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地产圣诞节活动的策划方案9篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的地产圣诞节活动的策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动目的

　　1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群;

　　2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;

　　3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。

　　4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月15日――20xx年12月31日

　　三、活动主题：

　　圣诞月200万献礼嘉年华

　　四、售楼部包装方案

　　1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

　　2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

　　3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

　　4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

　　5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

　　6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

　　7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

　　8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

　　五、客户告知

　　1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。

　　2.强意向的重点客户：电话告知。

　　3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的'信息。

　　4.短信告知：10万条，按消费额度发送。

　　六、礼品选择

　　1)男女圣诞帽(1000套)。

　　2)假面。(200套)

　　3)仙女棒。(300支)

　　七、圣诞节代金券抽取活动：

　　1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华

　　2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。

　　3.奖券总金额：200万。

　　4.奖券分配表：

　　500元200张20%

　　1000元700张70%

　　20xx元100张10%

　　合计1000张100%

　　总金额100万

　　5.抽取形式：

　　1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。

　　2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。

　　3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。

　　4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。

　　5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。

　　6)代金券可与认购优惠累计使用。

　　一、活动时间：

　　12月25日17：00-20：00

　　二、活动地点：

　　会所(环形影视厅、会所一楼大厅)

　　三、活动对象：

　　业主家庭(30户家庭，总人数60-70人)

　　四、活动内容：

　　互动游戏：进行趣味性互动小游戏，结合奖品，提升活动娱乐性;

　　冷餐会：准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用;

　　文艺表演：准备圣诞节文化相关舞蹈、歌曲等助兴文艺演出;

　　销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答：文艺表演环节中安排促销员传达销售信息及促销政策，宣讲后进行有奖问答，使客户聆听时集中注意力;幸福大抽奖：文艺表演环节中穿插幸运抽奖活动;幸福祈祷仪式：活动尾声发放幸福贺卡，业主填写真心祝福语，把贺卡挂上提前准备的圣诞树进行祈祷;结束送小礼品：每户业主家庭凭抽券附联领取一份圣诞礼品。

　　五、活动流程

　　业主签到领抽奖券联谊开始互动环节自助晚餐助兴表演亲子游戏点灯仪式-来宾登记入场-发送抽奖号码牌-主持人开场欢迎-提供自助冷餐-互动游戏环节-助兴文艺表演-全场抽奖环节-宣讲及有奖问答-幸福祈祷仪式-结束赠送小礼品16：30~17：0017：00~18：0018：00~19：3019：30~20：00

　　地点：销控台地点：一楼大厅地点：环形影视厅地点：一楼大厅

　　详细安排-销控台安排销售员专人负责客户登记、抽奖券发放;-提前准备客户登记表1本、抽奖券30份(正负联)、抽奖箱1只-客户领券同时提醒客户把"正联"投入抽奖箱-每人发放圣诞帽一顶

　　1.来宾签到及领取抽奖券

　　2.主持人活动开场白-主持人视受邀客户来人基本到齐后，再提醒客户把抽奖券正联放抽奖箱，并宣布活动开始，通知客可以开始自由食用冷餐;-主持人串词提前准备

　　3.自助冷餐-在一楼大厅摆放两排长桌，金色台布覆盖，上面放置各式糕点、水果、饮料，另准备餐具及面巾;-安排4名服务员进行服务;

　　4.互动游戏环节-待客户饮用冷餐进行到一定时间后(约20分钟，根据实际情况待定)，组织进行互动小游戏;-游戏中设置圣诞小奖品，客户自愿参加游戏;-提前准备游戏道具及奖品

　　六、小游戏建议：

　　1、唱圣诞歌曲，唱对送礼品(不能重复)

　　2、最默契家庭比赛，家庭一个成员写出与自己相关的.问题并让另一个成员解答，问答一致则胜出;

　　3、猜成语，一方写出成语并做示意动作让对方猜;

　　5.助兴文艺表演-在一楼环形影视厅进行，不用搭建舞台;-一致摆放靠椅70张左右、红色或金色椅套包裹;-活动公司安排节目、音响及灯光营造、场内氛围布置;

