时间：2023年03月03日 20:31:54 中财网

原标题:大胜达:上海市广发律师事务所关于浙江大胜达包装股份有限公司向特定对象发行股票的法律意见书 上海市广发律师事务所 关于浙江大胜达包装股份有限公司 向特定对象发行股票的 法律意见 电话：021-【【手机】】 | 传真：021-58358012 目录 一、关于发行人本次发行的批准和授权 ................................................................... 6 二、关于发行人本次发行的主体资格 ....................................................................... 8 三、关于发行人本次发行的实质条件 ....................................................................... 9 四、关于发行人的设立 ............................................................................................. 11 五、关于发行人的独立性 ......................................................................................... 12 六、关于发行人的发起人、控股股东和实际控制人 ............................................. 14 七、关于发行人的股本及其演变 ............................................................................. 16 八、关于发行人的业务 ............................................................................................. 18 九、关于关联交易及同业竞争 ................................................................................. 19 十、关于发行人的主要财产 ..................................................................................... 32 十一、关于发行人的重大债权债务 ......................................................................... 38 十二、关于发行人的重大资产变化和收购兼并 ..................................................... 40 十三、关于发行人公司章程的制定与修改 ............................................................. 43 十四、关于发行人股东大会、董事会、监事会议事规则及规范运作 ................. 43 十五、关于发行人董事、监事和高级管理人员及其变化 ..................................... 44 十六、关于发行人的税务 ......................................................................................... 45 十七、关于发行人的环境保护和产品质量、技术等标准 ..................................... 46 十八、关于发行人募集资金的运用 ......................................................................... 47 十九、关于发行人业务发展目标 ............................................................................. 49 二十、关于诉讼、仲裁或行政处罚 ......................................................................... 49 二十一、发行人律师认为需要说明的其他事项 ..................................................... 51 二十二、结论意见 ..................................................................................................... 