2023年中介行业

必备市场方案　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的必备市场方案，欢迎大家下面是小编为大家整理的2023年必备市场方案,供大家参考。

必备市场方案

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的必备市场方案，欢迎大家分享。

　　一、销售策划方案运作*台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　　（一）产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的`予以减少或者取消。

　　（二）销售策划方案营销费用的管理；

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（三）销售策划方案直销工作的步骤；

　　1、计直销操作办法（一品一策）；

　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　3、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁*化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他---抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答"抽奖大奉送，关爱家庭你我他"活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头："祝××公司7月出口行业第一"；"祝××消费监控专柜隆重开业"

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了"事半功倍"效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　社区活动：

　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：各大中、高档社区内

　　C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），"一"为社区内主宣传点，"N"为次宣传点。

　　E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的"模样"，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要"入乡随俗"，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到"家"的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次。

　　社区宣传点：要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

必备市场方案（扩展1）

――必备活动方案

必备活动方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的必备活动方案，欢迎阅读与收藏。

　　一、活动目的：为了丰富学生课余生活，展现同学们的青春活力，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围，培养中学生的团队合作精神与集体荣誉感，呈现新时期中学生意气风发，积极向上的风采。根据德育处计划安排并经学校研究决定举行“心连心”歌咏比赛。

　　二、活动主题：歌曲以爱国、励志、理想、奋斗、友爱等为主要内容。

　　三、活动时间：10月10日――――10月30日

　　四、活动地点：各班级练习场地自行安排，年级初赛地点、决赛地点在运动场。

　　五、比赛规则：

　　1、各级部以班级为单位先进行初赛，要求学生全部参与。

　　2、各级部通过初赛评出四个优秀班级参加学校决赛。（于10月29日前把推荐的班级报到德育处，包括班级、歌曲名称及指挥）。

　　3、决赛时间：待定

　　4、比赛要求：

　　（1）歌曲内容要求符合主题，思想性强，内涵积极向上。

　　（2）参赛班级演唱形式可根据歌曲内容进行领唱、轮唱、朗诵等适当变化。

　　（3）参赛班级上下场保持安静，遵守纪律，精神饱满；服装整齐统一，美观大方。

　　（4）能准确把握歌曲旋律，演唱声音、节奏、准确，声情并茂，音色明亮。

　　（5）各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具，力求表演有创意，体现本班特色为最好。

　　（6）合唱歌曲必须每班有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。

　　5、比赛顺序：各班以抽签决定比赛顺序，班主任组织本班学生准时上场。

　　6、评委：

　　7、计分办法：评委现场打分，去掉最高分、最低分，取*均分为最后得分。

　　六、奖励办法

　　评选出一等奖4名，二等奖5名，三等奖6名，评出的一等奖参加学校决赛。

　　七、合唱评分标准：（10分）

　　1、声音宏亮，节奏准确，吐字清晰，艺术处理得当。（6分）

　　2、有创意，能够体现班级特色。（1分）

　　3、演唱时精神饱满，着装统一美观。（1分）

　　4、指挥准确，富有激情。（1分）

　　5、合唱人数符合规定，队员站位整齐合理，进、退场速度快秩序好。（1分）

　　以创建国家卫生城市为目标，以“营造清洁环境、共建美丽校园”为主题，以清除越冬垃圾，治理白色污染，铲除四害生源，消灭卫生死角为重点，广泛发动职工群众，大力开展爱国卫生和环境整治活动，提高环境卫生质量，增强群众卫生意识，改变不良卫生习惯，改善校园卫生面貌。

　　一、活动目的

　　（一）整治环境卫生

　　提高清扫保洁质量。要切实全天候保洁，保证垃圾日产日清，垃圾斗、果皮箱无外溢；彻底清除越冬积雪、各种垃圾、污物及白色污染。加大清扫保洁力度，保证校园卫生干净整洁。

　　（二）抓好除四害工作

　　做好春季的灭鼠投药工作。要按照市爱卫会和《一汽集团公司20xx年除四害活动实施方案》的要求，做好每个阶段、每个投药日的投药工作。在清理环境卫生的同时对鼠洞、鼠迹进行踏查和投药，堵死鼠洞。要把集中灭鼠投药与*时防鼠灭鼠结合起来，查疑补漏、完善防鼠设施，降低鼠密度。