　　6.全场抽奖环节-在一楼环形影视厅进行，在节目中穿插抽奖;-奖品提前包装堆码在现场;-礼仪小姐1-2名活动配合;

　　7.项目宣讲、有奖问答-穿插在影视厅文艺表演环节中，销售代表介绍10#信息及促销政策;-介绍后对相关内容进行有奖问答，提醒客户认真听讲;-需要保证宣讲效果;

　　8.幸福祈祷仪式-在一楼大厅中摆放圣诞树;-每户发一个圣诞贺卡，准备笔，自行写上祝愿语并系在圣诞树上，闭目许愿;-客户登记时与抽奖券一同发放;

　　9.结束赠送礼品-客户幸福祈祷后，活动结束之前凭抽奖券正联登记领取圣诞礼品一份;(礼品发放同时收回抽奖券正联)-每户家庭发一份;

　　礼品物料建议游戏、有奖问答小礼品-单价15元左右，数量暂定10个(游戏及有奖问答各5个);-建议布制圣诞老人玩具、圣诞保暖手套;抽奖奖品议一等奖：九阳豆浆机一只(单价500元)二等奖：床上用品四件套2套(单价250元)三等奖：小太阳取暖器3只(单价100元)每户一份礼品建议-单价30元左右，数量暂定30个(每户家庭一份)-建议毛巾礼盒、护肤套装、喜庆抱枕等来宾发放的圣诞帽-大小2种尺寸备成人及小孩佩带;-红色帽身、白色帽沿及帽顶;许愿贺卡-体积较小，圣诞元素、星形心形等形状;-红色帽身、白色帽沿及帽顶;

　　七、现场布置

　　会所大门入口门头横幅一条，内容："狂欢圣诞夜"花城业主联谊晚会门厅铺设红地毯一条一楼

　　大厅布置?一楼大厅作为冷餐及游戏场地使用，一致摆放两排长桌并用红色台布覆盖;体积较大的圣诞树一个，并以灯线装饰;大厅里整体圣诞节氛围营造环形影视厅布置环形影视厅作为文艺演出、项目销售信息宣讲及互动问答场地;四周墙壁、天花用彩球彩带进行装点;活动公司提供适当灯光设施，营造好场地灯光氛围。

　　现场依次摆放靠椅70个，包括椅套，详细流程详细流程详细流程详细流程时间事项内容物料人员等配备

　　16：30前活动准备完毕场地布置完成横幅;大厅冷餐区长台、圣诞树及其他氛围营造;影视厅桌椅灯光音响;人员物料礼品准备完毕受邀业主、主持人1名、节目演员、职能部门协助人员、礼仪2名、客户登记表、抽奖券、抽奖奖品、互动礼品、冷餐相关食饮餐具、贺卡及笔、互动游戏的道具(书写板及笔等)、抽奖箱

　　16：30-17：00来宾登记发放抽奖券及贺卡每户家庭发一张抽奖券、一个贺卡、一支笔抽奖券30张、贺卡30张、水笔30支、抽奖箱1只、客户登记表17：00-17：05主持人开场白活动点题、内容及流程

　　17：05-18：00自助冷餐客户自由食用糕点、果饮冷餐相关食饮、餐具互动游戏冷餐25分钟后开始家庭默契问答测试、肢体动作猜成语、圣诞歌曲演唱等类型小游戏，奖励礼品游戏道具、话筒、主持人、书写板及笔等客户自愿进行，控制在30分钟左右，2-3个游戏

　　18：00-18：05主持人引导客户更换场地引导客户至环形视听室观看演出、大抽奖主持人、话筒同时服务员清理冷餐区时间内容物料人员等配备备注

　　18：05-19：30文艺表演舞蹈、歌曲、魔术等舞蹈演员、舞蹈服装道具、音响灯光项目宣讲、有奖问答销售代表宣讲促销信息对相关内容提问送奖品销售代表、主持人、话筒、宣讲稿、问题内容准备、互动小奖品幸运大抽奖穿插在演出中抽奖抽奖箱、奖品、主持人、话筒、礼仪小姐1

