第一篇：淘宝的促销活动及准入条件

淘宝的促销活动及准入条件

(一)淘宝官方促销活动

1、团购(聚划算)活动

卖家准入条件：报名团购价要求非盈利性体验价，需要提供最大限度的低折扣、类目不同有不同的折

扣要求，对于商品细节方面也有详细规定，要求一个月内宝贝销售记录10个以上、店铺好评率>98%，店铺

综合动态评分4.6分及以上，不得涉嫌信用或交易炒作

2、淘宝网的免费试用

卖家准入条件：所有卖家。

3、付邮试用

卖家准入条件：只针对已经参加多试用的卖家。

4、VIP专区

卖家准入条件：所有卖家。

5、天天特价区

卖家准入条件：天天特价区是淘宝网扶持中小卖家的促销频道，该频道主要面向淘宝中小卖家招商，

扶持中小卖家成长，该频道每天有活动，每日10点疯抢。

6、促销频道

卖家准入条件：这是好几个优惠推广活动的集合吧，所有卖家。

7、我爱淘折

卖家准入条件：商城、良品店，还是C店均可参加。

(二)其他店铺促销模式及优惠

1、商城优惠

卖家准入条件：专门针对商城店铺的促销专区，商城店铺实力较为雄厚、他们的店铺规模大，产品种

类多、而且进入有高门槛。

2、无名良品促销区

卖家准入条件：规模较大，商品种类多的店铺

3、集分宝，是淘宝新推出的活动区卖家准入条件：所有店铺均可参加。

(三)帮派促销

1、官方买家帮派地址

卖家准入条件：所有店铺均可参加。

2、1元包邮+秒杀

卖家准入条件：商品原价在10元以上，所有店铺均可参加。

3、9.9元包邮

卖家准入条件：所有店铺均可参加。

淘宝新店可以参加的促销活动

和推广方案的相关要求

新店在起步期时，用低成本活动或者免费资源进行流量引进，主要是用较低的成本累积基础的人气。

可以开展以下活动：

1.投放一款主打产品，尽可能打造一款爆款来稳住后期流量。

2.淘画报：商品全部以图片的形式展示，这一点打开淘画报首页即可发现，淘宝掌柜则可以通过淘画

报，将自己的宝贝展示在亿万淘友面前，增加浏览量；

3.手机淘宝活动：在手机淘宝app上购买可以享受优惠，还有天天特价喝付邮试用等活动吸引买家；

4.游戏活动：定制一款小游戏，来做自己的淘宝活动；

5.直通车：需要参加店铺直通车的考试，只有考试通过的掌柜才能参加店铺直通车的推广；1.推广图

片：1)图片长度须为210px，高度须为315px；2)必须至少包含一款单品，且此单品为用户店铺出售中的

商品；3)不允许使用频闪、背景闪烁或以其他方式分散注意力的图片；4)图片必须和店铺有一定相关性，

不得出现系统对话框，错误消息或网站警告等无相关性的图片；5)图片内容不得包含“**旗舰店”、“**专

卖店”或“**专营店”等与店铺性质不符的信息。2.推广店铺标题：1)标题中不得包含“**旗舰店”、“**

专卖店”或“**专营店”等与店铺性质不符的信息；2)标题中不得包含与店铺品牌无相关的品牌信息。6.

淘宝客：

卖家：提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。

淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的

推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费）。

第二篇：淘宝促销活动素材_淘宝开店必备

【淘宝卖家必藏】促销活动模板我们经常看到一个促销活动能让一个淘宝店铺取得惊人的交易笔数，

甚至能从信用度零，短短几天内就能成为皇冠卖家。而一些做得很大很专业的店铺，则是长期举办着各种

各样的促销，以此来保持极高的稳定销量。我相信不是每一个卖家都能将促销活动做得很好，即使是很多

经常做促销的店铺，也很可能事先没有形成规范的方案文档，怎么促销？一拍脑瓜子，好，这样办！……

这样造成的后果就是促销效率低下，进展不流畅，促销的成本投入与效果产出比，远远没有达到理想的效

果。当然，淘宝这里面卧虎藏龙，可能压根就看不上我做的这个模板，那也没所谓，请多多提出宝贵意见！

在这里，我和大家分享一下一个促销活动方案是怎么做出来的，首先是促销方案模板：

一、活动名称

二、活动背景

三、活动内容

1、活动主题、目标效果

2、活动时间、地点、人物、事件

3、活动流程（第一步、第二步……）

4、促销奖品

四、活动执行

1、进度安排、负责人

2、促销预算（多少资金、多少奖品）

3、活动推广

4、注意事项

5、执行单位、协助单位

6、应急办法与方案调整

7、效果检验淘宝上网店的促销方案不用像地面的商业促销方案那么严谨，但是必须有的项目还是要

弄清楚弄明白的。当然，真正操作起来，熟练的情况下，自由发挥也是可以的。现在以我店的【三八妇女

节】促销方案为例，希望大家能有更多体会。三八促销活动提案：XXX活动背景：“惠民邮包”作为一

项“不在产品上赚一分钱”的政策支持的公新年伊始，益行为，是继家电下乡后的又一项民心工程。惠民

邮包电子商务部向企业做出了年营业额2000万元的承诺，对目前的既有的业绩来说，这个无疑是天文数

字，但是这个承诺的做出是经过科学论证的，经过有计划的努力，年终势必实现到此承诺。三八促销活动

就是在重压之下，乘三八妇女节的东风，初试牛刀的一次开篇活动策划。――――――――――――――

―――――――――――――――活动时间：即日起――3月20日活动地点：淘宝店“惠民直通车”

