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随着淘宝的发展，越来越多的人从事淘宝行业或者想要从事淘宝行业，但是很多人却对淘宝经营不是很了解，今天我们就来了解一下淘宝店铺经营从开店前到最后运营的整体流程，这些都是我们要懂得知识。

一：开店卖货前的思考

你准备做什么产品？市场规模怎么样？做这个东西能不能赚到钱？预计能赚到多少钱？你打算投入多少成本？这些方面想好了的话，我们就可以开始研究对手，落地具体的策略了。

二：策略定位

一个店铺的成功并不是一蹴而就的，而是需要积累和正确的策略定位。不是所有的店铺都适用同一种方法，作为店长或者运营必须要根据产品选择自己的策略定位

策略定位就是我们的行动方针或者说我们长期需要坚持的打法。如果你的店铺连基本的策略定位都没有，那么基本上很难有大的突破。

不同的产品需要不同的定位。比如说：你卖的是高客单价的女装产品，这种产品你上来就人为操作单，那么基本就是死。为什么？很简单，你这个补的人群标签都是比较低的消费群体，很难对应你这种高客单价的产品。而且女装是非常讲求人群标签的类目。本身类目具备千人千面，如果不把控人群标签补得越多亏得越多。

三:调研 判断营收与利润

怎么判断呢？

1：关键词搜索人气（日搜索人气不低于1000，否则市场规模较小）

2：关键词倍数（搜索人气/在线商品数 最少大于0.5 能大于1更好）

3：天猫占比（天猫比例越高，说明竞争难度越大，进入门槛和成本越高）

4：看头部同行销量（同价位销量第一的基本代表了市场的天花板）

四：价格段分析方法

1：确定产品主要的关键词，借助工具，可以用小旺神的那个竞品监控工具分析出竞品的每个sku销售额/收藏数 销量等情况，掌握竞品的数据以便做好自己的定位。

五：锁定对手 分析对手 超越对手

1：如何来锁定对手呢？

比如判断你的产品是不是和同行卖给同一客户，你们的主打关键词是不是一样的，同等价格类 你们的功能 产品形态等等是不是一样的。

2：分析对手

主要以产品层面跟转化率层面来分析，具体的可以看看下图

转化率层面主要是以下几点

五：具体落地实操方法

确认好主要推广的关键词，设计好主图 详情页，还有提前准备好客服话术，流程等（没有客服话术的关注我点我头像领取）

1：关键词怎么设置？

2：主图怎么设置？

3：详情页怎么设置？

六：新店铺上架产品如何破零

新店铺破零常用的三个方法，

一是找自己的亲朋好友帮忙

二是去贴吧论坛什么的直接送，叫他们来下单，免费送给他们；

三是给到足够的优惠（亏本的送），低于市场价，还是有很多人会搜索到的，如果真的没有访客，那就打开直通车，通过直通车拉访客，来送。

但是通过直通车来推，成本是很高的，有资金的可以去做。

有基础的店铺就可以通过老客户来做。因为本来店铺就有访客的，那我们就做成套餐，让他们去下单

比如前100名可以半价，可以第二件免费或者是每天前5名免费送，前10名5折等等，再不济那就找老客户帮自己刷一下

我们破零做基础销量，为了更低的成本拿到流量，做的时候最好是选择长尾词来做，现在也叫蓝海词，搜索人多，宝贝数少。这样只要我们做了30-50单，那些蓝海词肯定就可以参与排名了

这个整体流程下来基本上应该已经懂了新店铺的大概操作思路了，当然还有很多细节没办法全部讲完，我把整个流程整理成了一份文档包括后面怎么推广起量，需要的小伙伴关注我点头像可以来领取哈

作为一个想做淘宝的卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，怎么利用工具来提升运营效率，掌握竞品数据，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“干货”两个字，我会免费送你价格998的干货资料，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

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