　　9：30-19：35主持人引导客户更换场地引导客户至大厅悬挂祝福贺卡进行幸福祈祷仪式

　　19：35-20：00幸福祈祷仪式把贺卡系上圣诞树祈祷贺卡、笔、圣诞树、主持人、话筒贺卡与笔提前发放每户发放礼品每户家庭送圣诞礼品一份礼品、主持人、话筒、抽奖券正联凭抽奖券正联换取20：00活动结束、拆场活动分工活动分工活动分工活动分工类别名称完成时间责任人印刷品现场活动易拉宝、抽奖券、项目公司锦艺礼品互动游戏及有奖问答小礼品、抽奖奖品、每户圣诞礼品

　　12月24日项目公司道具物料抽奖箱、销售物料、贺卡、冷餐食饮、笔、游戏写字板、圣诞树

　　12月25日项目公司活动公司后勤物品纯净水、纸杯、冷餐餐具12月25日项目公司人员销售代表12月25日案场保安12月25日酒店物业协助人员

　　12月25日职能部门外联活动公司联系室内外场地布置、活动展架制作、主持人1名、演出演员、礼仪2名、12月18日项目公司业主邀请

　　12月24日案场

　　活动主题：

　　“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

　　活动目的：

　　提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　活动时间：

　　12月10日――1月1日；

　　活动规则：

　　凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

　　一等奖：送品牌电脑一台；

　　二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；

　　三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台；

　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

　　中奖率：100%；

　　抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！

　　活动宣传工作

　　活动宣传媒体：

　　1、报纸广告：《xx晚报》、《xx》；

　　2、短信群发；

　　销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；

　　以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议

　　1、以“让世界充满活力――迎圣诞节系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的'购房优惠促销活动。

　　2、系列活动的策略：

　　计划在12月25日这一天，邀请xx花园的所有业主及其亲友，xx城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在xx花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

　　1、澳大利亚著名乐团表演

　　2、“让世界充满活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式

　　3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸运大抽奖

　　6、智趣开心游戏

　　7、“活力在x城”前体育明星业主面对面

　　8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

　　一、活动目和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在亿万酒店项目推广，再加上5月下旬开始媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在项目销售情况统计说明，项目已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动市场背景条件应该说是比较成熟，同时通过一段时间推广，项目也已到了必须开盘时候，再推迟势必会造成客户流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%成交率，同时将太极景润花园市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目销售成功和今后二期推广、销售打下坚实基础。

　　二、活动时间

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活动地点

　　太极景润花园项目销售中心现场

　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1）通过开盘当天在周边及现场包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈喜庆氛围，突出表现项目开盘盛典。

　　2）通过在售房部现场包装和水酒供应，工作人员细微服务来突出表现项目品位和档次，让到来客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3）通过合理区域划分，有效活动流程安排，现场工作人员工作职责合理分配以及对客户关于选房、购房流程讲解和传达，有条不紊地对开盘当天现场人流人群进行有效合理控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4）通过一系列工作辅助，最重要是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握方法，以置业顾问来积极调动购房者迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案

　　1）现场布置

　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2）外围道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘作用。

　　3）售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：主要用做通知到放号客户在该区域通过销售人员二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：主要用做已经选好房客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：主要用作未通知到选房客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要包装区域。

　　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演区域。

　　4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

　　活动主题：

　　“中华城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

　　活动目的：

　　提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

　　活动时间：

　　12月10日到1月1日;

　　活动规则：

　　凡是在12月10日至1月1日期间购买中华城住宅或商业的客户均可参与中华城迎新年联欢抽大奖活动。

　　奖项设置方案：

　　一等奖：1名，送品牌电脑一台;

　　二等奖：2名，各赠送55英寸名牌液晶电视一台(价值3000元/台);

　　三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台);

　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

　　奖金总额：1万元;

　　中奖率：100%;

　　抽奖时间：12月25日;

　　抽奖地点：大名城售楼处;

　　抽奖活动规则：在12月25日，将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!

