开网店代运营

双十一 2023-11-01 20:28:02 0

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京示搜：天降红包369，5月28日开始

我是一名高中生，今年高二过几天就满18岁了，有银行卡。主要是想自己赚点钱买自己喜欢的东西，毕竟自己长大了总该要学会点技能。开网店的话我想我家里可以把我初中以及高中没有用的书卖出去挣点钱，所以想请教大家怎么怎么开网店，以及这样行得通吗？

作为前辈，我还得苦口婆心的劝一句，年轻人，好好读书，别想一些花里胡哨的事情；

你要是真的缺钱、想赚个零花钱，那就找个肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克等等兼职的暑假工、寒假工；

就你目前状态选择这个方向，远比开网店靠谱的多。

我把早两天写过的回答粘贴过来，你可以参考参考，自然就懂得我为什么劝退你了。

单纯说“开网店”那相当容易，但想做出点成绩、赚点钱，那就得有两把刷子了。

先说开店，不论在哪个平台，只要准备一张身份证、手机卡、银行卡，按照“免费开店”一步步操作，几分钟就能搞定；

比如，淘宝开店，我曾在知乎专栏分享过非常全面且详细的答案；

2023年淘宝开店的操作流程及步骤是怎样的？新手小白怎么开网店的详细教程！请快收藏

其他什么店铺装修、邮费设置、修改资料、营销优化等等基础操作，花个两三天看看知乎对应的文章，足够掌握个七七八八了；

可大家想通过“开网店赚钱”，就不像“注册店铺”这么无脑的操作了。

你们理性的想一想，开网店就是个卖货的生意，这个生意发展至今已非常全面、规范、系统及专业，光是晓得操作肯定不够，还得理解逻辑、懂得运营。

说白了，就跟开实体店一样，光是租门面搞装修、陈列商品等等还不够，还得有生意头脑。

所以，我真心建议大家，你们要是下定决心从事电商这个行业，就必须从0-1、再从1-10、接着10-100的过程由浅入深的学习及实践，没有任何捷径；

而这个学习过程，最有性价比、最靠谱的方式，只有打工，或者找熟人手把手的教。

毕竟这是个非常动态的互联网生意，一个小白新手，很难通过自身有限的认知思维、职场技能等等自学成才；

真心听我一句劝，我没必要害你。

很多新手们就是不信邪，总认为网店这个生意很简单很容易，以为自己有点钱、或者有点货源优势，就能边学边做赚到钱；

结果，无一例外的下场，都和他们一样！！！

比如，开店两个月、每天开车大几百，亏了十几万；

淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?

再如，补一个多月单，真实访客才四十几个……

补了一个多月的单，真实访客一直是十几个，做不了递增，怎么突破？

你们说说，他们不够努力吗？

肯定不是！！！

只是超出自身现有的认知，确实不懂不理解不会，才导致方向不对努力白费，最后光靠钱砸，还没砸出效果，依然一脸懵逼；

所以，与其浪费时间精力资金，真不如扎扎实实的学一两个月。

坦白说，只要自己逻辑清晰、方向明确，运营一家网店真心不难。

不说赚多少钱，但比打工而言，绰绰有余。

毕竟，自己开网店，是自己为自己赚钱的生意，这和职场勾心斗角、忍气吞声肯定不一样。

但记住了，“开网店”这个生意，也要遵循“逻辑本质”，再基于“产品现状”灵活运用“适合的方式”去迎合，这不是流水线上打螺丝；

只要理解及掌握了，快则七八天、慢则半个月一个月，爆款就成型了。

比如，我们2月10日开始操作的案例。

这明显吧？

再来个4月操作的案例。

所以，学点有用的，别一天到晚稀里糊涂、似懂非懂的瞎操作。

我常说，开网店就是做生意。

既然都做生意了，咱们都奔着赚钱去的，那就必须从“生意”的几点逻辑，开始理解：

1）销售额（订单）=流量 * 转化率2）流量=曝光（展现）*点击率3）流量来源=免费 + 付费 + 活动4）免费=搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费=直通车 + 超推 + 钻展等6）活动=聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