执行单位：惠民邮包电子商务部协助单位：快递部、热线部、信息产业部活动目标：淘宝店人流量15000

以上，期间售出商品400件（套）以上。更多的来访者收藏店铺，并为惠民邮包做出初步宣传。促销预

算：10000元让利酬宾活动内容：

1、在淘宝店上以“我用低价温暖你”为活动主题，举行“3.8妇女节促销活”。动

2、通过对女性的节日的真挚问候，引出“女人爱家，也要爱自己”的销售引导。

3、最大化利用淘宝店的20个橱窗推荐，重点销售3个类别的产品，分别为：；策略支持为：犒劳

自己。“礼送自己类”9款产品（含2个打包套件），策略支持为：妇女节别忘了“礼送母亲类”6款

产品（含2个打包套件）妈妈。“礼送爱人类”5款产品，策略支持为：在我的节日想着你。，在各大

社区论坛进行软性推广。

4、结合调查问卷《你是哪种女人》活动要求：

1、科学选择适销对路的产品，打包产品的组合更应体现经济性。

2、活动区在网店上的编排显眼合理，图片设计精美。

3、调查问卷的搭载平台是惠民邮包官网，需及时设计完成，并与信息产业部良好对接。

4、推广必须及时跟进。

5、销售需安排尽可能多的在线时间，并做好发货与服务。活动亮点：低价、贴心活动推广：由XXX

负责软文撰写并推广，执行日期3.3-3.20执行进度：

1、产品整理（由XXX3月2日执行完成）；

2、产品描述（由XXX执行，XXX炫协助）

3、网店排版设计（由XXX执行完成，XXX协助，时间：3.2-3.3）

4、网络调查问卷设计（由XXX执行，XXX负责代码编写，XXX负责问卷制作与外联、协助。完成日

期3.3）应急措施：

1、人流量不足时，加大宣传力度，甚至可发起公司全体员工帮助线上、线下推广。

2、发货量过大，旺旺客服忙不过来时，考虑抽调快递部、以及热线部同事协助。

第三篇：淘宝店铺活动促销方案

目录

一、网络促销的定义及特点

二、网络促销的重要的性

三、网络促销的方法

四、适合我公司的促销方式

1、满就送

2、现实打折（秒杀）

3、优惠券

4、淘宝营销套餐扶植版

5、收藏有礼

6、套餐搭配

7、好店铺统计（数据分析）

8、淘宝直通车

一、网络促销的定义及特点

1）网络促销：

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤

起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

2）网络促销的特点：

1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全

球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，

消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还

直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟

市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，

传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就

必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于

现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋

漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机

与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些

技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机

和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合

二、网络促销的重要作用1）促销的作用：

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，

何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，

何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”

矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给

消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产

品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地

更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用

户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品

2）网店促销的作用1.告知功能2.诱导作用3.创造需求4.反馈功能5.稳定销售

三、网络促销的方法

网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更

好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。

1)促销打折

打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有

比较好的进货渠道。

2）赠品促销

在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上

要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

3）积分促销

在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累

积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

4）抽奖促销

抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才

会有更多的用户对促销活动感兴趣。

5）联合促销

如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销

售都是很有好处。

6）节日促销

在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好

的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》

7）纪念日促销

如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利

用这些纪念日可以展开网络促销。

8）优惠券促销

在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也

达到了网络促销的目的。

9）限时限量促销

限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让

使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

10）反促销促销

声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖

点。

四、适合我公司的促销方式

1）目标客户分析

年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人

学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。

性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。

经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。

2）目标客户网购食品的心理分析

在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除

开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的

商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。

在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品

2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到

3）适合我公司的促销方式

1、满就送（满就减、送服务）

服务简介：▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。

▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，

节约人力成本

服务费用：一个季度

24元

半年

48元

一年

96元

2、限时打折（秒杀）

服务简介：▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

3、优惠券

服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理

来发放优惠券，促进买家再次消费。

▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率服务费用：一个季度

18元

半年

36元

一年

72元

4、淘宝营销套餐扶植版服务简介：包含上述三项

▲满就送（满就减、送服务）

▲限时打折（秒杀）

▲优惠券

服务费用：一个季度

30元

半年

60元

一年

120元

5、收藏有礼

服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同

时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

服务费用：10/元

30/季

60/半年

120/年

6、套餐搭配服务简介：

▲详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

▲功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成

本。

▲注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购

服务费用：一个季度

15元

半年

30元

一年

60元

7、好店铺统计（数据分析）

服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的

网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这

些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能

全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！

功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）

▲受访分析（宝贝和店铺受访分析）

▲来路分析（来路构成、来路页面分析）

▲搜索分析（关键字、直通车效果分析）

▲访客行为分析（回头客和浏览深度分析）

▲地理位置分析（省份、市区分析）

▲升降榜服务费用：10元/月

30元/季

8、淘宝直通车（两心以上卖家）

服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照

点击付费，进行商品精准推广的服务。▲