水果营销整体方案预想
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2023
年水果营销策划
-
(通用
5
篇)
2023
年水果营销策划共五
第
1
篇
其实,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的
一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
第一,选款
用哪个商品去上活动
?
在选款的时候,
要充分考虑到如果活
动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总
不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,
即便你想上,
淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店
销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,
从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。
第二,活动价格计算
淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘
宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打
5
折,那你那时候
就要计算了,如果打
5
折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果
不亏,
我可以赚多少
?
大部分情况下,
你家的商品要上活动,
在
价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人
家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所
以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好,
所以,
活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安
排也就显得非常重要。
第三,店内营销策划
好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还
要在店里面做一系列的营销策划,
诸如满就送、
搭配套餐等等,
这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有
点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都
是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不
代表不能没有。
第四,调货
既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去
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