53 上海市广发律师事务所 关于浙江大胜达包装股份有限公司 向特定对象发行股票的法律意见 致：浙江大胜达包装股份有限公司 上海市广发律师事务所（以下简称“本所”）接受浙江大胜达包装股份有限公司的委托，担任其向特定对象发行股票工作的专项法律顾问。根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司证券发行注册管理办法》《上海证券交易所股票上市规则（2023年修订）》《公开发行证券公司信息披露的编报规则第 12号――公开发行证券的法律意见书和律师工作报告》《律师事务所从事证券法律业务管理办法》和《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》等有关法律、法规和规范性文件的有关规定，按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，本所现出具《上海市广发律师事务所关于浙江大胜达包装股份有限公司向特定对象发行股票的律师工作报告》（以下简称“《律师工作报告》”）及本法律意见。 第一部分 引 言 一、本法律意见中相关简称的含义 1、中国证监会：指中国证券监督管理委员会； 2、上交所：指上海证券交易所； 3、发行人、公司、大胜达：指浙江大胜达包装股份有限公司，系由浙江大胜达包装有限公司整体变更设立； 4、大胜达有限：指浙江大胜达包装有限公司； 5、新胜达投资：指杭州新胜达投资有限公司，发行人的控股股东，截至 2022年 6月 30日，持有发行人 64.20%的股份； 6、发起人：指新胜达投资、永新县大胜人企业管理中心（有限合伙）、永新县包皇企业管理中心（有限合伙）、永新县聚胜威企业管理中心（有限合伙）； 7、胜达预印：指浙江胜达彩色预印有限公司，发行人的全资子公司； 8、胜铭纸业：指杭州胜铭纸业有限公司，发行人的全资子公司； 9、江苏大胜达：指江苏大胜达概念包装研发有限公司，发行人的全资子公司； 10、大胜达苏州：指浙江大胜达包装苏州有限公司，发行人的全资子公司； 11、湖北大胜达：指湖北大胜达包装印务有限公司，发行人的全资子公司； 12、大胜达智能：指浙江大胜达智能包装有限公司，发行人的全资子公司； 13、新疆大胜达：指新疆大胜达包装有限公司，发行人的全资子公司； 14、永常织造：指杭州永常织造有限责任公司，发行人的全资子公司； 15、盐城兆盛：指盐城兆盛实业有限公司，江苏大胜达的全资子公司； 16、大胜人印务：指苏州大胜人印务有限公司，大胜达苏州的全资子公司； 17、海南大胜达：指海南大胜达环保科技有限公司，发行人的控股子公司； 18、四川智能：指四川大胜达智能包装有限公司，发行人的控股子公司； 19、大胜达机器人：指杭州大胜达机器人科技有限公司，发行人的控股子公司； 20、胜达中天：指成都胜达中天包装制品有限公司，四川智能的全资子公司； 21、包印网：指包印网（杭州）科技有限公司，发行人的控股子公司； 22、四川中飞：指四川大胜达中飞包装科技有限公司，发行人的控股子公司； 23、贵州中彩：指贵州省习水中彩包装有限公司，四川中飞的全资子公司； 24、贵州中飞：指贵州省习水中飞包装有限公司，四川中飞的全资子公司； 25、仁怀佰胜：指贵州仁怀佰胜包装有限公司，贵州中彩的全资子公司； 26、爱迪尔：指浙江爱迪尔包装股份有限公司，发行人的控股子公司； 27、大胜达（香港）：指大胜达（香港）国际有限公司，发行人的全资子公司； 28、杭州八戒：指杭州八戒印刷包装网络有限公司，发行人的参股公司； 29、温州猪八戒：指温州猪八戒印艺科技有限公司，发行人的参股公司； 30、四川融圣：指四川融圣投资管理股份有限公司，发行人的参股公司； 31、滨盈投资：指杭州滨盈创新股权投资合伙企业（有限合伙），发行人的参股企业； 32、远东中乾：指远东中乾（厦门）科技集团股份公司（曾用名：吉特利环保科技（厦门）有限公司），发行人的参股公司； 33、胜达集团：指胜达集团有限公司，发行人的关联方，发行人实际控制人控制的企业； 34、东兴证券：指东兴证券股份有限公司； 35、立信会计师：指立信会计师事务所（特殊普通合伙）； 36、报告期：指 2019年、2020年、2021年、2022年 1-6月； 37、《公司章程》：指《浙江大胜达包装股份有限公司章程》； 38、《公司法》：指《中华人民共和国公司法》； 39、《证券法》：指《中华人民共和国证券法》； 40、《注册管理办法》：指中国证监会 2023年 2月 17日发布的《上市公司证券发行注册管理办法》； 41、《上市规则》：指上交所 2023年 2月 17日修订的《上海证券交易所股票上市规则（2023年 2月修订）》； 42、本次发行：指发行人本次拟向包括新胜达投资在内的不超过三十五名特定投资者发行面值为人民币 1元的不超过 120,000,000股（含本数）人民币普通股（A股）股票的行为。 