　　活动宣传工作，活动宣传媒体：

　　1、报纸广告：《秦皇岛晚报》、《今周》;

　　报纸广告投放时间与数量：12月11日《秦皇岛晚报》一个整版;12月12日《今周》一个整版;12月15日《秦皇岛晚报》一个整版;12月20日《今周》一个整版;12月24日《秦皇岛晚报》一个整版;

　　2、短信群发;

　　短信群发目标人群：

　　1、大秦华府意向客户;

　　2、秦皇岛三区市民;短信群发时间与数量：12月12日、12月19日、12月20日群发三次，每次20万条;销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传;以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

　　策略建议：

　　1、以“让世界充满活力，迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

　　2、系列活动的.策略及简要计划：计划在12月25日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

　　操作计划：

　　1、12月10日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张;

　　2、在12月15日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票;连贯性促销优惠计划;

　　从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠;

　　12月16日至12月25日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠;

　　12月26日至01月01日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费”

　　12月23日至12月25日“让世界充满活力”活动的主要内容：

　　1、澳大利亚著名乐团表演

　　2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式

　　3、著名女主播XX小姐与观众面对面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸运大抽奖

　　6、智趣开心游戏

　　一、活动目的

　　时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

　　二、活动主题

　　放飞梦想传递祝福

　　三、活动对象

　　地产集团全体员工(项目留守人员除外)

　　四、活动时间

　　xxxx年12月25日(周三)下午15:00―18:00

　　五、活动地点

　　太东・时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)

　　六、活动形式及筹备

　　1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

　　2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

　　3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

　　4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

　　七、活动方案

　　1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的'圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

　　2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)

　　注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

　　3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

　　4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

　　5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

　　八、物料及预算

　　(略)

　　活动主题：庆圣诞、迎新年亲情回馈

　　活动时间：12月20日～1月7日

　　活动内容：

　　(一)大部分应季商品5～8折

　　提示说明：

　　1、足金、铂金及个别品牌不在此列，各柜组折扣详见柜内明示：

　　2、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担，厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督;

