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在去年“双十二”，全国2万个线下门店加入“双十二”轰轰烈烈的线下促销活动，大妈们放弃了广场舞拿着支付宝去超市扫货，对于商超等线下商业来说，这样的情景确实空前。今年“双十二”又悄然来临，各大商家都想趁着这个节骨眼，狠赚一回。

2013年以来，国内线下零售业全面收缩，随之而来的是“关店潮”，类似“双十二”这样的“节日”，实体零售企业自然不想放过。《中国经营报》记者了解到，在实体零售行业中，越来越多线下商户都选择陪支付宝“过节”，但也有例外，已经接入支付宝的大润发、物美等大型商超却并没有参与此次支付宝口碑“双十二”促销，而是选择自己单干，更有一些企业“双十一”搞了大促后对“双十二”有点不感冒。眼下线上线下融合成为大趋势，但在合作共赢的路上，似乎也看到实体零售对互联网多了一丝防备。

实体零售借力方法不一

在消费者眼中，“双十二”成为了打折日或促销日，不论是在线上还是线下，各大商城商家都开始利用这个特殊的日子，针对性地运营和策划当天的打折优惠活动。

记者获悉，今年“双十二”活动覆盖的线下消费场景更加广泛丰富，覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景。从2万到30万商户一起过“双十二”，这一年来支付宝在线下的覆盖呈现膨胀式发展。此次与支付宝一起过“双十二”的实体零售企业中不乏沃尔玛、家乐福等零售大鳄。

“双十二”期间，全国超过400家沃尔玛购物广场在12月7~11日推出使用支付宝付款即能随机享八折或立减、10元封顶的优惠，在12月12日则提供全场五折、50元封顶。

此次“双十二”，大商集团旗下的商超则组织供应商做相应的优惠活动，与此同时以大商超市为主的线下门店也参加支付宝口碑的促销活动。记者了解到，和去年一样，今年“双十二”大商集团的补贴费用全部由支付宝方面承担。

在大商天狗网CEO刘思军看来，目前“双十二”线下不会作为他们主要的促销活动来做，因为线下商业店庆或是圣诞等促销活动都会进行，“双十二”是支付宝搞起来的活动，不过实体零售企业认为既然有补贴那就接着，不排斥开放而已。

据刘思军介绍，去年“双十二”大商集团的线下门店就和支付宝展开促销活动，当天的销售也在上涨，但过完“双十二”之后每月顾客利用支付宝支付的占比不到1%。

当然，今年“双十一”也有实体零售企业选择不和支付宝一起玩。“双十二”正逢五星电器[微博]17周年司庆高潮波，五星电器联合百大电器品牌送出1.7亿元品牌红包。而五星通过互联网企业合作引流，与大众点评合作售卖95折现金卡让利，相当于最终成交价再打95折，此外，五星电器也和滴滴合作派发打车券。

去年就在“双十二”中吃到甜头的物美，当天营业额相比平日增长不少，而今年物美则不与支付宝开展合作自己选择单干，“双十二”期间只要携带物美会员卡就可以享受满100送50会员礼金。

与大商集团不一样，物美此前在谈“双十二”合作时，支付宝要求补贴费用由物美和支付宝共同承担。“支付宝的条件不好了，相比去年补贴投入全由支付宝负责，今年支付宝希望双方承担，物美也就不愿和支付宝玩了。”一位物美内部人士表示，“物美今年自己做促销活动，而且力度也不比支付宝差。”

而在业内人士看来，去年支付宝在许多零售商超的营销是有歧义的营销，理解上是打五折实际上就是最高减50元。他预测道，今年支付宝“双十二”促销在零售板块效果不会太好。

记者从步步高(15.32, -0.22, -1.42%)集团方面获悉，在“双十二”期间步步高超市不会有大的促销活动。目前步步高超市和便利店已经接入QQ钱包和微信支付，但并没有接入支付宝。步步高相关负责人对记者称，相比“双十二”，步步高更关注“双十一”促销。“双十一”搞了大的促销，“双十二”就不会再大规模运作了。