二、律师声明事项 本所依据本法律意见及律师工作报告出具之日以前已发生或存在的事实和我国现行法律、法规及中国证监会、上交所的有关规定发表法律意见，并声明如下： 1、本所及经办律师依据《证券法》《律师事务所从事证券法律业务管理办法》和《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》等规定及本法律意见书出具之日以前已经发生或者存在的事实，严格履行了法定职责，遵循了勤勉尽责和诚实信用原则，进行了充分的核查验证，保证本法律意见所认定的事实真实、准确、完整，所发表的结论性意见合法、准确，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担相应法律责任。 2、就发行人申请本次发行上市，本所已分别于 2022年 10月 28日、2022年 12月 8日出具了《上海市广发律师事务所关于浙江大胜达包装股份有限公司非公开发行股票的法律意见》（以下简称“《法律意见（首次报送中国证监会）》”）、《上海市广发律师事务所关于浙江大胜达包装股份有限公司非公开发行股票的律师工作报告》（以下简称“《律师工作报告（首次报送中国证监会）》”）及《上海市广发律师事务所关于浙江大胜达包装股份有限公司非公开发行股票的补充法律意见（一）》。 根据中国证监会《关于全面实行股票发行注册制前后相关行政许可事项过渡期安排的通知》及上交所《关于全面实行股票发行注册制相关审核工作衔接安排的通知》，发行人按全面实行注册制相关规定制作申请文件并向上交所提交发行上市申请。本所根据《注册管理办法》《上市规则》及其他注册制配套规则的要求，出具本法律意见书及《律师工作报告》。除非本法律意见中另有说明，《律师工作报告（首次报送中国证监会）》和《法律意见（首次报送中国证监会）》中使用的定义、术语和简称及做出的确认、承诺、声明及保留适用于本法律意见。 3、本所同意发行人部分或全部在本次发行申请文件中自行引用或按中国证监会、上交所审核、注册要求引用本法律意见和《律师工作报告》的内容。 4、本法律意见和《律师工作报告》，仅供发行人为本次发行申请之目的使用，不得用作其他任何用途。 第二部分 正 文 一、关于发行人本次发行的批准和授权 （一）发行人关于本次发行的批准和授权 本所律师查阅了发行人审议与本次发行有关议案的第二届董事会第二十七次会议、2022年第二次临时股东大会会议、第二届董事会第三十一次会议、第三届董事会第二次会议、2023年第一次临时股东大会会议、第三届董事会第三次会议过程中形成的会议通知、议案、出席会议人员签到簿、各项议案的表决票和统计表、会议记录、会议决议等资料，并通过上交所网站（【【网址】】）查询了发行人上述会议相关的公告。 根据本所律师的核查，发行人于 2022年 7月 20日召开第二届董事会第二十七次会议，审议通过了《关于公司符合非公开发行股票条件的议案》《关于公司非公开发行股票方案的议案》《关于公司非公开发行股票预案的议案》《关于公司非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告的议案》《关于公司非公开发行股票摊薄即期回报及填补措施、相关主体承诺的议案》《关于公司前次募集资金使用情况的专项报告的议案》《关于公司非公开发行股票涉及关联交易的议案》《关于公司与控股股东签署附生效条件的股份认购协议的议案》《关于提请股东大会批准公司控股股东免于发出收购要约的议案》《关于公司未来三年（2022-2024年）股东回报规划的议案》《关于提请股东大会授权董事会及其授权人士办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》等议案。根据本次董事会的提请和召集，发行人于 2022年 8月 5日召开了 2022年第二次临时股东大会，该次股东大会逐项审议并通过了上述与本次发行相关的议案。 发行人根据 2022年第二次临时股东大会的授权，于 2022年 12月 5日召开了第二届董事会第三十一次会议，审议通过了《关于公司符合非公开发行股票条件的议案》《关于调整公司非公开发行股票方案的议案》《关于公司非公开发行股票预案（修订稿）的议案》《关于公司非公开发行股票募集资金使用可行性分析报告（修订稿）的议案》《关于公司非公开发行股票摊薄即期回报及填补措施、相关主体承诺（修订稿）的议案》，对本次发行的募集资金投资规模及用途进行了调整，本次发行方案的其他条款不变。 根据中国证监会于 2023年 2月 1日发布的《上市公司证券发行注册管理办法（征求意见稿）》的相关规定，发行人于 2023年 2月 14日召开第三届董事会第二次会议，会议审议通过了《关于<浙江大胜达包装股份有限公司 2022年度向特定对象发行 A股股票方案论证分析报告>的议案》《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次向特定对象发行股票相关事宜的议案》等议案。根据董事会的提议和召集，发行人于 2023年 3月 2日召开 2023年第一次临时股东大会，股东大会以特别决议的方式审议通过了发行人上述与本次向特定对象发行股票相关的议案。 