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作者|灵灵来源|博狐财经（ID：bohuFN）

“大家好，我是脱口秀演员李诞，现在多了一个身份，主播。”

12月9日，在开播前的宣传中，李诞这样介绍自己。

作为交友的“第二直播间”，李诞的直播有望成为直播交友的“新弹药”，也将开启脱口秀演员在直播行业的新生涯。

一

结交“新”朋友：李诞

12月10日，李诞正式开启淘宝首场直播。

当晚，直播间共上架292款商品，浏览量达1100万。 淘宝数据显示，李诞直播首秀累计销量3200万+，累计新增粉丝58万+。 截至目前，李诞在淘宝直播间拥有87.1万粉丝。

（李诞淘宝直播号）

与两年前李诞在抖音直播中创造的首个“销售额2700万”、“累计观看人数980万”相比，本次淘宝直播刷新了纪录。

不过，对于初入淘宝的罗永浩来说，或许还有一点距离。 从李诞和罗永浩发布的首批视频作品来看，罗永浩的表现明显更胜一筹。 比如李诞的第一条视频点击量79.4万，罗永浩199.5万。 新加入的李诞的热度可能要提高了。

（图源点淘APP）

当然，李诞的“淘宝直播首秀”也吸引了众多品牌。 据悉，李诞直播招商完成度超预期200%。 据介绍，本次直播招商过程中，一坑难求，品牌纷纷涌入李诞的直播间。 但大多数品牌不是为了销售，而是为了宣传。

“李诞的首播是一个话题事件，如果他的首秀直播间能有几个热搜上热搜，植入的性价比会比普通广告更划算。” 知情人士是这样解读的。

在直播过程中，李诞确实频频开玩笑。 例如，谈到送铅笔时，他说：“孩子很讨厌你，但父母会很爱你”； 推着电脑椅，他说：“我不喜欢工作了，不要再让工作给你带来工伤了。” ”。

当然，这些段子也是事先经过多次“比对”才选定的。

据介绍，从李诞决定在淘宝开播到12月10日正式首播，整个筹备过程不到30天。在产品文案方面，为了提高效率，四“队”即制作朋友、淘宝、李诞的经纪公司和品牌以赛马的方式创作文字。 最终，四人组通过“比稿”模式选定了李诞直播中使用的文案。

别看李诞一窝蜂的淘宝，其实背后是有准备和积累的。

二

李诞进淘宝，已经有信号了

李诞进淘宝并非空穴来风。

罗永浩在淘宝直播间的双11表现更加坚定了他在淘宝交友的决心。

双11期间，仅用了20多天，罗永浩淘宝直播间的粉丝量就突破了1000万。 同时，推广期间各项直播指标均符合交友预期。

交个朋友内部用三个指标来衡量罗永浩的双11直播成绩，分别是影响力、销量和盈利能力。

“影响力包括粉丝数、场次等数据，反映社会对我们认可的部分，相当于我们对受众的承诺；销量反映我们对商家承诺的部分；盈利是我们内部的部分的承诺。” 交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升说。

原来，这次双11，虽然交个朋友高调入驻淘宝，但很大程度上还是依赖交个朋友内部抖音部门的支持。 11月16日，交友后淘宝事业部正式成立。 之前负责交友电商学院的崔东升成为了系主任。

除了确认淘宝，交友已经想出了淘宝直播的新玩法。

据悉，双11期间，笑果文化旗下许智晟、何广智、鸟鸟、胡兰等一众脱口秀演员现身罗永浩直播间。 在外界看来，此举是为了试探脱口秀演员直播的可能性。

脱口秀演员们也不负众望交朋友。 开播期间，罗永浩的直播间频频上热搜，粉丝飙升。

小果演员在淘宝直播间的表现让朋友更加肯定了脱口秀演员在直播领域的潜力。 同时，淘宝平台正在向内容方向发展，允许脱口秀演员在直播间进行直播，价值有望进一步放大。

而李诞成为这场大赛的合适人选。 一方面，李诞在脱口秀领域的口碑是数一数二的。 另一方面，李诞在直播领域也不是“新人”。

2020年8月，李诞作为特邀带货人出现在罗永浩的抖音直播间； 与戚薇、娄艺潇等人组成星阵，助力双11结交好友。

李诞仿佛一直是朋友偷偷栽培的直播苗子，等时机正式推到台前，再举起朋友直播的一面旗帜。 正如朋友所说，李诞的直播间是朋友的第二个淘宝直播间。

三

脱口秀现场会不会有风？

从某种程度上来说，脱口秀直播和以东方选秀为代表的知识传递其实是同一种类型，都属于内容直播。

以东方选为代表，我们或许可以看到其背后还有很大的发展空间。 海通证券发布报告称，2022年6月以来，东方精选抖音账户累计GMV达41.1亿元。

今年6月走红后，东方振轩连续5个月霸占抖音主播榜单。 今年6月，东方选的平均收视率高达2381.6万。 即使到了11月，在围观热度已经退去的情况下，平均收视率依然达到了1218万，几乎仅次于搞笑疯狂的杨小哥哥。

值得注意的是，近六个月来，东方精选配送商品的转化率和UV值整体提升，可见消费者对内容配送的接受度不仅保持在较高水平，而且上升。

（东方精选抖音账号）

这对于脱口秀演员进入直播领域来说是一个喜讯。 东方选秀的发展意味着内容交付前景广阔，脱口秀演员有望分得相当份额。

在能力上，脱口秀演员也有着“先天优势”。 脱口秀演员“靠嘴吃饭”、注重内容输出的特点9秀直播，让这一群体成为天然的“主播池”。

同时，由于脱口秀演员主要是在舞台上表演，他们本身就是行走的IP。 尤其是一些知名的脱口秀演员，已经拥有庞大而忠实的粉丝群。

积累的能力和自带的流量，成为脱口秀演员进军直播领域的一大资产。 正如一位微博博主所言，“脱口秀演员来做直播还是蛮合适的，就算不买，看热闹也不错。老话说，有钱人赚钱，没钱的人赚钱。” 个人领域。”

另一个不容忽视的事实是，脱口秀演员迫切需要脱口秀的新出路。

笑果联合创始人兼CEO何晓曦曾表示，网络综艺贡献的收入接近公司总收入的一半。 但今年，小果重要的网络综艺《吐槽大会》停播，《脱口秀大会5》的口碑再次一落千丈。

此外，今年线下演出市场整体受到影响，发展并不理想。 去年，小果在全国进行了1500多场线下演出和开麦，贡献了公司20%的收入。

从这个角度来看，包括脱口秀演员、脱口秀公司等行业玩家，寻求新的突破成为重要的一步。 这个时候，大概没有什么比直播更适合作为脱口秀演员的“后路”了。

不过，同样值得注意的是，淘宝直播赛道在今年变得异常热闹和拥挤。 据知情人士透露，2022年挖掘“淘外主播”的任务已成为相关部门的首要目标。 从今年的双11也可以看出，淘宝主播的数量不仅在加速增长，主播的种类也越来越多元化。

在这样的竞争环境下，李诞和他身后的脱口秀演员们又能带来怎样的“彩蛋”，让人期待。

正如李诞在宣传片中所说9秀直播，“我是李诞，你的年终色‘仙’。” 在即将到来的圣诞节和元旦，大家或许可以进一步看到李诞在现场表演中的表现，以及脱口而出展现演员在带货领域的生存可能性。