“双十一”期间，步步高曾联合1000多家国内一线实体零售打造“中国购物节”，此前还单独打造过“6・30、7・30、9・20”等促销节点。在步步高方面看来，“双十一”的促销或许提前透支了一部分消费者的消费，加上如今电商活动促销非常多，消费者也会产生审美疲劳。

当问及为何没有参与支付宝口碑“双十二”促销，大润发相关负责人表示诧异，在他看来，不联合支付宝，在“双十二”飞牛网和大润发也可以搞类似活动。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才认为，尽管和支付宝合作推优惠活动双方互利互惠，但作为实体店也有风险，包括会员以及商品的数据就会被支付宝获取。“相比中小企业来说，大润发的数据更为有价值，把商品以及顾客信息给支付宝掌握这是大润发忌讳的。”

据悉，在“双十二”期间飞牛网将举行“双十二”促销活动。在飞牛网相关负责人看来，“双十二”本身就是线上的促销节点。飞牛网以发红包商品抵用券的方式进行促销，但“双十二”的促销力度肯定不如“双十一”。据其透露，“双十二”是以正常的促销方式来看待，目前飞牛网所有的促销重点放在春节的年货当。

线下商业与支付宝加速融合

如今实体零售在各个节假日、周年庆等都疯狂搞促销活动，甚至自己造节让利。大多数商超企业还是在“双十二”选择搏一把。到底什么原因让实体零售这么拼？

目前实体零售的利润越来越低，今年很多中小型零售企业因为利润低下被淘汰，因此企业只能更注重效益以及销售额增长。“‘双十二’实体零售就希望借此来清库存提升业绩，这是很多实体零售求生存的招数，未来的世界就是合作共赢，实体零售必须要迎接变化，让利来倒逼企业销售增长。”胡春才说。

据支付宝方面的统计数据显示，目前全国已经有70多个商超便利店品牌接入了支付宝支付，门店数量超过4万家。也就是说，此次“双十二”有10家左右已接入支付宝的商超便利店并没有参与支付宝口碑“双十二”活动。

如今商超企业不甘心被便利店和电商企业抢走客源，如何才能把客人重新抢回来，让消费者尤其是年轻消费者重新爱上逛超市这是实体零售企业迫切解决的问题。眼下正以其人之道还治其人之身，以电商那样搞全品类的打折促销就是方式之一。在业界看来，只要促销的力度和服务只有比电商更强，就能吸引顾客购物。

对于商家来说，适应这样的趋势选择和支付宝合作也是一个明智的选择，尽管商业数据可能会有流失的风险，但是移动支付能为顾客带来了便利。

据华润万家华东区相关负责人透露，华润万家华东区接入支付宝8个月以来，支付宝移动支付在华润万家旗下大卖场的渗透率最高达到12%，而旗下VanGo便利店渗透率更达到34%。家乐福、沃尔玛等零售巨头也纷纷加入与支付宝的合作队列。

当然，零售商也在依靠自己的平台提升顾客体验，增加互动，提升销售。“双十一”期间，步步高旗下云猴网、超市、百货、电器从线上到线下为消费者奉上实惠便捷的购物体验。从去年以来，天狗网也在为大商集团内部的商超、购物中心等服务，让顾客的会员卡建立在天狗深度互动性更强的平台上，原本实体店不掌握单品数据现在可以掌握。刘思军说，未来大商会基于天狗用户实现大数据和会员营销。

“当实体零售企业做好线上线下相融合的同时，成本得到控制，效率提升，有良好的顾客体验前景才会更好。”胡春才认为，不可忽视的是，类似物美这样“财大气粗”舍弃支付宝补贴自己搞“双十二”促销的还是少数，而线下商业在帮阿里巴巴推广口碑享受狂欢的同时，也更该多一分警惕。

来源：中国经营报 文/黄荣

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10月8日，记者从市商务局获悉，今年国庆黄金周期间，盐城市商贸企业创新营销方式，开展系列促销活动，整个消费品市场节日氛围浓郁、货源供应充足、销售平稳增长、市场秩序井然。据最新监测显示，国庆七天长假，全市60家商贸零售餐饮企业预计实现销售额3.15亿元，同比增长9.3%。