根据《全面实行股票发行注册制总体实施方案》，中国证监会及上交所相继公布股票发行注册制的相关办法及规则，上交所《关于全面实行股票发行注册制相关审核工作衔接安排的通知》以及发行人 2023年第一次临时股东大会的授权，发行人于 2023年 3月 2日召开了第三届董事会第三次会议，将本次发行方案进行了相应的调整，审议通过了《关于公司符合向特定对象发行股票条件的议案》《关于调整公司 2022年度向特定对象发行股票方案的议案》《关于公司 2022年度向特定对象发行股票预案（修订稿）的议案》《关于公司 2022年度向特定对象发行股票募集资金使用可行性分析报告（修订稿）的议案》《关于公司 2022年度向特定对象发行股票摊薄即期回报及填补措施、相关主体承诺（修订稿）的议案》《关于公司向特定对象发行股票涉及关联交易的议案》《关于公司与控股股东签署附生效条件的股份认购协议的议案》等议案。 根据本所律师的核查，本所认为，发行人本次发行已按《公司法》《证券法》等法律、法规以及中国证监会、上交所有关规范性文件和《公司章程》的规定，获得发行人股东大会的批准和授权；发行人上述股东大会的召集和召开程序、出席会议人员的资格、召集人资格、表决程序和表决结果符合《公司法》和《公司章程》的规定，关联股东回避了相关议案的表决；发行人上述股东大会为本次发行所作上述决议的内容合法有效，股东大会授权董事会办理有关本次发行事宜的授权范围、程序合法、有效。 （二）本次发行尚需履行的程序 根据《证券法》《注册管理办法》的相关规定，发行人本次发行尚需获得上交所审核批准及中国证监会的同意注册。 二、关于发行人本次发行的主体资格 （一）发行人的主体资格情况 本所律师查验了发行人持有的《营业执照》，赴浙江省市场监督管理局调取了发行人的工商登记基本信息情况、自设立起的工商登记档案等资料。 根据本所律师的核查，发行人现持有浙江省市场监督管理局核发的统一社会信用代码为 91330109768216095R的《营业执照》，注册资本为 41,910.1307万元，企业类型为其他股份有限公司（上市），法定代表人为方能斌，住所为浙江省杭州市萧山区萧山经济技术开发区红垦农场垦瑞路 518号，营业期限为永久。 经中国证监会于 2019年 6月 14日出具的《关于核准浙江大胜达包装股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2019]1053号）核准、上交所出具的《关于浙江大胜达包装股份有限公司人民币普通股股票上市交易的公告》（上证公告（股票）[2019]58号）审核同意，发行人首次向社会公开发行人民币普通股股票 5,000万股，并于 2019年 7月 26日在上交所上市交易，股票简称为“大胜达”，股票代码为“【【QQ微信】】”。 本所认为，发行人系依照法律程序设立且合法存续的股份有限公司，具备向特定对象发行股票的主体资格。 （二）发行人的依法存续情况 根据本所律师的核查，发行人依法设立后，未发生任何根据《公司法》第一百八十条、第一百八十二条以及《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第三十一条等法律、法规和规范性文件及《公司章程》所规定的破产、解散和被责令关闭等情形。 （三）发行人股票上市交易状态的核查 根据本所律师的核查，发行人股票现仍在上交所上市交易，发行人不存在法律、法规及《上市规则》规定的暂停上市、终止上市的情形。 综上所述，本所认为，发行人为依法设立且有效存续的股份有限公司，符合《公司法》《证券法》《注册管理办法》及其他法律、法规和规范性文件的规定，具备本次发行的主体资格。 三、关于发行人本次发行的实质条件 （一）发行人本次发行符合《公司法》规定的相关条件 发行人的本次发行为上市公司向特定对象发行股票，所申请发行的股票为每股面值人民币 1元的人民币普通股（A股）股票，且同股同权、同股同利，符合《公司法》第一百二十六条的规定。 （二）发行人本次发行符合《证券法》规定的相关条件 发行人本次发行股票未采用广告、公开劝诱和变相公开方式，符合《证券法》第九条第三款的规定。 （三）发行人本次发行符合《注册管理办法》规定的相关条件 1、发行人不存在《注册管理办法》第十一条规定的不得向特定对象发行股票的情形 （1）根据立信会计师出具的信会师报字[2022]第 ZF10920号《浙江大胜达包装股份有限公司截至 2022年 6月 30日止前次募集资金使用情况报告的鉴证报告》，发行人不存在擅自改变前次募集资金用途未作纠正，或者未经股东大会认可的情形，发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（一）项规定的情形； （2）根据发行人报告期历年审计报告及最近一期财务报告，发行人不存在最近一年财务报表的编制和披露在重大方面不符合企业会计准则或者相关信息披露规则的规定，最近一年财务会计报告被出具否定意见或者无法表示意见的审计报告，最近一年财务会计报告被出具保留意见的审计报告，且保留意见所涉及事项对上市公司的重大不利影响尚未消除的情形，发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（二）项规定的情形； （3）本所律师与发行人现任董事、高级管理人员进行了访谈，查阅了发行人及其控股股东、实际控制人、董事、高级管理人员出具的相关声明和承诺，并通过中国证监会网站、上交所网站、深圳证券交易所网站（【【网址】】）以及搜索引擎进行了信息搜索。