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Tik Tok直播带货，如何找到正确的标杆账号？

大家好，我是黑砖，一个从事传统淘宝电商十几年，直播电商三年的老运营商。

任何一行我们都是新手，经验都不够。如果靠自己创新，那就很难，心里想的和最后的结果总是不尽如人意。

所以，要想快速见效，就得找到同行和竞争对手，也就是找到标杆客户。为什么不能模仿同行们帮我测试过并取得效果的案例？最好的老师是我们的同事。我们在Tik Tok直播商品的时候，会模仿他的视频模板，模仿他的文字，模仿他的人货场，这样可以少走很多弯路。

但是，要找标杆，就得找合适的标杆账户。

我们首先要明白，我们真正要模仿的账号是谁。很多人在这里容易犯错误。

1.谁是我们合适的标杆客户？

这里做个案例，主要针对商家自己做直播，产品比较单一的直播间。要找到合适的标杆账户，你必须具备以下几点。

2.与标注账号的产品完全相同或风格相似。

Tik Tok是一个有趣电子商务，他的人群标签实时变化。所以，想要更精准的流量，他们卖的产品必须和我们的一样，这样才能保证人群的兴趣标签是一致的。比如卖羽绒服，不能随便找一个卖羽绒服的账号，要找一个和你卖一样羽绒服的账号。就算你没有这件羽绒服，也要找到货源，或者至少要找一个和你羽绒服款式一样的账号。

3.基准账号的视频风格是垂直的。

如果找到的标杆账号的视频风格是剧情号，这不是我们的标杆，因为他们的IP很严重，大部分人都是在people买的产品。像大狼狗夫妇，彩虹夫妇，小杨哥哥等等。我们要找的是他们的视频都是和产品相关的，或者直接是产品展示的视频账号。最好的情况下，他们的视频都是围绕一个产品做的，所以这就是我们想要的标杆客户。

最好在直播间有一个游戏玩法和操作方式相同的账号。

如果你想付费换号，或者打压换号，你需要看他的运营模式是不是和你的一样，如果一样，那就更好了。

那么，知道了谁是我们最合适的标杆客户，应该怎么去找他们呢？

4.基准账户怎么找？您可以通过以下两种方式找到基准帐户。

1.朋友推荐的

当许多人开始在Tik Tok做直播时，他们只是在听说他们的亲戚、朋友或朋友做得很好后才加入该局。可以先用第三方软件查一下他们的账户。

利用第三方软件爬数据

这里我用的是考古Plus，禅马，飞瓜等其他软件。。

方法一:按商品查找基准账号。

输入产品关键词，假设你卖的是裸腿神器。

答:如上图所示，我们要找一个推广次数少，没有佣金的账号。这样做的目的是为了排除人才的直播间。我们要的是商家的直播间。

b:寻找转化率超过15%的产品。同样的价格，转化率高，说明他们的直播场景或者文字或者营销策略非常厉害，需要进入市场学习。

方法二:通过直播找到标杆账号。

方法三:通过视频找标杆。

如果是单个爆款产品，产品名称可能会出现在很多文案标题中。点开达人的名字，看看有没有直播，产品主要是我们卖的产品。

要搞清楚基准账户的产品排列、引流、盈利的顺序。记录基准账户在播出期间各时间节点的引流情况。

方法4: Tik Tok搜索找到基准帐户。

如果你没有第三方软件，你可以用Tik Tok自己搜索。但是作为操作者，有些工具是必须要有的，否则就和盲人一样了。

第三，找到后登记。

一定要自己报名。好的记忆不如好的书面记忆。你可以联系我，把这个表格发给你。如果按照上面的表格注册，最后可以筛选一次。从表中可以看出，垂直筛选内容，直播间整体转化率，交易人群都是后面用的。

不如找比标准账号少的账号，错不了。因为这些账户不仅用于模仿，还必须用于在编号开始时提交付费投标。如果人群不对，会花很多钱，浪费时间。

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