年货采购最佳方案

年货采购方案

年货采购方案

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篇

年货采购方案

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我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲

望、比较、确信、决定

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个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，

消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商

也就是说，在

此期间这

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个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者

沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，

抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消

费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息

.

抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，

求

富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化

内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣

（针对这次送福，送财）春

节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美

好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是

年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品

应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜

庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商

品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.

媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内

容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而

定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.

销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、

pop

布置、环境气氛

等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化

过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前

3

天到前

1

天

年货礼盒销售方案 个体销售提成方案

年货销售提成方案

年货销售提成方案范文（通用

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篇）

为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案是

从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可

操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大

家整理的年货销售提成方案范文（通用

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篇），仅供参考，希望能够

帮助到大家。

年货销售提成方案

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活动目的：

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、扩大和提高

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超市的品牌形象和美誉度。

2

、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

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、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商

家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，

消费者又是如何选择的呢

?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观

念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这

种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首

先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密

切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而

消费群面较广的商品

(

比如大米、鸡蛋等

)

以超低折扣出售，从而使消费

者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便

宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费

欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超

市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力

逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，