根据本所律师的核查，发行人不存在现任董事、监事和高级管理人员最近三年受到中国证监会行政处罚，或者最近一年受到证券交易所公开谴责的情形，发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（三）项规定的情形； （4）本所律师与发行人现任董事、高级管理人员进行了访谈，查阅了发行人现任董事、监事和高级管理人员出具的相关声明与承诺，并通过中国证监会网站、证券交易所等网站进行了查询。根据本所律师的核查，发行人及其现任董事、监事和高级管理人员不存在因涉嫌犯罪正在被司法机关立案侦查或者涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形，发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（四）项规定的情形； （5）根据本所律师的核查，发行人控股股东、实际控制人最近三年不存在严重损害上市公司利益或者投资者合法权益的重大违法行为（具体详见本法律意见书“二十、关于诉讼、仲裁或行政处罚”之“（三）发行人控股股东、实际控制人的诉讼、仲裁及行政处罚情况”），发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（五）项规定的情形； （6）根据本所律师的核查，发行人最近三年不存在严重损害投资者的合法权益和社会公共利益的重大违法行为（具体详见本法律意见书“二十、关于诉讼、仲裁或行政处罚”之“（二）发行人及其子公司的行政处罚情况”），发行人不存在《注册管理办法》第十一条第（六）项规定的情形。 2、根据《浙江大胜达包装股份有限公司 2022年度向特定对象发行股票预案（修订稿）》《浙江大胜达包装股份有限公司 2022年度向特定对象发行股票募集资金使用的可行性分析报告（修订稿）》《浙江大胜达包装股份有限公司 2022年度向特定对象发行 A股股票方案论证分析报告》、本次募投项目的备案文件、环境主管部门出具的审批意见，本次募集资金用途符合国家产业政策和有关环境保护、土地管理等法律、行政法规的规定；本次募集资金使用并非用于财务性投资，直接或者间接投资于以买卖有价证券为主要业务的公司；本次募投项目实施后，不会与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业新增构成重大不利影响的同业竞争、显失公平的关联交易，亦不会严重影响公司生产经营的独立性，发行人本次发行募集资金使用符合《注册管理办法》第十二条规定。 综上所述，本所认为，发行人本次发行符合《证券法》《公司法》《注册管理办法》等法律、法规和规范性文件规定的向特定对象发行股票的条件和具体要求。 四、关于发行人的设立 （一）发行人设立的程序、资格、条件、方式 本所律师查阅了发行人整体变更设立为股份有限公司的工商登记档案。根据本所律师的核查，发行人系由大胜达有限整体变更设立的股份有限公司，其发起人为新胜达投资、永新县包皇企业管理中心（有限合伙）（曾用名：宁波梅山保税港区中包皇投资管理合伙企业（有限合伙），以下简称“包皇管理”）、永新县大胜人企业管理中心（有限合伙）（曾用名：宁波梅山保税港区大胜人投资管理合伙企业（有限合伙），以下简称“大胜人管理”）、永新县聚胜威企业管理中心（有限合伙）（曾用名：宁波梅山保税港区聚胜威投资管理合伙企业（有限合伙），以下简称“聚胜威管理”）。本所认为，发行人设立的程序、资格、条件、方式等符合当时法律、法规和规范性文件的规定。 （二）发行人设立过程中签订的《发起人协议书》 本所律师查阅了发行人设立过程中由新胜达投资、包皇管理、大胜人管理、聚胜威管理 4名发起人于 2016年 12月 22日签订的《发起人协议书》。根据本所律师的核查，本所认为，《发起人协议书》约定的内容符合有关法律、法规和规范性文件的规定，不会因此导致发行人设立行为存在潜在纠纷。 （三）发行人设立过程中的审计、资产评估及验资 本所律师查阅了发行人设立过程中立信会计师出具的相关审计报告、验资报告以及银信资产评估有限公司出具的评估报告等资料。根据本所律师的核查，本所认为，发行人设立过程中有关审计、资产评估、验资等必要程序均已履行，符合法律、法规和规范性文件的规定。 （四）发行人的第一次股东大会 本所律师查阅了发行人召开第一次股东大会过程中形成的会议通知、议案、出席会议人员签到簿、各项议案的表决票和统计表、会议记录、会议决议等资料。 根据本所律师的核查，本所认为，发行人的第一次股东大会的程序及所议事项符合法律、法规和规范性文件的规定。 五、关于发行人的独立性 （一）发行人的业务独立情况 根据本所律师的核查，报告期内，发行人从事的主营业务为“纸包装产品的研发、生产、印刷和销售”。发行人拥有自己生产经营所需的资产，拥有独立完整