　　（三）加强食品卫生管理工作

　　餐饮中心要认真贯彻《中华人民共和国食品卫生法》，加强环境卫生治理和食品采购、加工、就餐过程当中的卫生管理及餐具消毒工作，防止食物中毒发生，保证职工学生就餐安全。

　　（四）深入开展健康教育工作

　　各单位要利用4月7日“世界卫生日”和5月31日“世界无烟日”，开展卫生知识和控烟工作宣传活动。传播健康知识，摒弃陋习。

　　二、活动月时间安排

　　按照ＸＸ市统一部署，活动月从4月1日至4月30日进行。安排二个灭鼠、投药周，设立两个集中卫生清扫日，分别为：4月3日―7日，4月17日―21日为两个灭鼠投药周。4月6日、4月20日为两个集中卫生清扫日。

　　三、有关要求

　　提高认识，加强组织领导。搞好爱国卫生月活动，是创建国家卫生城市打好攻坚战的需要，也是关心群众、全心全意为人民服务的需要。各单位要高度重视，服从统一安排，抓重点、抓落实。爱卫会进行监督检查，对开展不力的单位将给予通报批评。

　　一、活动时间：

　　20xx年某星期五

　　二、活动内容：

　　丰乐葵园春游活动

　　三、活动组织：

　　河南省实验小学三年级

　　四、活动目的：

　　丰富同学们课外生活，培养大家自理能力；寻觅春天的足迹，陶冶大家的情操，让同学们感受春天的到来，领略大自然的风光；通过参观及观察，认识各种农作物及植物，并了解它们的特性及生长环境。

　　春游结束评选出名“环保小卫士”、“遵守纪律小标兵”“爱心小天使”，激励同学们。

　　五、活动内容：

　　1、游览丰乐葵园并观察各种农作物及植物，了解它们的特性及生长环境；

　　2、参观松鼠园、笨猪园、蚂蚁王国，和可爱的小动物亲密接触，观察小动物并且可以喂食；

　　3、游乐区游玩，通过园中的游乐设备，开展一些体育比赛和活动，使大家在游玩的同时得到锻炼；

　　4、*游戏，例如击鼓传花、丢手绢等项目，培养同学们的集体观念和意识，加强大家的责任感；

　　5、午餐，小组共同进餐；

　　6、清理活动战场，开展“环保小卫士”评比活动，培养同学们爱劳动、讲公德、重环保的意识。

　　六、活动要求：

　　1、划分活动小组，选出小组长；

　　2、同学们要服从指挥，展现学生的良好的.精神面貌；

　　3、带适量的干粮，如面包、饼干等、带1―2瓶饮料；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾；

　　4、沿途要爱护庄稼、树木及其他公共设施。要有礼貌，使用文明礼貌用语；

　　5、每人准备1―2个小节目，如唱歌、讲笑话、背诗等，在乘车途中及集体活动中开展；

　　6、春游结束后讲春游的感受写成作文。

　　一、活动目的：

　　为隆重庆祝第30个教师节，丰富广大教职工的精神文化生活，增进同事之间的情谊，提高全校员工的凝聚力，特举办此活动。

　　二、活动时间、地点：

　　9月10日中午聚餐，下午在校内开展活动。

　　三、活动要求：

　　形式多样，文雅诙谐，团结进取。

　　四、活动程序：

　　1、领导致词；

　　2、各年级组节目表演；

　　3、开展游戏：

　　游戏一：成语（词语）接龙

　　参加人数：各组成员全部参与

　　游戏规则：先由各组长临时抽出全校教职工姓名中的一个，该组说出的第一个成语必须含有此姓名中的一个字或这个字的谐音，（若成语一时说不出，说四个字的词语也行）成语、词语接龙一轮即可。

　　奖励办法：所有参与人员获纪念奖一份。

　　游戏二：袋鼠跳

　　道具：9只麻袋，果盘，糖果。

　　参加人数：18人（每组2人，共9组，1轮）

　　裁判：XX

　　游戏规则：2人为一组，共9组（同时参加游戏）游戏者将双脚放入麻袋中，跳到折返点处，从果盘里咬住一个糖果，返回起点，将麻袋交给本组的下一位游戏者继续进行相同的游戏，最先回到起点的组为胜。

　　奖励办法：一、二、三等奖各一组，其余参加人员得纪念奖。

　　游戏三：两个三腿

　　道具：绳索9根、秒表

　　参加人数：18人（每组2人，9组同时游戏，1轮）

　　裁判：XX

　　游戏规则：将两名队员的一条腿绑在一起，形成两个人三条腿的格局。

　　主持人宣布游戏开始，9组队员从起点走向终点。

　　裁判员根据9组队员完成任务花费时间的由少到多决定名次。

　　奖励办法：一、二、三等奖各一组（每组2人），其余人员获纪念奖一份。

　　游戏四：端乒乓接力

　　参加人数：36人（每组4人，共9组，1轮）

　　道具：乒乓球及球拍各9个

　　裁判：XX

　　游戏规则：各组3名队员，分别排队站在起点处，每组第一个队员用一块拍子端乒乓球从起点走（跑）到折点，再回到起点，第二个队员接力继续，直到第三个队员接力结束，看哪组先完成（或用时最短）。

