开通淘宝直播需要多少费用运营 淘宝直播平台从商家抽成多少
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键词:淘宝直播
适用卖家:淘宝商家
适用行业:不限
分享一下淘宝直播的基础运营:
直播脚本
进行淘宝直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。
直播互动
新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注。直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。
在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。
送礼物方面:购买的粉丝,可以参与抽奖,抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。
直播间转化
首先产品的结构上,要做好布局。重点的爆款产品,尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度,库存是深度,买到不如抢到,抢到不如抢不到。
氛围营造:制造热播氛围,主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖:F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件,瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺。
直播时间
对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。
如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上,因为大主播都比我们努力。
总结一下淘宝直播理念:颜值不够情绪来凑,情绪不够人设来凑,人设不够货品来凑,货品不够专业来凑。
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