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5月16号上架，基础销量第一天做到100+，评价也做到100+，价格算是中客单价八十块钱，20号开始开车，618预热一单都没有

没有累积到300-500的销量开什么车，要有这个销量，加上能自然出单，持续一个星期再去开车吧，开车的目的是为了做人群继承，因为你通过补单的流量是不精准的。

补单到什么时候可以开车？

付款人数达到200，月销1000件数-2000件数。

⑴那么新店新品（闲置店铺-新品）补完D之后，如何玩标准计划？

因为你新店店铺没有人群体量，所以用标准计划会好一点。

定制类目一定要玩标准计划，因为定制类目要玩关键词的排名 。（后期再上智能）

今年都知道，标准计划的投产能力弱化很厉害，今年跑出去的都是拉新居多（收藏加购为主），除非你客单价高，才有很好的投产能力。

那么怎么上车？

玩法是2+2+1+系统人群收割。

在这之前，不知道你们了解过黑百盒人群，我们是怎么判定黑盒跟白盒的呢？

你们可以理解为，黑盒就是系统人群，白盒是自定义，那么我们玩的时候，就是从白盒到黑盒玩的，因为你刚补完单，效果不好的情况下，你肯定是选择开车拉人群，那么拉人群肯定不是先拉系统人群方量，而是用自定义去纠正，然后再去放量。

黑盒：直通车智能拉新人群，

白盒：性别、年龄、+***

所以我们这个玩法的目的，是为了从白盒到黑盒，意思就是说，先用自定义把标签做好，后面再去玩黑盒，也就是后面指的系统人群收割。

那赤壁哥来讲一下这个玩法的整体思路，可能很多人都没有经历过这个东西，可能你们去年的玩法是3+2+系统人群来拉标签，就是先开3级标签，效果好了再根据3级标签裂变2级标签，2级标签就直接进入系统人群收割。

3级标签：性别+年龄+消费水平

特指

性别+年龄+消费额度

性别+年龄+类目笔单价

性别+年龄+消费能力等级

你们玩这个之后，可以发现问题;

⒈拿量困难，

⒉前几天开的收藏加购不错，但是没有转化，但是过几天就怀疑人生了，收藏加购开始没有了，这时候你会怀疑关键词排名是不是掉了，或者是行业大盘在掉，但其实本质不是这些问题，本质的问题其实就是人群覆盖问题。

因为你会发现，你组3级标签的时候，它的覆盖人数是特别少的，因为今年的性别标签是弱化的，比如我现在搭的是性别+年龄+消费水平，

覆盖人数4950个，我这个类目还好，有的类目只有几百个，那你3天之内，这几百个人全部展现完，该给你收藏加购的也已经给你收藏加购了，你之后一直在展现这些人，它就不会再给你造成点击或者收藏加购了，所以就会导致你拿量困难，并且前几天收藏加购不错，但是过几天连收藏加购都没有了，所以还是人群覆盖量的问题，导致你们3级人群烧不出去，然后数据下滑，所以这个是本质问题，今年不要再玩3级标签了，因为这个是去年的玩法，已经不能满足你们拉数据标签了。

你店铺体量大的话，也可以从低烧到高，店铺人群可以蹭，所以直接从高到底，直接从1级到2级，这种可能放量很快；

如果你们是新店新品，不考虑放量了，直接用2+2+1就行了。如果你从1级先烧，你就会发现个问题，它拿量确实很快，但是收藏加购率达不到标，因为人群还不是很好，所以到1级这块就发现问题，所以2+2+1针对新店新品就可以了。

第一个2指的是性别+消费能力，消费能力特指3种，一个是月消费额度，一个是类目笔单价，一个是消费能力等级。

第一级也可以不烧性别和消费能力，针对特定类目，因为你新店新品没有人群体量的，要做人群继承，你的类目不管是标品还是非标品，你的人群是1-9，2-8, 3-7 （服装类），你是4-6 ,5-5开的就不用烧这个东西了，直接从第二个二级烧。

如果是类似服装的，有性别指向，那么就烧性别+消费能力，烧3天，那怎么组合？

打个比方，比如说赤壁哥只开女性，我的产品是25-49岁的，中等客单价以上，你可以直接女性+中等客单价一组

或者说直接按照你们的购买力，女性+L2L3

女性+L4L5一组

或者再到人口属性当中，女+400-1049一组

然后女+1050-1750以上一组

或者这个类目笔单价一组

然后这个类目笔单价一组

弄个五六组人群去烧就行了，烧个3天，拿到300个点击就行，人群拿到总点击量的80%，意思整个计划烧300点击就行，人群拿到总量的80%，那就拿240个点击就行了，烧3天之后，你什么都不用动，不管这个过程中有没有收藏加购，也不管其他，你只要烧3天这个特定标签就行了，具体看你的产品，那3天之后怎么看结果？

