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今年的618大促，6月1号收割了一波，之后销量趋于日常化，今天是大促开始第五天，流量很多，但是转化不理想，加购率也不高，按往常经验，活动前的三天（6月15号开始）加购才会有明显的上升。这个时期应该怎么投放？是加大投放抢流量拉新，还是保住roi降低投放？我用自己的店铺跟大家聊一聊的规划和投放思路。我的店铺主营是礼品，6月1号那一天销量只有平时的三倍，对于618开门活动日来说，成绩并不算好。店铺在520的时候完成了一次收割，下一次收割的时间是七夕节，大概8月份期间。618恰逢空档期。作为一年中的夏季大促必须要把它做好，而对于我的店铺，这个空档期的流量的利用恰恰是一个难点。针对这样的现状，设计了如下活动：

一个节日场景，毕业季。

产品选择上，完全打造新品几乎不可能，电影IP类产品余热还可以再炒一波（学生都喜欢）。如复仇者联盟的漫威类产品、大侦探皮卡丘周边

在人群中，本店的学生群体比例很高，可以选择学生群体。

这一切看来似乎条件都符合，那么就着手去做。将漫威产品，重新定位，主打毕业季，在超期推荐中进行投放。

第一步，产品的打造使用淘积木以及商品推广作为投放的载体。淘积木落地页尽可能体现产品，而超级推荐的入口图要体现人群相关的文案。

图片干净简洁，突出产品，同时在文案上可以多做创意。

第二步选择合适的人群，人群分两个阶段，第一阶段，选择目标人群，优酷媒体电影节目偏好，选择漫威电影。同时使用标签人口属性用户职业（新）选择学生群体。共选出52万人。

第二阶段，在第一阶段投放的基础上，将意向人群进行再投放。标签为超级推荐人群洞察再营销标签流转结束状态除了潜客之外的几个都可以选择。如果人群基数太小可以选择扩大人群，扩到到10万人为宜。此人群创建时间节点可以选择6-14日，有一天测试期，以及两天投放期（此时的时间点恰恰在在投放一段时间后，但有了人群流转的信息数据，也为最终活动留足了时间。）

做好了这两个事情，后面就可以开始投放了。第一阶段投放，6.5～6.14日。周期为10天，投放漫威学生人群。淘积木落地，获得精准潜在人群。为什么要这么投放，而不投放商品呢？

