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抖音将支持个人开店

关闭两年之久的抖音个人小店，居然重新开放了。

2020年的5月，抖音开放了个人店铺，但不到一周，就关闭了入驻权限。

而在近日，抖音小店的个人店铺宣布重新开放，不需要营业执照，仅凭个人身份证就可以进行注册。

值得一提的是，2月13日，抖音电商团队发布通知称，从2月27日起，针对新入驻抖音电商平台的商家，部分类目支持“0元入驻”试运营，个人店铺和企业店铺都可以参与其中。

2月20日左右，抖音小店IM客服系统飞鸽系统又新增了客服“催拍催付”功能抖音电商预估，此举可有效帮助商家提升至少16%的售前转化率。

除此之外，抖音还推出了专门为商品投流的超级商品卡，目前正在内测。

种种行动说明，抖音正在降低开店门槛，加大对全平台商家的扶持力度，进一步保护消费者权益。

对商家而言，现在就是入驻抖音电商的最佳时机。

有趣的是，一周前，抖音又先后测试了PC端购物和种草带货功能。如今，抖音电商的购物功能已经拓展到了PC端，抖音版PC商城正在形成。

需要注意的是，早年间，淘宝、京东都是依靠PC端起家，而种草又是小红书的“看家本领”。

可以看出，抖音电商结合了几大电商平台的特点，意图占据更多“新地盘”，找到更多新增长点。

回顾抖音的发展历程，不难发现，其实早在2018年，抖音就开始试水电商，不过当时只是给淘宝等第三方电商平台带货。

2019年，抖音上线了抖音小店。此后，抖音不仅上线了抖音商城和抖音超市，还布局了外卖和图文种草等，一步步在电商江湖站稳了脚跟。

在多重布局之下，抖音电商的确也交出了很好的成绩单。

数据显示，2022年抖音电商的GMV大致处在1.41-1.5万亿元之间，2024年这一数字计划达到3万亿，发展速度惊人。

目前看来，抖音电商已经基本摆脱了对其他电商平台的依赖，独立电商的道路也是越走越宽了。

抖音与淘宝，短兵相接

环顾抖音的四周，可以发现“敌人”并不少。

不管是短视频，还是本地生活，抑或是直播电商，抖音都实现了“大飞跃”，这也让越来越多的对手感到害怕，淘宝便是其中之一。

去年抖音电商第二届生态大会上，抖音发布的一组数据显示，2021年5月1日到2022年4月30日，抖音电商平台GMV是上年同期的3.2倍。

此外，抖音年报披露，2021年其GMV是2020年同期的3.2倍，售出超100亿件商品，2022年售出近239亿件商品。

相比之下，淘宝在2019年出现了季度GMV下滑的情况，降幅高达10%。

最新财报显示，淘宝和天猫的线上实物商品GMV连续三个季度录得同比低单位数下降后，在2022年第四季度，扩大至同比中单个位数下降。

此外，淘宝实现万亿GMV用了10年，而抖音电商只用了3年时间，GMV就接近了万亿。

从这些数据来看，抖音已经成为了淘宝的最大威胁。

值得注意的是，2020年618当天，字节跳动成立一级电商部门。当时外界关于抖音和淘宝“断交”的传言甚嚣尘上。

同年10月，抖音直接切断了所有第三方平台的外链，抖音和淘宝就此“决裂”，成为了对手。

此后，抖音和淘宝动作频频，双方打响了“品牌争夺战”和“商家争夺战”。

首先，在品牌方面，淘宝具有明显的优势。近三四年来，在淘宝和天猫平台上，年销售额过亿的服饰品牌超过1000家。

去年9月5日，为了进一步发挥品牌优势，淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略，将重点扶持100个年成交破亿品牌冲击10亿目标、并助力10家品牌迈向百亿大门。

此外，有数据显示，2021年9月到2022年9月，这一年时间里，平均每月有400多个海外新品牌入驻天猫国际。

截至去年9月，共有全球87个国家和地区的29000多个海外品牌入驻天猫国际，覆盖了5800多个品类，其中8成以上品牌是首次进入中国市场。

另一边，抖音为了扶持品牌，也是煞费苦心。

2021年，抖音电商举办了服饰新风潮峰会。此次峰会上，抖音电商发布了“领潮计划”，宣布在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌。

2022年众多国际大牌涌入抖音直播，比如雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、海蓝之谜等。