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一、公司概况

1、公司名称：苏州天宇电子科技有限公司

英文名称：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD

2、业务范围与服务宗旨

本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。

品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客！

二、产品介绍

1、定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。

2、特点：小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市场上现存最大的为32G，我公司已能生产出40G的u盘）

3、特色产品：优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有"无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、"十项功能与一体的"十合一"u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多的元素。

三、市场分析

1、u盘史

追溯闪存发展的历史，它应该是20xx年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的M―system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。

2、市场现状

目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。

3、市场前景

从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全，依然是重要条件。

市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。

相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！

最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流。

4、竞争状况

商品品牌系列人具有很大的市场影响力

问题分析

优势：价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高。

劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。

机会：由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升。

四、业务与业务展望

本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断。

基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1、5倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将提供更优质的服务，以最大的努力满足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。

五、财务分析

1、价格定位

根据不同的类型设置不同的价格，在80―――200不等。

2、价格走向

趋于下降

3、影响价格走向的原因

同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈。

4、财务预算

销售量为去年的1、5倍，净利润比去年增加10%。

六、人员及组织结构

本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。

1、组织

股东会：【【淘密令】】

董事长：xxx

总经理：xxx

副总经理：xxx

财务总监：xxx

行政总监：xxx

物流总监：xxx

七、风险与风险管理

1、风险问题

"卖u盘已经没有什么利润了转了。"商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。

2、风险管理

a、社会

加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。

b、本公司

加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。

八、结语

策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准。

一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，只会到达失败、失望和沮丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求。

改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！

相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?

时间：20xx年3月1日――20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:***销售部

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌――华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）比赛形式：

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

(五)参赛方式：

1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2.参赛者以组为单位，每组3―8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

3.上交参赛团队名单时间:

市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30―17：30，

品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30―17：30

(六)投稿方式：

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30―17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(七)作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日―11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

2、品牌策划大赛：

2月25日―4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日―4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日―4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)

（二）决赛方式:

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）＋证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）＋证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会

一、 活动简介

1. 活动背景

我们武汉理工大学市场营销协会成立于XX年11月，协会的宗旨是“营造校园学术氛围，培养高素质人才”，我们是以“用行动说话，让智慧变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织。

在xx年11月，我们迎来了协会的四周年庆典。

四年了，我们经历――协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟招聘大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广大学生提供了一个展示自我和接触企业的机会而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而举行的friends club活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台。此外，“精英之道”大学生营 销管理素质培养系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面知识。

四年了，我们超越――通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成绩。协会成员伍娜所在星源团队荣获XX年全国创业计划大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获XX年全国创业计划大赛银奖；协会在XX年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣。

四年了，我们在一起――协会以家文化为核心，注重对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了浓厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着密切的联系，互相关心，互相帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化。大家手牵手，心连心。

四年了，我们追求卓越――四年里协会取得了辉煌的成就。但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开始，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进。

四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的梦想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日。

2．活动主题：庆生．行梦

3．活动目的：

a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进。

b.增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会

c.在活动中加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。

d.为会员提供一个放松的环境，享受快乐，促进交流，体验家的感觉。

e.慰劳在协会辛勤工作的所有成员

4．活动时间：11月28日晚6：30

5．活动地点：

二、活动程序

表1

活动前期准备日程表

事项

11月9日―11月13日西院活动中心（备选方案：东院活动中心，第三空间）场地足够大（大约可容纳200―300人），硬件设施配置完善活动赞助11月9日―11月20日（见外事部策划）能够为本次活动提供更大赞助，并和赞助商达成完善的协议活动宣传11月20―11月28日l 在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传l 在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣传l 内事部通知会员，如有会员询问，提供尽可能详细的信息（具体见推广企划部的宣传策划）增强赞助商的知名度，扩大协会影响力人员物资准备11月20日―11月28日l 嘉宾的邀请和确定l 主持人选拔及串词准备l 舞蹈人员的确定l 各环节负责人和工作人员的确定l 服装秀中的各个部门服装的准备l 奖品及纪念品的准备，蛋糕的准备l 活动设备准备，视频语音准备活动资源准备充足完备，保证活动顺利进行场地布置11月28日（详见推广企划部策划）以“中国特色”为中心，体现“家”文化表2人员安排表负责决策监控执行参与场地申请活动赞助活动宣传