漫威粉丝的英雄很多，不限制雷神托尔

淘积木落地页灵活，互动方式多样化

淘积木投放人数较少，点击单价低，可以做到0.4元以内

淘积木的头图是长图，点击率高。

第二阶段为6.15～6.20，将第一阶段投放的人群，再营销，此时的目的为收割订单。

上面的投放逻辑是为了抓住活动期购买意愿高的特点，为特定人群设计的促销。掌柜们可以试试我这样的思路，在大促期间更高的销量。

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2022年天猫618在5月24日14点正式启动预热，到晚上8点时候就可以支付定金了，京东2022年的618活动上线时间是2022年5月24日0点开始。此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，共有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播。官方称今年的天猫618也将是史上最大规模的天猫618。2022年淘宝618的各种活动节点1、2022年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。2、6月1日0:00-1:00，6月16日0:00-1:00 前N件优惠，大牌爆款好货限时限量5折。3、6.1狂欢期间(5月29日-6月2日)、狂欢冲刺阶段(6月13日-6月18日)：万券齐发，抢5折神券，给消费者更多福利。4、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包(APP端用户可参与)。5、6月1日-6月2日，发放买返现金红包，多买多得。6、6月3日-6月12日为品类日，通过每日一品类的狂欢发放各类优惠福利。天猫618活动6月18日开始。2021年天猫618预售不用熬夜，5月24日晚8点正式开抢预售商品。从6月1日起至6月20日的20天售卖期里，为了提升消费者体验，天猫推出“天猫榜单”，热销榜、热搜榜等榜单基于最真实的消费洞察为依据给出最佳的消费指引。相关信息5月13日，天猫618披露的助力商家举措多达25条。而此前京东也公布了30项三减三优的纾困政策。天猫618帮扶举措涉25条数量是去年两倍多。涵盖了5个方面――金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级。天猫618活动开始时间如下：一、第一波开门红时间618开门红活动预热：2022年5月29日00:00:00-2022年5月31日23:59:59618开门红活动正式：2022年6月1日00:00:00-2022年6月3日23:59:59二、第二波狂欢日时间618狂欢日活动预热：2022年6月13日00:00:00-2022年6月15日23:59:59618狂欢日活动正式：2022年6月16日00:00:00-2022年6月20日23:59:59据官方透露，此次618期间“定金立减” 玩法升级为“参与预售价格直降”，用户在支付定金时便可看到商品的实际尾款金额，并且还支持用户将预售商品添加到购物车、批量支付商品定金。日前淘宝直播方面也公布了618主播成长任务礼包，针对各层级主播定制专属成长任务和激励措施，主播可通过 “淘宝主播APP” 领取任务，单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。此前，天猫方面也面向商家推出了25条618帮扶举措，内容涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五个方面。天猫今年618活动将在2022年5月26日晚上20点正式开始预售活动，现货售卖在2022年5月31日20点正式开始，折扣持续到6月20日。天猫618活动开始时间如下：1、预售活动时间节奏预售种草时间：2022年5月24日20:00:00-2022年5月26日19:59:59。预售预热时间：2022年5月26日14:00:00-2022年5月26日19:59:59。预售定金支付时间：2022年5月26日20:00:00-2022年5月31日17:59:59。预售尾款支付时间：2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59。2、618开门红活动时间节奏预热时间：2022年5月29日00:00:00-2022年5月31日19:59:59。正式售卖时间：2022年5月31日20:00:00-2022年6月3日23:59:59。3、618品类日活动时间节奏天猫618品类日-乐活日时间：2022年6月4日00:00:00-2022年6月6日23:59:59，其中6月4日为高端食材，6月5日为精养健康，6月6日为精致养宠。天猫618品类日-风尚日时间：2022年6月7日00:00:00-2022年6月9日23:59:59，其中6月7日为时尚运动，6月8日为潮牌出行，6月9日为潮奢限定。天猫618品类日-智家日时间：2022年6月10日00:00:00-2022年6月12日23:59:59，其中，6月10日为智能家庭，6月11日为健康电器，6月12日为新式汽车。天猫618品类日-进口日时间：2022年6月13日00:00:00-2022年6月13日23:59:59，为全球新奇特。4、618狂欢日活动时间节奏预热时间：2022年6月14日00:00:00-2022年6月15日19:59:59。正式售卖时间：2022年6月15日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。天猫618活动2022规则5月27日左右开始，从活动第一天帮大家稳赢到最后一天，每天躺赢就可以养猫升级了，这类活动当然只有大促期间才会有，平常是没有的。日前，天猫正式公布了2022年招商规则，商户可以可以在商家中心-营销活动中心进行报名。商家报名时间为2022年5月10日12:00:00-2022年5月18日23:59:59。另外，天猫不再设置最低9折的折扣门槛。报名参加天猫618的商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。在活动节奏方面，5月26日进入大促预售期，5月31日至6月3日为第一波成交期;6月4日至13日进入第二波成交期，6月14日至20日为最后的“天猫618狂欢日”。淘宝618满减活动6月1号开始。1、第一波时间：2022年06月01日00：00：00到2022年06月03日23：59：59；2、第二波活动：2022年06月04日00：00：00到2022年06月12日23：59：59； 3、第三波活动：2022年06月16日00：00：00到2022年06月20日23：59：59。参加活动的商家须满足《天猫商家营销准入基础规则》，天猫国际平台的商家须满足《天猫国际营销活动基准规则》。本次活动要求会以2022年04月10日0点的各项指标数据为标准进行系统校验。