　　4、按照已上报的折扣，各柜组必须在活动期间严格执行，不得随意调高折扣，各楼层要严格监督，一经发现投机取巧者将予以500～5000元罚款。

　　(二)持卡会员特惠购物惊喜价

　　活动期间，每天正常营业时间内，商场会员于1～5楼累计购物每满300元(

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普外科护理1.1肠梗阻病人的护理随堂测验1、关于小肠绒毛固有层的说法，错误的是    A、有丰富的毛细血管    B、有丰富的毛细淋巴管    C、有较多的平滑肌    D、上皮吸收的脂类物质进入到中央乳糜管2、与扩大小肠表面积无关的结构是    A、微绒毛    B、绒毛    C、皱襞    D、中央乳糜管3、在结构上具有最优的消化和吸收功能的器官是    A、胃    B、空肠    C、回肠    D、结肠4、全部由肠系膜下动脉供应的器官是    A、空肠和回肠    B、升结肠和横结肠    C、降结肠和乙状结肠    D、直肠和肛管5、肠系膜下淋巴结    A、沿肠系膜下动脉的分支排列    B、收纳横结肠的淋巴    C、收纳降结肠至直肠上段的淋巴    D、其输出管即肠干1.1肠梗阻病人的护理随堂测验1、临床最常见的引起肠梗阻的原因是    A、肠蛔虫堵塞    B、肠扭转    C、肠套叠    D、肠粘连2、对于肠梗阻病人，以下护士的观察判断最正确的是    A、呕吐早、频繁且含有胆汁应疑为高位肠梗阻    B、呕吐呈喷射状说明是麻痹性肠梗阻    C、腹痛有减轻且肠鸣音不再亢进说明梗阻有所缓解    D、腹痛转为持续性胀痛说明出现绞窄性肠梗阻3、发生单纯性机械性肠梗阻时，典型的局部病理生理变化是    A、梗阻以上肠段蠕动减弱或消失    B、低位肠梗阻的肠腔扩张多不明显    C、梗阻以上部位肠腔扩张、梗阻以下肠管瘪陷    D、肠管内积气多源于细菌分解4、低位肠梗阻病人的全身病理生理变化，以下说法正确的是    A、体液主要丢失在体外    B、以代谢性碱中毒为主    C、以氯离子丢失为主    D、可致中毒性休克5、肠梗阻病人的共同临床特征是    A、腹痛、腹胀、呕吐、便秘    B、腹痛、呕吐、肠鸣音亢进、腹胀    C、腹部阵发性绞痛、排黏液血便、肠型、恶心    D、腹部胀痛、肠鸣音消失、肌紧张、溢出性呕吐6、应考虑为绞窄性肠梗阻的腹部X线表现是    A、多个阶梯状排列的气液平面    B、上段肠腔扩张    C、膈下游离气体    D、孤立、胀大的肠袢且位置较固定7、对肠梗阻病人的术前护理正确的是    A、予流质饮食，促进肠蠕动    B、予止痛剂，缓解腹痛症状    C、给予缓泻剂，以解除梗阻    D、禁食、胃肠减压8、关于肠扭转引起的肠梗阻，以下说法正确的是    A、可见全腹胀    B、常在腹中部扪及条索状团块    C、腹膜刺激征轻微    D、移动性浊音阳性9、关于肠梗阻，下列说法错误的是    A、回肠梗阻属高位梗阻    B、梗阻肠管有血运障碍者属绞窄性梗阻    C、绞窄性肠梗阻必然是急性血运性肠梗阻    D、肠梗阻多表现为腹痛、呕吐、腹胀和停止排便排气10、对疑有肠梗阻的病人禁忌做哪项检查    A、X线透视或摄片    B、肛门直肠指检    C、钡剂灌肠造影    D、口服钡餐透视11、单纯性肠梗阻与绞窄性肠梗阻的主要区别是    A、梗阻的病因    B、梗阻的时间    C、梗阻的严重程度    D、肠管壁有无血运障碍12、绞窄性肠梗阻的表现不包括    A、持续性剧烈腹痛    B、呕吐带臭味的粪样物    C、腹膜刺激征    D、腹腔穿刺抽出腹水13、女性，57岁，4个月来经常便秘，两天前出现腹部持续疼痛，阵发性加剧，呕吐两次，均含胆汁性胃内容物，约500ml，过去无类似发作史。体检：腹部膨隆，BPl30／90mmHg，T38℃，右下腹轻微压痛，腹软，未扪及肿块，肠呜音亢进，白细胞计数9×109／L。该病人腹部X线检查最可能出现的影像学变化是    A、多个阶梯状排列的气液平面    B、口服造影剂后可见充盈缺损    C、膈下游离气体    D、孤立、胀大的肠袢且位置较固定14、男性，36岁，因急性阑尾炎穿孔行“阑尾切除术”。术后5天，感腹部持续性胀痛，伴恶心呕吐，未排便排气。体检：全腹膨胀，肠鸣音消失，未触及腹部肿块，腹部X线片检查见小肠及结肠均有大量充气及气液平面。