（图源：聚美丽）

数据显示，2021年12月1日-2022年11月30日，抖音电商已经成为75个全网TOP美妆行业品牌最大的生意阵地。同时，年销破亿的美妆行业品牌达143个，年销破千万的单品有1122个。

可以看出，抖音为了赶上淘宝的步伐，可谓是使出了浑身解数。

随着抖音的电商闭环逐渐成型，电商生态开始走向完善，它对商品种类的需求不断攀升，这就意味着，抖音需要吸引更多的商家进入站内带货。

除了上文提到的是商家0元入驻和开放个人店铺之外，抖音还面向新入驻商家和潜力商家推出了“新春开工激励计划”，加强了流量曝光并提升了商品推广效率。

另外，2月6日到3月31日，抖音电商还为指定的潜力商家带来专属权益，参与“潜力商家新春开工任务赛”，只要完成制定任务，商家即可获得千元及以上小店随心推优惠券的权益奖励。

而淘宝这边，围绕店铺经营和宣传内容，以及商家服务三个方面，一边打造“店铺+直播”体系，另一边加码内容化投入。

同时，还为商家提供新客触达、老客运营、粉丝互动等一系列工具，提高了整体服务水平。

对抖音和淘宝而言，新商家的加入，在一定程度上可以盘活市场，留住用户并吸引潜在消费者。

有商家才有消费者，有消费者才有需求。也就是说，优质商家越多，手中的筹码就越多，成为优胜者的几率就越大。

电商江湖，再起波澜

总体来看，行业竞争逐渐白热化，抖音与淘宝不得不开始互相取经。

对于抖音来说，如何建立商家对平台的信任；如何推动品牌入局；如何打造健康的电商生态，这方面还得学习淘宝。

对淘宝来说，如何强化货找人的能力；如何创新经营模式；如何打造丰富的内容生态，还得多向抖音学习。

但必须承认的是，抖音与淘宝始终存在差距。以直播电商业务为例，中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，淘宝直播的消费者占比为68.5%，而抖音直播占57.8%。

不过，淘宝直播虽然略占上风，但与抖音直播的差距并不算大，双方在未来必定还有一场激战。

话又说回来了，抖音凭借短视频崛起，通过直播带货实现了电商业务的破局腾飞，同时在淘宝、京东等传统平台中脱颖而出，抢占了大量的市场份额。随后抖音又拓展了电商自营模式，朝着本地生活领域进发。

