近日，拼多多方面公布了上年的财报数据。其中显示在2019年，共实现10066亿元成交额，年活跃买家数达5.852亿，年营收则达到了301.4亿元。而在不少媒体的报道中，我们都看到这样的一段评价：“据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台”。

• 1、淘宝代购有什么好处，为什么淘宝会开一个特价版？
• 2、商场买东西真的比平时便宜很多吗？
• 3、淘宝网直播海外代购奶粉靠谱吗？
• 4、有没有经常在网上给孩子买衣的？
• 5、剪标货这么便宜是真的么？

近日，拼多多方面公布了上年的财报数据。其中显示在2019年，共实现10066亿元成交额，年活跃买家数达5.852亿，年营收则达到了301.4亿元。而在不少媒体的报道中，我们都看到这样的一段评价：“据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台”。

就综合实力来看拼多多方面或许还有很大的进步空间，但自创立至今如此短的时间里，就能够取得这样惊人的数据表现，无疑也值得外界的侧目了。而在拼多多这份亮眼的成绩背后，除了运营上的成功之外，外界认为很大程度上也体现出其所瞄准下沉市场的消费潜力相当巨大。

或许也正因如此，目前除了拼多多以外的其他电商平台，也已经开始越来越关注下沉市场。在经过初期各平台轮番上演“团购”大战后，以淘宝及京东为代表的头部平台在面向这一市场时，也拿出了更为成熟的“特价法宝”。

【淘宝特价版：专注C2M，便宜得有理有据】

3月26日，阿里巴巴旗下的淘宝特价版上线，因为logo设计颇得“椰树”之风，甚至还一度被网友误认作是山寨软件，而在官方发表声明证明身份之后，才算是正式出场。与目前的淘宝不同，这款App的官方定位是“以C2M定制商品为核心供给的新平台”，主打“超级工厂”这一概念，并意图推进生产工厂对用户的直发。而在此之前，阿里巴巴方面还推出了“超级工厂计划”与“百亿产区计划”，力图通过从供应链上游支撑特价版的商品供给，并为消费端提供更具性价比的产品。

根据我们的实际体验来看，淘宝特价版上的商品价格确实对得起“特价”这两个字，其中可以看到0.6元的数据线，0.7元的手机膜，甚至还设有5.9元的包邮专区。如此感人的价格自然也吸引了不少用户关注，甚至使得其下载量一度超过淘宝，登上了【【淘密令】】的榜首。而在在上线一个月后，4月26日阿里巴巴方面也披露了淘宝特价版的成绩单，其中显示有超过10万商家入驻，整个平台的商家总数已超过120万家，其中41%是工厂直供店铺，因此也越发证明了淘宝特价版这个平台C2M的“血统”纯正，更是让其特价显得有理有据。

事实上，淘宝特价版并不是阿里巴巴首次尝试C2M模式，早在2013年阿里方面就曾提出过“淘工厂”的概念，当时有计划针对产业带工厂供应链进行数字化改造。而此次则从企划到销售的生命周期管理、供应链，以及金融服务都以产品化的方式提供给工厂，将C2B模式进行得更为彻底。淘宝C2M事业部总经理汪海曾表示，淘宝方面希望在未来三年为产业带制造业创造100亿笔新订单，并帮助1000家产业带的工厂实现产值过亿。

【京东内购群：借助微信，团购来得事半功倍】

与此同时，国内市场的另一电商巨头京东自然也没有闲着。近期不少网友发现在自己的微信群中，出现了包含“京东内购群”的刷屏内容，所涉及的商品从日用品、服饰，到零食应有尽有。并且重点在于，每一个“京东内购群”的消息中，在阐述相关产品后下方都会标识出“京东价”与“内购价”，甚至“内购价”往往会是“京东价”的5-6折，也着实令人心动，而下方的商品链接也更是免去还需App内跳转之苦，极为简单就能购买。

从相关消息所附带的链接来看，这无疑是通往京东官网的，不过在点击之后大多数情况下先看到的是提醒先领取优惠券，然后才能根据页面提示一步一步进入实际的商品链接。而且到最后确认购买时往往还会采用拼购模式，必须集齐两人或以上下单，拼团才能成功并以“内购价”买到。而即便是还需要拉人头凑团购，这种链接的分享显然也十分的简单方便。

围绕着这个“京东内购群”的玩法，我们能明显看到典型的社交裂变+优惠补贴+团购三种玩法结合。通过微信群这一渠道，“京东内购群”得以在短时间内大量的扩展，原价与“内购价”的差距也进一步吸引着用户点击，大力度优惠券的随意领取无疑也强化了将潜在用户转化为新增用户的效率，并且拼购模式自然也促使了用户将链接进行自发扩散。但现在可能唯一让人有些苦恼的是，家中长辈沉迷“内购”的情况下，或许又将重现当年商品链接刷屏的境况。