对于该病人的处理，最适宜的是    A、立即剖腹探查    B、口服钡剂全胃肠道透视    C、腹腔穿刺，灌洗    D、胃肠减压及支持疗法15、女性，30岁，胃溃疡穿孔行“毕工式胃大部切除术”。术后4天，诉腹部胀痛，恶心，停止排气排便。查体：全腹膨隆，未见肠型，全腹压痛，以中上腹最为显著，轻度肌紧张，肠鸣音消失。T37.8℃，P90次／分钟，BPll2／78rnmHg，血常规：白细胞12×109／L，中性粒细胞比例0.86；腹部X线平片见肠腔积气及小液气平面。以下护理措施错误的是    A、禁食、胃肠减压    B、可适当用654―2止痛    C、.协助病人取低半坐位    D、及时、准确记录出人水量16、男性，52岁，因绞窄性肠梗阻行“回肠部分切除术”，术后4天病人出现腹痛，以脐周最为明显，腹腔引流管间断引出血性液每天约200ml.体检：T38.5℃，R22次／分钟，P95次／分钟，BPl35／76mmHg。腹胀，脐周中度压痛，未扪及肿块，肠鸣音弱。血常规：白细胞13.5×109／L，中性粒细胞比例0.83。关于该病人的护理，以下错误的是    A、取低半坐卧位    B、予全胃肠外营养    C、充分负压引流    D、若引流管堵塞，应高压冲洗17、下列项目中有助于绞窄性肠梗阻的诊断的是    A、腹部阵发性绞痛    B、呕吐出现早而频繁    C、全腹胀    D、腹腔穿刺抽出血性液体18、肠梗阻病人可出现以下全身性病理改变，但除外    A、水、电解质缺失    B、休克和酸碱失衡    C、急性中毒性肠扩张    D、感染和毒血症19、下列不属于肠梗阻的基本处理的是    A、禁食    B、胃肠减压    C、灌肠    D、使用抗菌药20、急性肠梗阻患者采取非手术治疗时正确的措施为    A、去枕平卧位    B、胃肠减压    C、及早进食    D、吗啡镇痛1.2急性腹膜炎病人的护理随堂测验1、腹主动脉发出的成对脏支是    A、卵巢动脉    B、子宫动脉    C、直肠上动脉    D、膀胱上动脉2、营养胃底的动脉是    A、脾动脉    B、胃短动脉    C、胃左动脉    D、胃右动脉3、不属于肠系膜上动脉分支的是    A、空肠动脉    B、回肠动脉    C、右结肠动脉    D、左结肠动脉4、合成上腔静脉的静脉是    A、左、右锁骨下静脉    B、左、右头臂静脉    C、左、右颈外静脉    D、左、右颈内静脉5、不直接注入下腔静脉的是    A、肝门静脉    B、肝静脉    C、肾静脉    D、右睾丸静脉1.2急性腹膜炎病人的护理随堂测验1、引起继发性腹膜炎的最常见的致菌病是    A、肺炎球菌    B、变形杆菌    C、大肠杆菌    D、厌氧类杆菌2、急性化脓性腹膜炎的最主要症状是    A、腹痛    B、发热    C、恶心、呕吐    D、心慌3、.急性化脓性腹膜炎早期出现呕吐的原因是    A、膈肌受刺激    B、中枢性呕吐    C、胃肠道痉挛    D、反射性呕吐4、腹膜炎的标志性体征是    A、腹式呼吸减弱或消失    B、压痛、反跳痛、腹肌紧张    C、肠鸣音消失    D、移动性浊音阳性5、继发性腹膜炎的腹痛特点是    A、阵发性绞痛    B、逐渐加重的腹痛    C、疼痛与体位无关    D、持续性剧烈腹痛，以原发病灶部位为显著6、判断膈下脓肿的部位和大小，宜首选的检查是    A、CT检查    B、X线检查    C、B超检查    D、MRI7、原发性腹膜炎与继发性腹膜炎的主要鉴别点是    A、发病的年龄    B、腹痛、发热的先后顺序    C、有无腹部手术史    D、腹腔内有无原发病灶8、有利于腹膜炎渗液局限于盆腔，减少毒素吸收的护理措施是    A、禁饮食    B、胃肠减压    C、按医嘱应用抗生素    D、安置半卧位9、老年人急性腹膜炎体温、脉搏变化的特点是    A、体温明显升高、脉搏加快    B、体温明显升高、脉搏减慢    C、体温可不升高、脉搏加快    D、体温可不升高、脉搏减慢10、诊断胃十二指肠溃疡急性穿孔的主要依据是    A、上腹部明显压痛    B、板状腹    C、膈下有游离气体    D、移动性浊音阳性11、下列哪项是原发性腹膜炎的病因    A、胃、十二指肠急性穿孔    B、腹腔内脏损伤    C、急性阑尾炎穿孔    D、病原菌经血行进入腹腔12、最常见的腹腔脏器损伤是    A、脾破裂    B、小肠破裂    C、肝破裂    D、胰腺损伤13、急性腹膜炎术后，护士在护理过程中应特别注意    A、各种管道的护理    B、有无腹腔脓肿症状    C、严密观察病情变化    D、营养支持14、急性化脓性腹膜炎手术治疗的主要目的是    A、明确诊断    B、去除病因    C、清洗腹腔    D、预防腹腔脓肿的发生15、男性，30岁.