，淘宝直播有着更强的确定性。以拿手“造神”的抖音为例，抖音凭借着强壮的流量池和独特的流量分发机制，捧出了一个又一个头部主播。但是，都说“铁打的抖音，流水的顶流”，抖音的头部主播往往有必定的生命周期，这点从张同学、刘u宏等现象级网红，爆红时和现在的数据差异就能够表现出来。相对来说，淘宝直播的流量更加安稳，数据显现，淘宝直播50%-60%的流量来自于平稳运营，40%-50%则是迸发性流量。这意味着，只需保持安稳开播，销售额就能得到保证。这对想要长时间运营的主播和商家来说，有着更强的吸引力。阿里财报显现，截至2022年3月31日止12个月期间，我国市场年度活泼顾客现已超越10亿，同时有1.23亿人在淘宝天猫年消费过万且跨年活泼率超98%。几乎覆盖了一切我国主流消费群体的用户池，也给了主播们更大的想象空间。终究一点，则是当下是主播们入局淘宝直播的最好机遇。上一年9月，淘宝直播进入了新内容时代，流量分发机制也改为成交和内容双轮驱动，这给了内容型主播和中小主播们新的时机。而在今年，整个阿里手淘战略将由图文走向视频，搜索、引荐和直播会变成整个淘系的三大流量入口，70%引荐流量也将向直播和短视频倾斜。当时，淘宝迫切需求依靠内容来引流，还会继续吸纳站外内容型和名片型主播入淘直播。这对头部主播们来说，无疑是新一轮流量红利。抓住这个时机，或许就能够像TVB一样，迎来新的生意增加时间。能够说，头部主播们入淘直播是“天时地利与人和”。头部主播全渠道运营成为趋势，而淘宝直播本身的强电商特点、更强确定性，以及利好的政策，都是使得淘宝成为“直播止境”的重要因素。

3、如安在新渠道站稳跟脚，是个不小的检测入淘直播蔚成风气，但对跨渠道直播的主播们来说，要想在淘宝直播站稳跟脚，也面临着不小的应战。离开舒适区，跨渠道直播对主播的个人能力提出了更高的要求。以近期的大嘴妹淘宝直播首秀为例，四小时直播里，大嘴妹改动了直播方式，大部分时刻都用来讲解产品，观众最期待的喊麦直播只在休息时刻进行。“画风骤变”的情况下，大嘴妹淘宝首秀的观看量只要122万，和其在抖音最高场观1082万形成鲜明对比。而官方也没有披露详细的带货数据，能够揣度终究的带货作用不算杰出。

不可否认，大嘴妹直播风格的改动是符合渠道的运营逻辑的，但是在这个过程中也会无形中弱化掉自己的特色。除此之外，对渠道方来说，尽管淘宝直播向内容化转型的心十分坚决，但渠道的买卖特点深入人心，要想让顾客彻底接受内容逻辑的参加，也需求按部就班。在这个过程中，淘宝直播也要想办法，帮助这些新鲜血液在渠道站稳跟脚。当然，不管是主播仍是渠道，终究的目的都是将流量转化为买卖，带来生意的增加。如何平衡内容与买卖，做到既有“声量”，又有销量，则是需求双方共同思考的问题。                

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