淘宝直播现在还是在起步上升阶段，如果现在这个阶段你都觉得难，那么大概率你是无法赶上这趟列车了。

淘宝官方的每一次调整，都代表着淘宝商家的新一轮洗牌。

而现在，淘宝直播正在成为商家新的流量入口，嗅到商机的各大卖家已经行动起来，毕竟谁都不想被抛下。

我们可以看到，在寸土寸金的手淘APP首页，官方有留一个单独的入口给淘宝直播，这是非常大的流量渠道。

运营好淘宝直播间，进入到首页，这背后的流量价值你仔细品品。

今年3月27日，直通车上线了直播推广功能，官方给直播再次加码！！！

谁率先能抓住这一波流量红利，谁就能抓住新机会！

至于淘宝直播难不难，现在来看，前期的困难是有的，但现在行业还有很大的发展空间，直播人员的能力、素质等等都参差不齐。

所以，淘宝直播后期，面临洗牌是必然的。

毕竟入行新手，从0-1太简单了，但事实上很少有人能真正的把直播做好，大多数人只是看到有人做直播赚钱，自己也就去做了，但有时候是真的高估自己能力了，你只看到别人吃肉，没看到别人吃了多少苦。

随着进入的人越来越多，后期将会刷掉一大批业务不过关，不熟练的卖家，直播将会成为各大资本间的互相较量。

当然，现在的直播，大部分人都还处在0-1的阶段，乾坤未定，谁能笑到还是未知数，如果你也想做直播，产品、实力、资金也没问题，为什么不尝试一下呢？

这里分享一下，我们上上周六，猫课淘宝直播签约老师张希老师在直播时，大家关注的话题，做了一个简单整理。

下次老师直播，可以一起来聊聊。

1、淘宝直播对商家友好吗？

受今年疫情影响，很多线下店铺生意难于进行，纷纷转向直播带货，所以淘宝直播也在这个时间点给予了商家很大力度的扶持。

主要原因：

淘宝包含天猫有将近一千万的商家，官方要想把直播做大，必然要扶持出一批商家。而达人直播更多是和商家合作，品牌不固定，能打动消费者的就是价格，通过残暴的优惠折扣力度去吸引购买。

未来的发展趋势是，由商家主导的店铺直播是重点。

2、商家选择店铺直播还是达人直播？

我们在进行直播的过程中，通过对比发现，店播可能没有达人的效果来的快，但销售量稳定，且是不断递增的。

1、通过店铺直播的粉丝是沉淀在店铺里、品牌里的，有店铺黏性。

2、店播的粉丝消费相对理性，需求明确，了解并忠于品牌，他们对于直播的需求，大多是需要参考实时直播查看试穿效果等，从而做出决策。

3、店播终退货率要比达人低很多，转化率也比其他渠道的流量

商家终还是要选择店铺直播。

3、商家要亲自来进行直播吗？

0~1的阶段，建议优先考虑找靠谱的第三方，而不是自己来。

1，直播需要有至少3个月的沉淀期，商家自己来需要投入较多的人力、物力以及时间，而且因为开始不专业更容易走弯路。投入与收益不成比例。

2，可以交由第三方完成起步阶段的尝试与试错，效果好后商家可以投入更多资源转型自己播。

4、开通淘宝直播后还要再付费推广吗？

我们做过调查跟踪，合作的卖家在淘宝直播运营起来后，基本只用了3-4个月就可以独立带来大量的流量和成交，成为店铺里重要的流量渠道之一。

其中有一个店铺的产品是淡旺季很明显的传统服饰行业，主要经营大码女装，竞争非常激烈，经过8个月直播的努力，在前期3个月进行了配合推广，后期5个月甚至可以大幅降低付费广告比例。

5、淘宝直播对自然流量有帮助吗？

必然是有提升的，我们测试过一个店铺，12月底下店，12月份到2月份之间做了基础开播，2月份以后，整个店铺流量都有了很明显的提升，除此之外手淘搜索、直播间成交等都有很大的提升。

6、什么类目可以直播？

直播的关键是内容能否吸引到买家，至于什么类目适合开淘宝直播，只要是淘宝类目允许的，任何想获得展现的类目都可以开设直播。

7、没有销量的链接是否可以直播？

可以。

但严格来讲销量会影响终落地的成交率，事实上销量对于成交率的影响，不单单在淘宝直播渠道，不论哪个流量渠道都是一样的，有销量有评价的产品，它们的宝贝成交数和宝贝评价都能够帮助提高成交转化率。

8、直播人群标签是固定的吗？

淘宝直播目前其实没有特别重的标签，我们在淘宝直播的过程中，每个买家浏览基本会看5-8个直播间，所以人群的标签本身就是不固定的，重点还是直播间内容的提前设计。

9、直播间没有人互动怎么办？

直播前需要提前设计好脚本。比如要推多少产品？主推产品和优惠产品的搭配？冷场时提前设计的梗怎么抛出？主播和助理怎么互相搭档？

一切都需要提前设计好。冷场时常见的策略就是通过抽奖、福利、大额优惠券等话题去营造互动氛围，营造槽点。

10、新人主播要做些什么？

我们在直播中常听到的就是：“新进来的粉丝、宝宝点点关注，再把直播间分享出去。”

不要小瞧这句话，吸粉、引导关注直播间、同时分享直播间，都是每个新人主播必做的事情，目的是为直播间增加关注和分享数，吸引更多的人关注。

因为淘宝直播也需要拉动更多更新更好的流量进来，未来淘宝对于直播小二的考核是以人数为标准，所以3-4月份之间出现的裂变券，就是希望通过商家的优惠手段，包括通过裂变券的分享方式吸引更多的买家进入直播间。

11、直播多长时间合适？

建议新手卖家每天至少保证直播时间在3个小时以上，因为无论是55盛典也好、618大促也好，淘宝官方对于S节点活动的报名要求是，要求商家在15天之内至少7天的直播时间都能保持在3-4个小时以上。

3-6个小时为，精力和人员配置都能进行合理安排，如果是头部商家，建议直播时间再拉长。

新手卖家起初开播直播间粉丝流量不多，3个小时是一定要去坚持，因为淘宝直播的流量机制是每5分钟去优化一次，淘宝官方会根据直播时间自动判定整个直播是否有持续性。

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