在这种背景下，抖音陷入了群狼环伺的行业竞争局面。直播电商方面，快手不容小觑；本地生活领域，美团才是霸主；自营电商模式中，京东也深耕多年……

今年1月，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，同样也是为了争夺其他电商平台的商家资源。

由此可见，电商平台的战争，远远没有结束。未来他们在品牌与商家层

开源证券 象道金融 找资讯 港股资讯留给泛远国际的时间不多了：盈利堪忧,深陷对赌,面临淘宝撤资风险

留给泛远国际的时间不多了:盈利堪忧,深陷对赌,面临淘宝撤资风险

（2023-03-01 出处：新浪网 ）

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泛远国际提交赴港上市申请书， 中毅资本为独家保荐人，财招股书显示，该公司为知名的跨境电子商务物流服务供货商，主要从事提供端到端跨境物流服务。根据弗若斯特沙利文报告，按2021年跨境电子商务物流业收益计，泛远国际于中国跨境电子商务物流市场排名第八。 根据招股书，公司端到端跨境配送主要从事有三种模式，一是快递配送，为公司主要收入来源，2022年前9月贡献了公司60%的收入;二是标准配送，贡献公司14.9%的收入，贡献度下滑;三是经济配送，经济配送占比只有3.1%。 这三种配送模式主要区别是货物到达的时间长短。一般快递配送为3-5天到达;标准配送需6-9个工作日;经济配送则需要10日以上。 营收净利双双下滑，净利率低至2.2% 招股书显示，2020年、2021年及2022年前9个月，公司分别实现收入15.12亿元、13.54亿元及9.26亿元，其中2022年前9月，公司收入同比下滑3.4%。 同期，公司分别实现净利5270万、3689万以及2047万，2022年前9月净利下滑45.1%。对于净利下滑，公司归因于端到端跨境配送服务下经济配送服务及快递配送服务的收益减少。公司盈利能力堪忧，净利率只有个位数，且在2022年前9月净利率低至2.2%。 公司现金流状况持续转差，2021年经营活动现金流流入大幅缩水为869万，2020年则高达1个亿，2022年前9月公司经营活动现金流再度流出1659万。 对于经营活动现金流流出，公司解释称，公司通常在每年的9月、10月和11月进行更多销售，同时向客户提供长达90天的信贷期， 导致截至2021年及2022年9月30日止九个月的贸易应收款项分别增加约人民币6410万元及人民币1070万元。 财报显示，公司贸易应收款项持续增加，且周转天数有所增加，在2020年、2021年及2022年9月30日的贸易应收款分别为1.24亿、1.23亿及1.36亿，贸易应收款项周转天数分别约为39.3天、33.3天及38.2天。 此外，公司的正常经营深受供应商A影响。泛远国际公司依赖最大供应商集团A提供跨境物流服务，2020年、2021年及2022年前9个月，有关应付最大供货商供货商集团A的服务费用总金额分别约为3.79亿元、3亿元及3.42亿元，占公司总金额分别约28.3%、25.2%及42.3%。 阿里“霸道”条款上市后取消，泛远国际依然面临淘宝撤资风险 泛远国际成立于2004年，作为国际货运代理开展业务，2017年，公司收购和公司合作7年的航港集团，并成为公司最大供应商集团A的合作伙伴。按区域划分，公司端到端跨境配送服务主要集中在北美(业务收入占比65%)，其次是欧洲(业务占比19.4%)，亚洲服务收入占比只有6%。2018年起，泛远国际与阿里巴巴旗下附属公司一通达维持业务关系，2021年阿里巴巴成为公司战略合作伙伴兼投资者。 于2022年9月30日，公司拥有40个服务网点(其中4个为第三方供货商的分包服务网点)，大部分战略性地分布在中国浙江省、 上海市、广东省、福建省、四川省、河南省、山东省及香港等地的主要贸易中心，全因为该等地区对跨境物流业的需求殷切。 2021年，阿里巴巴中国更换为其联属公司淘宝中国继续持有公司重组后的股份，2021年1月22日支付对价1.389亿元。 根据原来的股东协议，阿里巴巴起初定的条款可以用“霸道”来形容，核心要点如下：对杭州泛远有优先认购权;未经阿里巴巴同意，杭州泛远不能将所持股份转让给任何实体;如果杭州泛远拟转让股份，必须向阿里巴巴发布转让通知，且阿里巴巴有“共同出售权”，倘阿里选择行使则有权要求承认人按相同价格购买阿里的股份。 阿里巴巴有权提名一名董事加入杭州泛远董事会，阿里甚至对杭州泛远附属公司董事会有较大影响;杭州泛远承诺在未经阿里事先书面同意的情况下，不应给予任何其他投资者较阿里更优待的权利;在上市之前，杭州泛远不应向和阿里有竞争的任何实体发行股份或接纳投资;如果杭州泛远清盘，阿里有清盘优先权;如果未能满足一定情况，阿里巴巴有权要求杭州泛远或创始股东购回阿里所持股份，也就是阿里撤资。 不过，根据新的股东协议，阿里享有的特别权力全部终止，但是淘宝中国依然享有一定的既定权利和撤资权： 1)杭州泛远未能实现合资格上市或上市工具的市值不能让阿里股东满意;2)如果泛远国际于2024年1月4日前未能实现合资格首次公开发售，淘宝中国将继续享有撤资权;3)不会直接或间接向任何实体转让公司股份;4)淘宝中国可以提名一名董事;5)没有禁售期。 招股书显示，泛远国际在重组前的股东架构中，王泉直接持股20.67%;通过杭州世瑞控制26.0035%;通过日照锐昙，持股0.0640%;合计控制公司股份超52.6%。淘宝中国持股10.58%，拱墅科技持股4.2359%。按阿里投资1.389亿计算，公司市值只有13.12亿元。 写在最后：泛远国际会否成妖? 泛海国际深耕跨境物流服务，但行业竞争异常激烈，公司市场份额只有0.04%，很难在二级市场获得投资者认可;且公司营收、净利双降，经营现金流开始转为流出;无论从业绩还是市场地位上都无法让人信服。 虽然公司傍上阿里大腿，上市后阿里“霸道”条款也会取消，但泛海国际签订对赌协议，如果2024年1月4日之前无法上市，依然面临淘宝中国撤资风险。此外，公司的市场地位和业绩情况决定了其难以获得高估值，淘宝中国能否满意其市值尚未可知。 参考中毅资本历史保荐股票，一般保荐的都是小市值公司，且基本不足10亿，其保荐个股有的暴涨6倍，有的暴跌81%，不排除泛远国际成妖的可能，我们拭目以待!