　　奖励办法：一、二、三等奖各一组，其余参加人员获纪念奖一份。

　　游戏五：踩气球

　　参加人数：9人（每组1人，共9组，1轮）

　　裁判：XX

　　游戏规则：9人同时参加游戏，各绑3个气球，大家在规定的圈子内互相攻击，在规定的时间到达后，看哪组选手剩下的气球最多。

　　奖励办法：一、二、三等奖各一名，其余参加人员获纪念奖一份，（或此游戏均设纪念，视情况而定）

　　五、分组安排：

　　一年级组：8人+XX

　　二年级组：7人+XX

　　三年级组：8人+XX

　　四年级组：7人+XX

　　五年级组：9人

　　五年级组：8人+XX

　　教务组：7人+XX

　　总务组：8人+XX

　　行政组：校办、人事财务、政教共9人

　　六、工作人员：

　　1、主持人：XX

　　2、音响：XX

　　3、摄影宣传：XX艳

　　4、场地布置及道具准备：XX

　　5、果品、奖品准备及发放：XX

　　6、安全：XX

　　7、裁判：XX

　　8、裁判长：XX

必备市场方案（扩展2）

――必备活动方案

必备活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的必备活动方案，希望能够帮助到大家。

　　活动目标：

　　1、知道尖利的物品，如使用不当会伤害身体。

　　2、学习使用剪刀、筷子、笔、刀、吸管、游戏棒等物品的正确方法。

　　活动准备：

　　准备若干尖利物品，筷子、剪刀、笔、刀、吸管、游戏棒等

　　活动过程：

　　1、幼儿观察了解尖利物品，知道名称，了解它的用途。

　　（1）在小朋友的桌上摆放着些什么东西？

　　（2）它叫什么名字，在生活中有什么用处？

　　（3）它们有什么共同的地方？

　　（4）它们为什么要设计成这个样子？

　　（5）你还知道哪些尖利的物品？

　　小结：在我们生活中，有些东西有着尖尖的头，有的东西有着锋利的边缘，这些东西给我们的生活带来很多方便，帮了我们许多的忙。但尖利的东西却容易伤人。

　　2、交流生活中使用尖利物品不当造成伤害的体会。

　　（1）你在生活中用过哪些尖利的东西？

　　（2）它有没有对你造成伤害？

　　（3）为什么会弄伤？

　　使幼儿知道不正确地使用尖利的物品会给我们带来伤害。

　　3、讨论正确使用尖利物品的方法。

　　（1）这些尖利的物品使用不当会伤害我们，那我们应该怎样来使用它呢？

　　（2）请个别幼儿示范正确的使用方法。

　　4、教师进行小结。

　　活动目标：

　　1、学习待客礼节，会使用礼貌用语。

　　2、培养小主人的意识。

　　3、初步培养幼儿解决问题的能力。

　　活动准备：

　　1、到小朋友家做客的经验。

　　2、与小龙鱼幼儿园陈芸老师相互熟悉、交流，看客人朋友的照片，激发幼儿邀请小龙鱼幼儿园小一班小朋友来做客的愿望。

　　活动一、电话邀请。

　　1、设疑：

　　如何邀请？

　　邀请时说些什么？

　　客人朋友什么时候来？怎么来？

　　怎样打电话？

　　2、幼儿电话邀请。

　　教师提供小龙鱼幼儿园的电话号码。

　　幼儿通电话。

　　通话过程中引导幼儿大胆交流。

　　在交流中鼓励幼儿和小龙鱼幼儿园小朋友讨论“怎样才能很快的找到我们的幼儿园？”

　　活动二、设计路标图。

　　1、路标图上画些什么？让客人朋友很快地找到我们的幼儿园、找到我们的教室？

　　（园标、箭头、小朋友在走路等）

　　2、引导幼儿找我们幼儿园的标记。

　　3、教师指导幼儿画园标、路标图。

　　4、路标图贴在什么地方让客人朋友看得见？

　　5、幼儿贴路标图。

　　活动三、逛超市。

　　1、激发幼儿运用已有的生活经验。

　　客人来，我们怎么招待客人？

　　我们用什么来招待客人？

　　2、逛超市。

　　引导幼儿观察超市，

　　超市里有什么？

　　物品放在哪里？怎么放的？

　　这样放能给客人带来什么方便？

　　引导幼儿找到自己需要的东西。

　　东西选好后做什么？

　　收银员阿姨是怎么做的？

　　活动四、招待客人。

　　1、师生共同布置教室。

　　2、招待客人时说些什么？怎么招待客人？