【发力特价，其实并不为了“狙击”拼多多？】

淘宝与京东在这个时间点针对性的拿出“特价商品”这个法宝，显然很容易让外界以为是在“狙击”拼多多。但其实动机可能比单纯“狙击对手”要负责得多，毕竟对于淘宝与京东这两个电商平台来说，它们其实能远比拼多多更切实的感受到行业天花板所带来的压力。根据官方资料显示，2017年手机淘宝的新增用户量仅为328.6万，虽然高于京东的105.1万，但新增用户量放缓的趋势，自然也是很容易看到的了。随后也几乎是在同一时间点前后，淘宝方面启动了“淘宝直播”。

包括国盛证券研究所在内的相关机构都曾发布数据显示，只有大约10%-20%的消费者是计划性购物，大多数消费者一开始并没有明确目的，属于非计划性购物。而产生非计划性消费的主要来源多为“经周围好友推荐”，也就是我们常说的“种草”。所以当时淘宝方面推出的“淘宝直播”，目的自然就是为了撬动80%的非计划性购物市场，而从目前来看，“淘宝直播”确实培养出了李佳琦及薇娅这样的头部主播。

而另一边的京东自然同样也感受到了“天花板”的压力，因此近年来也在不断试图扩展3C以外的其他品类，尤其是服饰及日用品等快消品类，以进一步扩展平台发展的空间。

如今，拼多多已经展现了在电商中融入社交裂变玩法所创造的扩展效率，也揭示了“下沉市场”的消费潜力，自然也就引发了原本就苦于行业天花板压力两大巨头的注意。在经过了前期尝试，在淘宝与京东拿出相对成熟的产品投入这一战局后，或许也意味着未来围绕着“特价商品”将会有新一轮的竞争即将开启。

“双十一”要到了，全国人民都在欢天喜地迎接一年一度的大血拼。许多禁不住诱惑的亲们发现，购物车里一不小心就放入了很多东西。就连邻居的老外，也跟着凑热闹，得意洋洋地对我说：“双十一到了！我已经选好我要买的东西了!”看着他那和灰太狼憧憬喝羊汤一样喜感的笑容，我顿时领悟到喜欢购物是全世界人民的爱好。

为何人们会觉得购物很愉快呢？这是因为大脑接受到新鲜事物的刺激时，会增加多巴胺的分泌。多巴胺是一种神经递质，是由大脑中的奖赏中心--多巴胺中心所分泌。这种物质的主要作用是在神经系统传递兴奋愉快的信息。

人们在购物时，看到商场里或者网店里五光十色的欢乐场景，一想到崭新的衣服或物品入手时的愉快，大脑里的多巴胺水平就开始飙升。于是，购物所带来的快乐体验被大脑记住，使得大家一想到购物就快乐。这就是为何每逢“双十一”，大家都和过春节一样高兴。

强迫式购物――“剁手也要买”

“双十一”买东西的确实惠，可有些亲们却发现自己“每逢佳节必剁手”。 购物季狂欢到最后，买的不是快乐而是烦恼。因为难以克制的消费冲动，让信用卡账单上的数字激增。更有甚者是有些亲们收到包裹后才发现，血拼来的东西根本就是用不着的闲置。

难以克制的“买买买”是一种强迫性的行为，心理学家将其称为“强迫性购物”。 强迫性购物（又称购物癖）是“由不可抗拒、无法控制的冲动引发的过度的、不计代价的购物，并在购物上花费大量的时间――通常由负面情感引起，最终导致社会、人际和经济上的困难”（Kellett & Bolton，2009）。

狂欢后的落寞――强迫式购物者的痛点

购物的确让人感到愉悦，但很多人在购物的兴奋体验消失之后，又会陷入沮丧状态中。

首先，对冲动消费难以克制的人群，可能是对购物产生的快感依赖成瘾。上文提到的多巴胺和“成瘾”密切相关，购物的刺激会增加多巴胺的分泌，如果不能找到其他方式释放负面情绪，就会让人从心理上对由购物带来的快感产生依赖。

而多巴胺带来的情绪缓解只是暂时的，当多巴胺回复到正常水平时，情绪依旧会回归到购物前的状态，这时就会感觉失落。换言之，引起我们心境问题的根本原因没有被解决，依靠购物调节，指标不治本。

其次，行为表征是解开情绪问题的密码，难以克制的强迫行为可能是不良情绪的症状体现。有些不停重复着购物活动的人，可能是生活事件引起的负面情绪没有得到充分释放，所以引起了强迫式的反复购物行为。