为什么很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？

还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作，要么开车浪费钱、要么刷单降权？

说来说去，还是没理解“底层逻辑”。

说明，他们根本不懂“流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”？

比如：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

所以，我总在强调：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。

当你没这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。

正因为这样，新手们才会被吃相难看的营销号们，抓住了这一点：你不是要流量嘛？

快来吧，跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……

于是一顿操作下来，浪费几千上万，“结果”就跟“买彩票”一样，概率极低。

倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了，一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……

如下：

我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。

所以，我常说：普通人学方法、聪明人学思维，这是操盘手跟助理的本质区别。

“操盘手们”都会以“运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化，一眼看透事务的本质，这叫“系统认知”。

比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……

你要是不具备“系统认知”的逻辑框架，你就会跟他们一样；

始终理解不了：

这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式，那么常见操作是什么操作细节怎么把控可能会出现哪些风险……

一直想不明白，你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。

这也就是为什么，一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家，看似什么都懂一点，实际上还是一脸懵逼。

所以，当自身有了一定了解后，再基于“自身条件及目的”选择合适的跑道；

比如说：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。

这很清晰、很明确了吧？

就跟摆个地摊一样，先赚点钱、累积点经验、多加一些顾客，一步步为开实体店打好基础。

这总不是打鸡血、吹牛批吧？

当我们清晰、务实的认识自己，那么再分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼单”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……

这么一盘算下来，整个项目侧重哪些环节、需要多少资金、购买什么工具、存在哪些风险等等，是不是清晰、明确很多？

到了这一步，谁还能忽悠你做代运营、大批量的刷单、没头没脑的烧直通车？

真希望我的每个粉丝们，都能听得进去，不要自负自满的浪费时间、浪费精力、浪费钱，有这功夫找个工作实在的很。

当然了，如果你只是凑热闹、打酱油、一时兴起玩玩，那无所谓，只要不花钱，那就赢了。

我说句良心话，“开网店”赚个三五千，真心简单、投入也不大、更没啥风险。

无非重点琢磨“三个方向”：选品、上架优化、小批量补单。

真不和大家开玩笑，大家也别觉得我在割韭菜。

我不会忽悠、诱导任何一个粉丝加我微信，只要你们真的静下心来，认真的、细心的跟着一步一步学习、思考、实践。

最快个把月、最长两个月，绝对赚得到。

就像我知乎一位学生，现在平均每天3、4单，一单利润八十，除去补单成本，赚个一两百每天。

如图：

我分享这些“知识”不为别的，只愿大家学以致用、举一反三，顺手点个赞。

未来需要更系统、更专业的“一对一学习”，可以想到我，就行了。

我说的这么直白，不算忽悠、割韭菜吧？

大小道理、打鸡血的话，就不说了，我直接分享干货。

大体上，运营一家网店，无非这几个环节：

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

每个环节，再往下细化，又是“一本书”了。

抛开“网店”一些基础操作外，比如百度一搜一大把的注册店铺、发布宝贝、设置邮费、店铺装修、营销工具等等，我就不说了。

再到“运营店铺”所需要多少钱、必备哪些工具、钱都花在哪，大家可以看看我专栏文章。

淘宝开店需要多少费用（启动资金）、新手必备哪些工具（软件）？我以月赚5000元的标准，向大家详细概括。

回到“开网店”上，性质跟“开实体”大同小异。

我们无非面临几个重点：卖什么能赚钱（选品/测款）、怎么优化产品（标题/主图等）、怎么引流推广（怼单）。

一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中，怎么获取关键词排名？新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；

我常说，开网店就是做生意，而做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，整个操作就非常简单、明确了。

也只有这样，你才不会走弯路、被人割韭菜。

我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单，赚个零花钱绝对没问题。

如图所示，论证观点：

以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。

想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！

我们一步一步从0开始来操作。

绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。

因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。

1）先从“生意参谋”评估“市场数据”

“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“卜丹/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。

（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！

所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。

（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。

接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。

我以“婚鞋新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至怼单中，要抓住的“侧重点”就在这。

是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？

拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。

看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。

绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。

但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。

一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子？

所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。

1）关于“类目”精准性