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从 2004 年算起，李瑞已在淘宝平台上驻守了 19 年。当时，电商对很多人而言还是一个比较陌生的概念，淘宝也仅是一个成立两年的小平台。伴随着淘宝平台一路从小到大，他的蓝衣阁店铺也从千千万万个小商铺中脱颖而出，成长为有些规模的淘宝旺铺。

创业开启的爱情故事

2004 年，李瑞毕业之后在一家易货公司上班，接触到了互联网线上交易。刚工作不久，闲不住的他准备在闲暇之余给自己找点事情做，作为一个刚刚大学毕业的学生，没有启动资金，淘宝店就成为最好的选择。

淘宝店开起来没有多久，没有货源的李瑞四处找货，无意之间找到了一家广告公司。货源还没找到，却意外的遇见了校友，彼时，李瑞还没有意识到，在以后这个校友将成为自己的妻子，不仅如此，她还将是自己最佳的创业伙伴。

初期创业的时候，李瑞什么都不会，只能自己摸索着怎么传产品，怎么拍照上架。恰巧，学习平面设计的师妹很擅长这一块，在不断的沟通中，两人因此结缘、相恋、成家…… 2006 年 6 月 6 号，见证他们爱情的蓝衣阁睡衣店正式营业。

误打误撞成就的事业

事实上，李瑞接触淘宝比开店时间还要早上很多，2003 年，淘宝店刚刚诞生的时候，他的表姐就成为了第一批商家用户。即便如此，店铺开起来以后他还是不被亲戚朋友理解，对外都不敢说自己在做电商，尤其卖的还是睡衣。

事情到了淘宝的第一个双十一迎来了转机。第一个双十一之后，网上的舆论开始反转，很多人接受了网上购物这个新鲜事物。而说起经营睡衣内衣这个类目，又是一个误打误撞成就的故事。

李瑞所在的城市内衣工厂比较多，有好几个就是专门供日本的工厂，他们走出口剩下一些尾货，有朋友拿着尾货让他来帮着处理，没想到越做越顺手一直坚持到了现在，如今，光是负责店铺运营的就有六七人，加上工厂的工人，总共五十多人在为他们工作。

" 双 11" 流水额暴涨 10 倍

作为淘宝的老牌卖家，李瑞参加了每一届 " 双十一 "，但让他印象最深刻的还是第二个 " 双十一 "。" 我们以前发包裹的时候，平时最多就是十几二十单，最多也不过三十多单，那年‘双十一’突然一下子暴涨到了五六百单，那是我头一次感觉到网民购物能力这么强。" 双十一爆发出来的购买能力让李瑞夫妻大吃一惊，因为他们的货品客单价比较高，但客户不是一套一套的买，而是一买就是一大堆！

此后，每年的 " 双十一 "，店铺销售额都有十倍以上的同比增长。短短数年，李瑞的网店脱离了夫妻店的模式，面对扑面而来的流量红利，开始进入业绩爆发期。每一年的双十一，李瑞都会和团队一起为 " 双十一 " 做准备方案，精心准备高中低档不同价位的产品，并在服装设计、仓储备货上做了相应准备，等着 " 双十一 " 销量的爆发。

睡衣也有大市场

作为中国服饰商家的主战场，每年有超 4 亿人在淘宝买衣服，已经形成了一个年销售额近万亿的市场。同时，平台用户呈现出高黏性、强购买力的特点。约 2000 万用户在淘宝一年购买 50 多次，该群体平均每年服饰消费金额超 1 万元。在这个足够大的池子里，各种商家都能拥有属于自己的发展空间。

现在，李瑞的主要精力放在给其他客户供货商，淘宝店铺最已经变成展示为主。" 现在客户多了之后，有时候根本就忙不过来，说不定哪一个客户卖爆了哪一个款，我们要随时根据客户的要求调整生产规划。"

除了 " 双十一 " 之外，只要有活动能够曝光商品，李瑞都会报名参与，目前淘宝店平均一天可卖到 3000 块钱，活动期间可能会翻倍增长。

淘宝为像李瑞这样的中小商家提供了持续稳定的客源。" 蓝衣阁店铺 " 淘宝店铺经营至今十七年，在电商平台竞争激烈的当下，总销售额仍占据全平台销售额的一半以上。下一阶段，李瑞坦言，" 当前越来越多的店铺涌入睡衣内衣市场，竞争是越来越大了，我将为店铺找一个新定位，把客户人群更细化，打造更加年轻化的产品。"

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