惠民促销，商家节日氛围浓郁

国庆黄金周期间，盐城市消费市场节日气氛浓郁，各大商贸企业围绕“庆祝新中国成立70周年”主题，开展了内容丰富、形式多样的营销活动，并通过微信公众号等网络平台加大宣传力度，挖掘节日消费潜能，增强消费吸引力。

市区商场如金鹰购物中心举办了“与国同庆，欢聚金鹰”活动，商业大厦举办了“70华诞，与国同庆”活动，15个品类近500个品牌满减促销；家电卖场如五星电器举办了“盛世华诞，国庆大促”活动，苏宁易购举办了“盛世狂欢，聚惠苏宁”活动，各类家电降价促销、满额送弧⒁跃苫恍拢淮笮统市如永辉超市举办了“国庆盛，嗨购不停”，大润发超市举办了“庆国庆，惠重阳”等打折、特惠、满额得现金抵用券等促销活动，充分点燃假日消费热情。

此外，苏宁易购、大润发飞牛网、五星电器还与京东网合作，加强线上线下互动，电子商务销售明显增长。

提质升级，商品消费需求旺盛

七天长假，盐城市商品消费亮点频频――

生活类商品销售增加。因中秋小长假刚过不久，消费需求虽在国庆节前有所释放，但凭借良好的体验型消费环境，加上国庆折扣让利，黄金周期间，市区8家商超的服饰鞋帽类、快速消费品类（如食品、生鲜、粮油等）商品销售同比分别增长9.4%和10.5%。市区金鹰建军路店运动服饰销售额同比增长40%；麦德龙超市销售额同比增长50%，其中猪肉销量增长50%；永辉超市宝龙店销售额同比增长28.4%。重阳节前，茶叶、奶制品、保健品等销量明显增长。

品质型商品消费旺盛。受传统婚庆消费、商家促销等拉动，金鹰建军路店、金鹰聚龙湖店的黄金珠宝类商品分别实现销售768万元、547.2万元，销售额为全部商品之最。而随着新款手机、电脑产品上市，引发购买潮，苏宁易购铜马店的电脑手机类销售额达400万元，是该店销售排名第一的商品。

家电类商品持续热销。家电卖场在假日期间，线上线下同步销售，部分产品店面销售价甚至低于线上价格。据统计，市区五星电器宝龙店七天销售同比增长23.6%，苏宁易购铜马店七天销售额超千万元。

需求多元，服务消费持续升温

节日期间，短线、长线游，看电影，观演出，泡图书馆，吃大餐等也成为潮流。

旅游消费方面，全市各旅游景区活动缤纷多彩，盐城大洋湾湿地美食文化博览会隆重开幕，吸引大批市民参观旅游；欧风花街的“中国梦，花街嘉年华”，大丰中华麋鹿园的“观世遗，赏鹿王”，东台黄海国家森林公园的“黄海森林音乐节”，大纵湖旅游景区的“首届气球嘉年华”等，让人们充分享受着假日的休闲时光，也拉动了餐饮、住宿、旅游纪念品等方面消费的增长。

文娱消费方面，国庆档电影燃情上映，各大影院爆满，书店、健身场馆、室内滑雪场等文体娱乐场所人流如织，城市综合体的电玩城、室内游乐场等亲子互动区域人气爆满。黄金周期间，万达广场、中南世纪城等城市综合体中的游乐场消费同比增长12%，宝龙广场的影城消费同比增长9.5%。

餐饮消费方面，各具风味特色的餐饮门店满足消费者的不同口味。市区宝龙广场、万达广场餐饮类消费同比增长10%；洪祥、大元等盐城老字号餐饮企业生意红火，预定率超过90%。婚宴、家宴、亲朋聚餐带旺了餐饮市场。市商务局监测的18家餐饮企业销售额黄金周期间同比增长15%。

