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5月31日晚8点，今年京东618将全面开启。对于消费者而言，“晚8点开启”、 “现货开卖”的京东618，让消费者告别熬夜抢购和超长预售的等待，拥有更简单、更便宜的购物体验。对于商家而言，京东也了一系列618扶持举措，让商家参与今年京东618更简单、更高效、更容易获得生意增长。

过去的一年，是京东全面开放的一年，从去年年初推出“春晓计划”后，京东不断简化商家的入驻流程、降低商家的开店成本、提升经营效率、提供流量扶持，吸引了越来越多新商家踊跃加入。据悉，在2023年，京东大时尚、家电家居和大商超品类的商家数量增长最快，广东、福建、江西、江苏、河南等地区的商家入驻数量最多。今年3月，京东的三方商家有效店铺数已突破百万。

随着京东618临近，百万商家将抢抓618这一“风口”，迎来更多增长新机遇。

产业带商家首秀京东618：期望销售飙升、品牌影响力扩大

作为今年首次参加京东618大促的商家，YADUN珠宝官方旗舰店的运营负责人张雅睿满怀期待。YADUN珠宝官方旗舰店背靠广州珠宝产业带――大罗塘珠宝小镇，这是全国首屈一指的珠宝首饰生产加工基地和全球珠宝首饰供应链基地，有完整的产品产业链、大量的优质产品，在新品上新方面有充分的供应链和价格优势。“我们公司从事20余年银饰品批发业务，有大量的产品原创设计开发经验和市场积累，我们有实力通过成立自有品牌，提高产品溢价和市场占有率。”张雅睿说。

2023年，京东招商人员锚准大罗塘市场后，拜访了大罗塘珠宝产业带的各个商家。由此，张雅睿首次接触到了京东“春晓计划”，了解到在京东开店“0元试运营”等诸多利好政策，并于2023年6月底在京东开设YADUN珠宝官方旗舰店。

“京东的用户质量较高，为新品牌成长提供了良性土壤，故而我们选择优先入驻京东。”张雅睿如是介绍入驻京东的初衷。

虽然有良好的线下业务发展基础，但张雅睿表示，要想在线上从零打造一个爆款店铺还需要很多努力。从新品破零，到稳定前进，再到更上一层楼，作为一家新店，YADUN珠宝在每一个阶段和每一个关键业务节点，都得到了京东全方位的扶持和赋能。

在京东运营团队的帮扶下，张雅睿的电商团队快速熟悉了产品上架、活动提报、物流管理等流程。更重要的是，经过京东运营团队的分析指导，张雅睿高效地明确了店铺定位，专注于为消费者提供定制化产品，打造出差异化的店铺定位。

在新品破零阶段，张雅睿的电商团队通过站内外大量种草内容获得曝光，收获大量对珠宝品类感兴趣的消费者，尤其是通过京东包邮赠送运费险等服务，打消了消费者的付款疑虑，快速实现新店破零。新品破零后，YADUN珠宝又运用“京准通”平台的“搜索快车”和“智能投放”等营销产品投放广告，实现了店铺销售转化率提升6倍。

张雅睿表示：“YADUN珠宝官方旗舰店即将首次亮相京东618购物节，我们期待借此机会实现销售额的显著增长，并通过京东618进一步扩大品牌影响力，让更多消费者了解我们的品牌和产品。”

低价货源工厂直供，为京东618注入更多“又好又便宜”商品

迪士尼清硕专卖店运营商家是一家“白牌”低价货源工厂。人们俗称的“白牌货”指的是没有品牌的货品，但这并不意味着产品质量不高，甚至由于没有品牌溢价，源头工厂如果直达消费者的话，反而更有产品竞争力，更具性价比。

但是，过去这些“白牌”工厂缺少电商运营能力，因为在电商平台开店，往往需要大量的人力物力投入。但是，随着京东等电商平台推出一系列针对新商家的赋能和扶持措施，大量的产业带工厂开始通过低成本开店和运营的方式直接触达消费者，为平台带来了更多物美价廉、质优价优的新供给。

迪士尼清硕专卖店运营商家运营负责人申少卿表示，由于背靠产业带工厂，有稳定的货源和强大的供货能力，迪士尼清硕专卖店选择以低价爆款为主的打法，主推抽取式洗脸巾和湿巾，平均2.9元/包。“我们的价格有绝对优势，而且我们对价格有一定的把控力，可以以量换价。”他说。

“我们是今年2月入驻京东的新店，经过京东对店铺运营的指导扶持，近30天销售额已达31万，销售单量8.8万单，店铺成功从L6跃迁为L4层级，快速实现1个月内新店入驻到跃迁。”申少卿说。

据悉，今年京东618将在5月31日晚8点现货开卖，还将同步推出百亿补贴日活动，并在6月2、6月3日、6月8日，先后推出9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动，为消费者带来丰富的低价优质好物。

面对即将到来的京东618，申少卿表示：“肯定是积极配合提报京东618大促所有活动，不论是京东618期间各个重要节点的活动，还是每个频道的活动，我们都会积极报名参加，做好货品分层，让不同规格、不同价格的产品参与到不同的活动中。比如，我们店铺主推的洗脸巾和湿巾，可以从1包体验装，做到10包装、成箱装、组合装等不同规格，用低客单价商品报名京东9.9包邮日活动，用高规格的商品提报百亿补贴日或者是秒杀活动，给消费者高品质、高性价比的认知。”

商家开店更轻松、运营更节省，消费者在京东购物才能更实惠

每年京东618是商家最忙碌的时期之一，寻求成本降低和效率提升成为制胜关键。在今年京东618商家大会上，京东宣布将投入最大力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级，通过一系列扶持举措帮助商家降本增效，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%，让所有合作伙伴赢在京东618、赢在京东。

事实上，在今年3月京东宣布“春晓计划”升级后，就推出了“AI全能服务包”，通过一系列免费使用的AI工具为商家提供店铺运营服务。京东全新推出的“开店AI助手”能够随时为商家解答开店问题，帮助商家通过“京东招商”官方网站、微信公众号等渠道0元入驻，个人商家最快1分钟仅凭身份证就能成功注册店铺。

在内容生成方面，京东通过AI工具“羚珑”“京点点”，免费帮商家生成图片、文案内容，并通过“云剪”智能生成种草、营销、商品讲解视频，帮助商家每年节省上万元商品图文、视频制作成本。此外，京东为商家提供的免费数字人“智能代播”能帮商家实现24小时不间断直播，为商家每年节省数十万直播费用。

在客户服务方面，“京小智”为商家提供智能客服和销售一体化解决方案，能够帮助商家节省50%人工客服成本，提升销售转化效率。

今年京东618，京东还将继续推动大模型、AIGC等技术创新深度融合到商家经营的全链路中，帮助商家实现成本的显著下降和效率的指数级提升。

京东618将于5月31日晚8点启动，重塑6月购物热潮，为消费者提供“又好又便宜”的优质购物体验，这一切背后也有百万商家的不懈努力。只有让商家在京东开店更轻松、运营成本更节省，才能让更多消费者得到更多实惠，共同促进行业的高质量增长和消费市场的繁荣。

编辑：孙冰

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