为什么淘宝首页没有淘宝直播功能,淘宝首页为什么没有直播,为什么淘宝主页找不到淘宝直播,为什么我的淘宝没有淘宝直播入驻

编辑导语:小红书作为一个大型种草平台，是很多品牌高度关注和重视的平台。那么小红书的直播价值值得做吗？本文作者讲述了小红书直播的内容，分析了小红书直播的发展现状和特点。有兴趣就来看看吧。

一直想写一个关于小红书直播的话题，但是官方资料很少。小红书直播的现状如何？有什么运营价值吗？怎么直播？这些都是我一直在关注的问题。在拆解了大量的品牌案例，研究了品牌直播间的情况之后，今天和大家聊聊小红书的直播。

一、小红书直播值不值得做

2019年，小红书直播。相比淘宝2016年开始直播，小红书播出较晚。2020年4月才开业，商家和博主开始直播。

相比Tik Tok和淘宝的直播，由于小红书的日活动量和推荐机制，直播规模要比Tik Tok和淘宝小很多。Tik Tok直播间平均观看人数过百万，但小红书带货直播20W左右，确实差距很大。

图1:Tik Tok直播次数(灰海豚数据)

图2:小红书人均演出场次(艺星数量)

在流量如此悬殊的情况下，小红书的直播价值值得做吗？还有机会吗？我认为个体企业和博客作者仍然有很大的机会。

首先，小红书是去中心化的流量分发，对中小商家和博主比较友好。您有机会获得系统推荐，而无需播放视频流。另外，只要你关注商家和人才，她直播和找页面都会有提醒。也有机会刷她。

其次，小红书作为一线女性用户聚集地，对用户和商品有着天然的适应性。用户通过笔记种草，在直播中转化，实现从种草到拔草的转换。

最后，相对于Tik Tok热闹的直播现场，小红书直播间相对理性，这也是小红书直播客单价高、转化率高、复购率高的特点。

图3:小红书商家直播特点

这些也是商家和博主的有利因素。以皇宫里的日常鲜-贡舒甜品为例。我们在小红书开了一家土豆店，通过直播间引导土豆店销售产品。我们每天从中午12点直播到晚上8点，最近一个月卖了1700多件，爆品近2300件。直播间和笔记的成功，完全是因为直播引流的成功。

图4:宫廷季节里的日常新鲜――宫廷大叔甜品直播截图。

二、小红书直播现状简析

作为一个商人和博主，在小红书怎么做，直播有哪些形式和入口？

1. 直播形式

小红书直播分为两种形式:一种是找人带货直播，一种是品牌号直播。目前有天赋的人主要是初级天赋和业余爱好者。从目前的直播销售情况来看，初出茅庐的有货人才直播是主流，企业的自播也在逐渐壮大。

图5:2020年小红书直播数据(仍有参考价值)

2. 直播入口一是在首页“关注”页面顶部，会显示用户所关注的人直播；二是在首页“发现”界面，下面是第二栏为直播;三是在搜索栏“小红书直播”会，出现直播广场入口，然后进行直播。图6:小红书直播的三个流量入口

小红书直播提醒我们，相比Tik Tok的直播，粉丝粘性会更高，更容易获得初期粉丝流量。

三、如何做好一场小红书直播

具体来说，如何做好小红书直播，就是从直播策划、预测、执行、复盘四个方面。

1. 直播策划

直播前，想想这次直播的目的是什么？对于商家来说，可以做新品发布，促销活动，代言人空滴直播间；对于博主来说，一方面可以准备干货内容，比如瑜伽博主的瑜伽干货，烘焙教学，居家健身或者自习室学习，另一方面可以通过直播带货，提前选货，直播公告。

2. 直播预告

为了让直播间快速启动，可以通过直播预览的方式通知粉丝到场。目前直播预览有三种方式。

1)介绍办公室

告知用户直播时间，固定直播时间，这样更容易产生依赖。比如简介里写的每天12: 00到晚上8: 00的鲜功夫甜品，用于现场教学。

图7:介绍处突出显示了直播的公布时间。

2)我的时刻

当你在个人主页找到分享时刻，可以记下具体的直播时间，以及直播间的优惠活动。

3)写一个直播通知

在标题和正文中，写上直播预览的话题关键词，同时点击高级选项，就可以添加直播预览了。粉丝看到后，有兴趣可以直接点击预约。

图8:Ai伊美现场预览笔记

3. 直播进行中

1)设置活盖

直播时，需要提前设置直播封面，这是用户的第一次接触。正宗的直播封面更容易推到直播广场。比如li【【微信】】的四个封面，显然更容易让用户点击。

图9:客厅的盖子

2)设置直播公告

公众号就是给直播间的粉丝一个重点，快速了解直播重点，发公告，写直播的具体内容。本次直播有什么介绍，有什么福利政策？

图10:小红书现场公告

3)设立股票彩票

可以在直播中设置抽奖密码，用户输入相关密码后，即可获得抽奖机会。

图11:小红书分享界面设置

4)其他小功能

在直播过程中，除了主播的自然表现，还可以通过镜像功能、屏蔽文字、红包、连接其他主播等方式，增加小红书直播的互动感，增强用户的参与度。

图12:小红书直播的其他功能

4. 直播总结

直播流程完成后，我们可以分析数据流、内容、用户、转化、留存等问题。比如观看人数太低，可以从场景、直播间背景、声音设置等方面挖掘，不断改善直播环境。

图十三:梦九鲤鱼小红书现场回放

总结:相比其他平台，小红书直播起步较晚，但由于客单价高、复购率高、特色鲜明，在具体的直播过程中，通过前期策划、前期公告设置、后期复盘，不断提升小红书直播效果。

业务范围:

本文最初由@发布亵亵亵亵亵。人人都是产品经理，未经作者允许，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

..天猫助力是什么,天猫助力是什么,qq互助群200人以上二维码,在我们的2023年天猫618 年中大促2023最新互助微信群里，有一些活动专家和爱好者，他们会分享一些独家的知识和玩法。加入我们，你也能从中受益哦！