加强监管，市场运行平稳有序

国庆长假历来是市民消费的高峰期。节前，市商务局积极组织全市商贸企业备足货源，保障节日期间生活必需品供应不断档、不脱销。节日期间，按照商务部统一部署，盐城市启动了生活必需品市场日报和重点商贸零售企业周报制度，积极预测预警，密切监测消费市场动态，加强市场运行分析，确保节日期间消费市场稳定、繁荣。监测数据显示，国庆期间，盐城市粮油、蔬菜、肉类等生活必需品供应充足、价格基本稳定。

同时，为营造良好消费环境，市商务局于9月中旬制发了安全稳定工作实施方案、安全应急预案等多个文件，组织千余人次对全市480余家重点商贸企业进行安全生产专项检查，联合市公安局和成品油流通行业协会对全市近100个加油站（点）和油库进行巡回检查，指导督促企业做好国庆期间安全生产工作，强化隐患排查治理，严防各类安全生产事故发生，确保全市广大消费者度过了一个欢乐祥和的节日。

记者王彦

飞牛网推出优惠购物积分

大润发旗下网上商城飞牛网经过一年多的摸索努力，已逐步趋于正轨。仅在今年，飞牛网就完成了全国配送服务的拓展，推出新版“千乡万馆”A/B计划，并于上周刚刚上线了面向第三方品牌厂商入驻的“飞牛商城”。密集推出新产品新服务的飞牛网，依然没有停下脚步，在一贯坚持正品、低价的基础上，本月15日，飞牛网正式对外推出会员“购物换积分”计划。

如何赚积分

据了解，凡在飞牛网购物，不论购买金额多少，均可累计相应积分，并在下一次购物时抵用现金。此举既是对现有用户的回馈，亦旨在吸引更多新用户的加入，增加用户黏性，提升重复购买率。

据飞牛网会员积分计划负责人李怡然介绍，除部分团购商品外，只要在飞牛网购物成功，即可自动获得所购金额10%-50%不等的相应积分。尤其食品、日化、家居百货等日用消费品，都有相当优惠的积分换算系数。例如购买50元的金龙鱼调和油，系统将自动生成25个积分返还至个人账户;或者购买22元的海飞丝洗发露，也可获赠11个积分。

此外，与其他购物网站不同的是，对飞牛网所购商品进行评论，同样可获得额外积分。李怡然表示，如果评论被设定置顶或精华，即可获得最高达40积分的双倍积分。另外，首次绑定手机和邮箱，也可收获相应的积分。

积分怎么花

关于积分兑换的规则，李怡然表示，用户累积满100个积分，即可在下一次购物中抵用1元现金，依此类推。值得注意的是，积分最多可以抵扣实际购买金额的50%，例如购买1000元商品，最多能使用相当于500元的积分。

对于飞牛网推出“购物换积分”计划的目的，飞牛网公关部负责人万德乾介绍，购物换积分这样的活动形式，现时已普遍流行于各大消费服务领域。比如航空公司的机票行程换积分，银行信用卡消费换积分等，电商行业也是如此。飞牛网希望用户在获得所购金额对等的优质商品外，还能额外收获持续的购物激励感，让用户有“花钱就是赚钱”的快感。

万德乾同时表示，购物换积分计划，其实早在飞牛网上线之初就已纳入网站的产品开发计划，加上今年5月飞牛网已经全面开通全国配送服务，以及刚刚上线的飞牛商城，现在推出，有助于更多用户享受该项优惠。

据透露，下一步，飞牛网还将上线积分商城。届时，用户可凭借此前积累的积分直接在积分商城换购热卖商品，或者通过积分+现金的方式，以低于市场价的巨大优惠买到当季热销品。

事实上，会员积分活动算得上电商行业的标准配置，但飞牛网此次如此大力度的优惠措施，一定程度上反映了其与天猫、京东等成熟电商争占鼎立之势的决心。也同时印证了飞牛网CEO黄明端提出的“飞牛网的目标是进入中国B2C电商前三甲”的野心。

更多积分规则详情，请参照飞牛网积分发布“惠”网站介绍。