上腹部外伤史.2h后面色苍白,脉细弱120次/min，血压70／50mmHg.意识清，全腹腹膜刺激征，腹腔穿刺抽出不凝血液，诊断可能是    A、胃破裂    B、腹壁血肿    C、肝脾破裂    D、小肠破裂16、男,30岁,5天前被汽撞伤左上腹,r腹痛伴局部压痛。今日上厕所r突然昏倒，面色苍白，脉细速.可能是    A、肝破裂    B、肠穿孔    C、胆囊    D、脾破裂17、上腹部被汽车撞伤3h，患者面色苍白，四肢厥冷，血压8／5．3kPa，P140次／min，全腹轻度压痛、反跳痛与肌紧张，首先应考虑    A、肝、脾破裂    B、胃破裂    C、十二指肠破裂    D、腹膜后血肿18、男性，32岁。急性腹膜炎手术后l周，体温升高至38℃，伴腹泻、里急后重。下列检查最有意义的是    A、直肠指检    B、内镜检查    C、腹部X线平片    D、大便常规化验19、男性，32岁，与朋友聚餐后，突发上腹部剧烈疼痛。体检：腹部膨隆，上腹压痛明显，有反跳痛和腹肌紧张。下列处理不正确的是    A、禁食    B、肠内外营养支持    C、应用抗生素控制感染    D、静脉输液20、女性，58岁，急性化脓性腹膜炎术后第一天。病人对留置胃管的作用不理解，要求拔除。护士对胃管作用的解释不妥的是    A、可以预防胃出血    B、有利于胃肠功能的恢复    C、可以减轻腹胀    D、避免胃肠内积气积液1.3腹部损伤病人的护理随堂测验1、静脉血不汇入肝门静脉的器官是    A、肝    B、胰    C、小肠    D、脾2、肝静脉    A、在第一肝门出肝    B、在第一肝门入肝    C、在腔静脉沟处出肝    D、在腔静脉沟处入肝3、肝门静脉    A、收集全部腹腔脏器的静脉血    B、注入下腔静脉    C、注入肝静脉    D、无静脉瓣4、关于肝门静脉的叙述，正确的是    A、收集腹腔内全部不成对脏器的静脉血    B、收集腹腔内成对脏器的静脉血    C、由肠系膜上、下静脉合成    D、由肠系膜上静脉和脾静脉合成5、下列属于肝门静脉系分支的是    A、肝静脉    B、肾静脉    C、肠系膜下静脉    D、卵巢静脉6、下列关于脾的说法，正确的是    A、位于右季肋区    B、与第9～11肋相对    C、长轴与肋弓一致    D、下缘有2～3个切迹1.3腹部损伤病人的护理随堂测验1、腹部闭合性损伤时，最常见的实质性脏器损伤为    A、肝    B、脾    C、胰    D、膈2、判断腹腔实质性脏器与空腔脏器破裂的最主要依据是    A、腹痛性质    B、腹膜刺激征程度    C、腹部损伤程度    D、腹腔穿刺液的性质3、对疑有腹腔内脏损伤和生命体征不稳定的病人，观察期间下列哪项措施不妥    A、禁食禁水    B、B.观察病情    C、用吗啡暂时止痛    D、极做好手术准备4、疑有空腔脏器损伤时，首选的影像学检查方法是    A、B超    B、CT检查    C、MRI检查    D、X线5、实质性脏器损伤时最有助明确诊断的依据是    A、腹膜刺激征    B、鸣音亢进    C、呕血    D、腹腔穿刺抽出不凝固血液6、腹部损伤合并失血性休克时的处理原则是    A、治疗休克同时手术探查止血    B、给予止血药物    C、快速补充液体    D、应用抗生素控制感染7、腹部损伤伴有少量肠管脱出时，首选的急救措施是    A、迅速将肠管还纳腹腔    B、用消毒纱布覆盖并包扎    C、凡土林纱布覆盖并包扎    D、用消毒或清洁器皿覆盖并包扎8、腹部损伤有合并以下问题时应优先处理    A、窒息    B、.气胸    C、昏迷    D、出血9、下列哪种脏器损伤的临床表现为细菌性腹膜炎    A、肝    B、脾    C、胰    D、胃10、胃肠道穿孔最主要的护理诊断为    A、体液不足    B、焦虑