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“低价”成为了今年电商的主基调。

淘宝和京东两大电商平台，在今年相继出台了与低价相关的功能及方向；抖音开了家低价小店，试水低价电商；快手电商也提出了“低价好物”的经营风向标。

这一切似乎都不谋而合地指向了拼多多，毕竟作为下沉市场“一哥”，拼多多对于低价有着太多的发言权。

在后电商时代，谁掌握低价，谁就有主动权。更何况我们的电商“老大哥”淘天呢？

临近双11，拼多多即将迎来电商“老大哥”的猛扑――确定双11核心目标：全网最低价。

01

官宣：“全网最低价”为核心KPI

在今年的天猫双11启动会上，淘天官宣了今年双11的核心目标：全网最低价。

目前淘天集团的三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都已明确“全网最低价”为核心KPI。

而以往双11的KPI皆为GMV、DAU等结果数据。

据了解，此次双11活动的主流资源，如推荐、搜索、直播等都会向全网最低价的商品倾斜。

不仅如此，在活动期间还新增了“天天低价”活动，配合四星、五星价格力商品，在淘宝搜索端、淘宝好价频道等推荐场全周期向消费者推荐。

很明显，淘天此次的“全网最低价”目标是为了提升平台的吸引力以及用户的活跃度。

这与淘天集团CEO戴珊曾一直强调的“用户为先”，以及创始人马云喊出的“回归淘宝、回归用户”息息相关。

同时也让淘天成立后的第一个双11担负起重任，将用户最为关心的“价格”放在首位。

不过对于商家而言，低价意味着利润的压缩。

对此，淘天与交锋10年之久的腾讯冰释前嫌，共同推出“双11超引爆计划”，直接打通淘宝与微信视频号、朋友圈、小程序之间的流量通道。

除此之外，淘宝联盟与B站、知乎、微博等平台持续合作，旨在撬动更多站外流量。

正如“史上投入最大”的618一样，淘天对于双11势在必得。只不过，在群雄环伺的态势下，谁更胜一筹？

02

淘宝vs京东vs拼多多

高端的商战往往采用最朴素的方式。

在历经多年解谜般的满减套路后，市场早就表露出厌烦的态度。

电商平台们不得不将战场拉回至原点，把目标指向了“低价”。

拿上半年的618来讲，淘天首次推出聚划算直降场，所有商品无需凑单统统直降。淘宝APP更是亮出了多个低价入口，同时还上线五星价格力、同款比价等功能。

主打品质服务的京东也一头扎进了低价，将“百亿补贴”四个大字挂上了APP首页，甚至喊出“买贵赔双倍”的口号。

毫无疑问，无论是刘强东在去年11月的回归，还是马云在5月的内部会议，都把目标指向了低价著称的拼多多。

面对前辈们的竞争，拼多多联席CEO赵佳臻表示不意外

“从消费者出发的竞争，有利于行业发展，对消费者和平台都是好事。行业飞速发展，应对变化的核心是立足消费者需求，提升自身的能力。”

这份自信或许来自于拼多多今年二季度的数据――营收522.807亿元，同比大增66.3%，净利润131亿元，同比增长47%。

在整体电商环境缓滞的背景下，这番成绩不仅超过了同行，还远超市场预期的436.79亿。

从数据上来看，拼多多一直霸占着“低价”心智。

不过对于淘天和京东而言，“低价”或许是对竞争对手的一种牵制和平衡。

毕竟“低价”的关键在于白牌。绝大多数大品牌应该不愿意做过多的让价，而白牌商品更愿意薄利多销。

就像淘天和京东双11的增量逻辑为：商家提供最低价商品，平台给予更多流量。这相当于把商家用于投流的一部分费用，转化为商品补贴，从而让利消费者。

这也代表巨头们一致认为，低价商品可以帮平台带来更多的流量扶持，促进商家和平台更多的利好。

03

靠低价究竟能走多远？

电商的内核是零售，而零售的本质是低价。消费者永远会被低价所吸引。

低价让拼多多迅速崛起，成为行业前三的电商平台。就连美国人都抵御不住砍一刀的魅力。

这一点从连续7年霸占世界500强首位的沃尔玛身上就被验证过了。

这位全球连锁零售霸主正是以“低价”商业模式闻名，其创始人曾说过：

“当我们为顾客节约了一美元，就是我们在竞争中领先了一大步。”

有国外分析公司表示，沃尔玛一直致力于将其部分品类的商品价格保持在低于竞争对手的水平，并且沃尔玛通常会以远低于美国通货膨胀率的速度上调商品价格。

2022年1月到2023年2月，美国平均通货膨胀率达7.5%，在此期间沃尔玛将商品整体价格平均上调了仅3%。

毫无疑问，低价策略成为沃尔玛几十年来长盛不衰的最大利器。同时，这也成为了国内电商巨头们争先借鉴的发展利器。

对于它们而言，低价不仅能守住大本营，还能留住消费者，让市场记住平台。因为在历经三年寒冬后，消费者只会把钱用在刀口上。

所以靠低价究竟能走多远？可能会是永远。

一 每日老高感悟 一

平台一定是为商家所用，而不是我们陷入其价格战的陷阱。所以多平台布局是毫无疑问的趋势。

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