资源准备场地布置表3活动宣传展板图（详见推广企划部宣传策划）表4活动现场布置图（详见推广企划部宣传策划）2．现场活动流程（由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会分配下去，具体安排完之后，14日前可给出详细安排流程表）前可给出详细安排流程表） 时间内容负责人备注14：00工作人员到场进行活动，现场布置现场装饰及观众席、嘉宾席布置设备调试与维护相应物品（食品，饮料，名片等）分发准备17：30部委到场了解现场，熟悉自己工作任务并协助工作人员布置会场。主持人及主持人协助人、舞蹈人员到场了解现场，熟悉环境，确定负责的小组18：10舞会① 并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组接待嘉宾舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清18：29由主持人协助人带领与会者进行晚会倒计时喷彩带，配乐18：30主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开始，请出活动吉祥娃娃吉祥娃娃可起到调节气氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣传

18：35―18：45会长及前任会长致辞18：45―19：15互动环节①19：15―19：45舞会②19：45―20：15互动环节②20：15―20：45舞会③20：45―21：30大联欢（自由舞，切蛋糕，送别）21：30―21：40主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场21：40―22：00清理会场现场活动细则：

1） 入场分组：在入场处，由礼仪小姐对男女发放不同花色的名片，会场坐席区有人指导不同名片的人就座。（具体分组情况由推广企划部策划）

2） 舞会①兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划）

3） 互动环节①：服装秀

形式：穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose，另外部门和赞助商推荐人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推。最后由与会者进行举手表决，评选出最具特色奖和最具人气奖，给予奖品。然后把各自部门和赞助商的服装以拍卖会的形式拍卖出去。

4） 舞会②：竹竿舞（具体形式由舞蹈负责人策划）

5） 互动环节②：中外模仿秀

形式：抽出4名外国友人和4名中国学生上台，播放一段电影中的动作情景，8个人依次模仿，然后每个中国学生根据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过****商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人模仿，由观众举手表决，评选出最具模仿力奖和最具人气奖，给予奖品。

6） 舞会③：恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划）

7） 大联欢

过程：恰恰舞曲切换成生日歌（循环播放），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（如果当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中。会长发表感言。主持人介绍走在最前面捧蜡烛的幸运同学，带领大家合唱生日歌。一起许愿。背景音乐改换。会长，前几任会长及赞助商分别切蛋糕（每人一层）。同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）。切完第一层时（预留出送别人数的蛋糕，第二层由赞助商切），主持人点出送别主题。播放送别录音。请出将要离开我们协会的学长学姐。会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱。最后会长带领他们一起切蛋糕。音乐切换。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈负责人带领），互相交流，自由离场。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，询问他们是否有分到蛋糕，邀请他们一起跳舞）

舞蹈备选方案：华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞）

互动环节备选方案：商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会

三．活动负责人（具体各人职责由总负责人负责分配）

a) 活动总负责人：

职责：分配任务，主导活动，保证活动顺利进行

b) 活动前期总负责人: 职责：负责活动前期一切事务、人员的分配和筹备工作

c) 活动现场总负责人：

职责：负责活动现场一切事务、人员的分配和现场秩序维护

d) 活动策划人：

职责：拟定活动策划书

e) 活动摄影负责人：

职责：负责活动前期和活动现场摄影记录工作

四．现场突发事件应急预案事件解决方法备注活动不能按时开始活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开始时间后推15分钟，延长舞蹈①时间（控制在十分钟之内，以免观众疲劳）到场人员过多在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多准备20张，部委站着把位置让给其他会员到场人员比较少邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其朋友或同学参加观众中途离场现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开活动中有人很拘束，不愿参加集体活动各组部委要主动调动他们的积极性活动中某个环节超时由主持人暗示各组部委注意时间安排过程中出现冷场主持人和吉祥娃娃调动活动气氛，各部门分别负责几个活动，部委预备救场

观众因为看不见表演站起，影响其他观众观看秩序维护人员提醒其坐在自己的座位上抽号上台时有观众因为名片丢失不知道自己的号码，临时请其他观众上台分蛋糕时出现哄抢主持人先强调每人都会有一份，由部