唯品会折扣店,唯品会折扣价是真的吗,唯品会的折扣是随时变化的吗,唯品会折扣力度最大的是什么时候

在唯品会公布的2022年财报里，有两个地方非常值得关注，第一是特卖生意韧性非常强，去年那种大环境平台也能实现1032亿营收，基本稳住了局面；第二是平台用户黏性持续增长，更多高价值客群转化为付费会员。

财报数据显示，截至去年底，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%，优质客户群体进一步扩大，助推平台高质量发展。这意味着，越来越多用户对唯品会“上瘾”，在流量红利见顶的互联网下半场，这是非常难得的现象。

唯品会的走红，绕不开折扣零售这一核心词汇。这家平台从诞生起就做特卖生意，一开始还主要是服饰、美妆，如今已扩大到日用百货、数码家电及运动户外等各大品类，但性价比还是一如既往的给力，一位宝妈就发现，直播间的最低价就是唯品会的日常价。

唯品会这次财报也披露了一组关键数据，仅在2022年第四季度，就有超过70场超级大牌日、今日大牌活动打破品牌历史最高销售记录。例如欧莱雅、小米、周大福、斯凯奇等不同类目的大牌，都曾参与唯品会促销活动，产品价格低至3折。

这种限时折扣模式，无形之间维持了平台用户黏性的高增长。今天可能是欧莱雅特卖，明天又可能是小米促销，每天都有折扣但是每天都不一样。很多用户时不时喜欢打开唯品会逛一逛，看看有没有适合自己的折扣商品，这就是平台喜闻乐见的情况。

唯品会跟美国的开市客或者日本的堂吉诃德非常相似，这两家折扣零售企业也是主打性价比，经常搞限时抢购活动。例如之前Costco苏州店开业，999元一瓶的五粮液限时抢购，当地市民天不亮就跑去排队。

不得不承认，折扣零售虽然是门小生意，却是一门好生意，难怪这么多资本青睐唯品会。去年三季度以来，瑞银、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等国际投行纷纷上调唯品会目标价。这次财报刚发布，中信里昂、野村等机构也上调唯品会评级，忙着大举买入。

资本的嗅觉一向敏锐，而且更注重企业的长期价值，3年之后，越来越多消费者变得更加理性，对美好生活追求更加坚定，却又更注重性价比消费，这种观念兴起，使得折扣零售模式迎来更大破圈，唯品会的发展也将更加稳健。

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据了解，当当“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主。昨日，当当网内部人士向商报记者确认，其将在本月稍后推出服装特卖频道，频道名字叫“尾品汇”，这是以图书起家的当当网又一次新业务上的尝试。据悉，“尾品汇”完全是一个新的平台，与现有的唯品会没有任何关系，有消息称，京东也正在密谋推出特卖模式。

市场近日有消息称，唯品会将入驻当当网。去年，当当网分别通过不同方式，与QQ网购、乐淘网、酒仙网、百丽等达成战略合作，所以市场也理所当然的认为，唯品会入驻当当网也具有可能性。但当当网内部人士昨日向商报记者透露，并非是唯品会入驻当当，而是当当网有意在本月推出与唯品会同为特卖模式的专有频道。

据了解，当当“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括ZARA、Lee、Levis、歌莉娅，以及阿迪达斯、耐克等。这点几乎与“唯品会”网站定位如出一辙，而在折扣力度上将以3折封顶，后续可能会延展到图书、家居等其他品类。

对此，当当网相关负责人称，推出“尾品汇”特卖频道，是当当网今年发力服装战略品类，冲击200亿元销售目标的重要举措。而当当网2013年的平台战略发展，将继续坚持“请进来，走出去”的战略，欢迎更多电商企业到当当网平台入驻。

“相比其他特卖平台，当当网"尾品汇"集中于名品大牌过季尾货特卖，最高3折封顶，不过商品库存有限，将采取"闪购"的模式，对于20分钟未结款的订单将自动清空购物车。这种限时特卖的模式与当当服装商城的当季新品销售模式区别开。”当当网内部人士对此解释。

对于“尾品汇”与“唯品会”在模式上的复制，甚至在命名发音上的相似，业内也存在两种声音。

一方认为，好的商业模式应该被扩大，更多的竞争者将带来更多新鲜活力，名称的相似更容易让消费者快速了解业务模式。而另一方则认为，这样做可能在业内形成恶性竞争，价格战的引入更有可能让名品特卖模式难以维系发展。

目前国内名品特卖市场需求大、增长潜力大，但市场竞争并不充分，具有较大的价格竞争空间。

除了当当网本月晚些时候会上线特卖频道外，有消息称，京东可能也有如此动作。“商家后台已更新上线通知，提到了闪团，但商家较少注意。”某电商网站创始人透露，有供应商爆料京东同样或将涉水上线特卖模式，京东内部称为“闪团”，商家提报产品，要求名品，要求超低价，内部先进行筛选，然后通过比价的方式选出全网最低价。京东商城回复商报记者时表示，还未有对外宣布的此类消息。

此前有传言称，凡客也会推出特卖频道，模式完全效仿“唯品会”。当当网CEO李国庆曾坦言，唯品会的成功在于把握了国内服装业产品积压的契机，就算1折代销也有钱赚。

据唯品会财报，2012年营收达6.921亿美元，这与京东、当当、亚马逊等大型平台电商相比，规模不能相提并论，但唯品会在去年三四季度均已实现盈利，2012年的毛利率为22.4%，但其他电商毛利率未达到此水平，价格战和自身物流等投入也直接影响了毛利率。

当当网今年上半年以来，也先后主导了春夏装、图书的两次“价格战”，此次推出“尾品汇”，名品特卖领域一轮新的价格战在所难免，一直相对平稳的名品特卖网购市场，即将迎来一场价格战洗礼。

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