而强迫性购物之所以会引起痛苦，是因为强迫行为的发生往往是违背意愿的，所以人们会有意识地反抗这些强迫行为：一方面极力反抗重复且无意义的购物，另一方面又难以控制自己购物。此时，冲突引起了痛苦的情绪体验，所以这就是为何有些人在购物后会反复感到焦虑和自责。

因此，外显的行为只是表象，它往往对应着内心难以表达的情绪。

守护钱包，守护生活

购物癖引起的不仅仅是心理不适，还会引发财务危机，进而影响生活质量和人际关系。所以，这种不健康的生活方式是应该被摒弃的。控制不住消费冲动的亲们，可以先试试以下方式：

管理好每月财务收支

现在的支付方式都使用虚拟货币，无论是信用卡、网银还是手机支付，都给人一种心理错觉：我好像没从口袋里掏钱。所以，想戒掉购物，可以试试定额储蓄、每月预算、及时记账等财务管理方式，提前做好现金规划，并及时知晓自己的支出情况，在花销超过预算时赶紧制止。

平时多培养业余爱好

这些爱好非但能陶冶情操，还能在空虚时给生活增添点颜色，在遭受压力和焦虑侵袭时帮助我们舒缓不良情绪。所以，想戒掉“买买买”，找一个能替代的活动也不失为一种选择。

建立健康的社交关系

人们往往用购物来弥补关系的缺失，这种关系缺失就是我们上文所提到的“生活事件”的一种，比如成长中被父母忽略，工作太忙而没有时间社交、恋爱，婚姻关系结束等。这时，买到手的物品会变成引起注意力的替代品，物质满足所带来的心理平衡，暂时了弥补了关系的缺失。但这只是一种具有迷惑性的假象，因为内心深处对关系的真正需求并未被满足。这时，除了要鼓励自己走出去建立健康的社交关系，还要找个心理医生去疗伤，化解掉积压在心底难以处理的坏情绪。

学会用宽容的心态接纳自己的感受

人吃五谷杂粮，身体出毛病是正常的，出现心理问题也不足为奇。关注心理健康也不是让我们把自己锻炼得无坚不摧，而是在遇到情绪困扰时知道如何化解。一旦感觉过度购物给自己带来困扰，应当及时同家人、朋友沟通寻求社会支持，或向咨询师寻求帮助。

身体经常用反常的行为在发出信号，提醒我们要好好关爱一下心灵。购物是假的，需求是假的，情绪需要关怀才是真的。

References：

S Kellett，J【【微信】】（2009），Compulsive buying: a cogniti【【微信】】. Clinical Psychology & Psychotherapy, 2009, 16(2):83-99

奶粉不要追求国外的。每个国家的婴儿奶粉标准不同，婴儿所需要的营养成分也不同，国外的奶粉并不一定适合中国宝宝，所以选奶粉一定要选经过国家检验标准的奶粉。

可以选用国外奶源地，在奶源地生产原装原罐进口的奶粉，经过国家检验，上市的奶粉。

还有不要怀疑国家检测标准，中国对婴儿配方奶粉标准不比世界上任何国家差，不要觉得国外的标准高，日常生活中摄入的营养成分不同，婴儿需要的营养成分也不同。

母乳最好不接受任何反驳

孩子四岁了，百分之九十都是网上买的衣服，两三岁的时候是娇妈家 允儿家 辰辰家 十三姨家，现在娇妈家 辰辰家 十三姨家基本不买，允儿家买几个款，买的多的是奶油家 小七家，小桃红偶尔买，墨宝家也是偶尔买，质量吗，大部分都可以，本来孩子换的勤，我又买的多，夏天光裙子一个月能不重样了，只穿当季，没有要求专柜品质，所以只要质量过得去不是很挑剔。

作为一名从事相关行业很多年的老手告诉你，剪标我是没听说过，可能是我接触的面不够广吧（偷笑）。像顶级、尾单、原单类似的词在我们这里是不存在的，都是客户中间相传的一些词，所以不要想那么美。听太多客户说上当了、受骗了，几百块去买正品（原单、顶级、海关扣货）不上当才怪，我是不相信谁有那本事。一份价钱一分货的道理是没有错的，我认为这种东西不能盲目，一定要看仔细再下手，看商家是否专业。（老粗一个，忘含量）

这些年没多少踩雷，收集一些口碑比较好的女装店，大家可以康康！！！

一:潮服hurtmyself（通过抖音种草的店铺）

风格:休闲，日系，简约

价格:20-200不等，（定期有活动，价格合适）

吹爆这家店，可以说超级戳少女心了！每一件衣服都好好看，而且超级撩人，可温柔可性感。衣服质量也蛮好的，强烈安利！

这条裙子的超正的！绑带设计感十足

二:superscape素泊

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三:BABYMOON冷月

风格:日系，原创

价格:200-500

四:张阿星AXing

风格:韩系，适合个子高挑的女生

价格:100-400

希望大家喜欢～