打开你们的生意参谋后台，点击流量纵横-访客分析-访客对比，因为是新店新品的原因，看看最近这几天的，最近7天可以看一下，不看消费层级和年龄，只看性别的比例8-2开的，看浏览未购买，或者购买的，你不补单，基本是没购买的，基本是第一个，

因为你是新店新品，那你就看进店的人群，你的产品的男女性占比，跟你产品是否符合，因为这个店是生活电器的标品，基本55开，所以是这个比例，如果是女装，那么在接近80%的女性的范围内，那就完成。

所以前面2+2+1的第一个2，是针对特定性别年龄来烧，虽然今年的性别标签是弱化的，覆盖人数少，但是你要稍微尽可能的去烧一下，如如果你的性别不是1-9，2-8, 3-7开的，是64.55开的，那么就不用烧第一个2了，比如赤壁哥这个生活电器类目，第一个2就不需要烧。

烧下性别标签之后，先做个继承，后面再从第二个2烧，你烧3天之后，达到你想要的数据（性别占比）之后，直接把这些人情删除，哪怕有效果也不要了，因为覆盖人数很少，越烧越垃圾，烧完3天看是不是性别占比是不是跟你差不多的，相关度高的话，直接删除，这些人群不要了，开始在同一个计划当中，开始创建第二种人群去烧，我们这么做只是让它继承一下标签。

第二个2指的是，

不是指性别跟消费能力了，是年龄+消费能力，月消费额度、类目笔单价，消费能力等级就行了。

因为你会发现一个问题，你开性别+购买力，9500覆盖人数

如果你开年龄+购买力，覆盖人数就多了8万，因为今年性别的标签被弱化掉了，因为它的覆盖人数很少，

或者你这样去开

也不用开多少组，也是开个五六组人群就可以了，相当于赤壁哥把第一个2，性别+消费能力人群删掉了，那我重新在这个计划里加年龄+消费水平人群去烧。

那赤壁哥想问一个问题，如果接下来我不用性别标签去烧，只用年龄+消费水平去烧，我想知道，接下来这几天，进店的访客，性别会不会对？

是不是还是和我前几天烧的性别标签一样，占比这样子，因为之前已经烧了3天的性别标签，我把它删除了

现在转烧年龄+消费能力标签，那性别会不会对，能不能继承过来，因为淘宝的推流机制，是根据你最近这段时间，所产生的流量，他的性别，年龄，跟消费水平，以及购物意图等行为人群，推荐相似流给你，所以为什么赤壁哥说之前那个烧3天就要删掉，那么第二个2指的是年龄+消费能力，所以说，如果你的产品，不是19开28开，37开的，你就不用去烧第一个2，你们一开始建标签的时候，直接从年龄+消费力开始建，就不用建第一个2，性别+消费能力了，知识对于特殊类目进行标签继承过渡而已，因为都是新店新品。

但如果你是55开64开的，你们一开始只烧关键词，关键词选了就直接选年龄+购买力，所以这么去讲。

比如第二个2重新开始开， 我去测试，也不要说测多少天，组合6-8个标签，因为你们日限额其实不高的，比如我的产品年龄是从25-49岁，而且做中高客单价的，那可以这样组

然后25-34岁再一组

然后35-49

接着再开25-34，类目笔单价全开的，因为类目笔单价这个比较特殊，所以几乎得全开，

年龄段控好，类目笔单价全开

已经4组了，然后再消费偏好人群开一下，年龄+购买力

然后另外2个年龄段开一组

这样就6组人群了，你只需要知道你产品的受众人群的年龄范围，以及购买力范围，针对不同客单价的产品

然后类目笔单价也是一样的

然后月消费额度也是这样比例，

所以你们要根据你们的产品来，你应该你自己产品的受众年龄段，从你自己产品本身的判断来进行判断。

小类目选中大词，大类目选2级词，3级词，所以大概开6-8组。

你们会发现一个问题，年龄+消费能力的覆盖人数，是不是会比性别+消费能力增加好多倍，所以这个问题就是为了这样去操作，赤壁哥实操下来你们应该都会了，加进去测试就行了，因为你上一组人群已经进行删除了，所以这组人群的溢价可以跟上一组的人群溢价是一样的，可以跟第一个2级人群出城一样，因为溢价虽然一样，但是比上一组的覆盖人数增加了很多，所以拿量会很快，所以同样的溢价之下，可以正常去烧就行了。

那么烧多少天和多少个点击？

比如说赤壁哥开的是6组人群，烧多久要看点击量，因为你是拉人群的，看点击量，如果你是按计划来讲，有2个方案给你们，按照计划总点击量，还是按照单个人群的点击量。

如果你每天计划100个点击量，那你就烧7天，如果你每天是200个点击量，那就烧5天，如果你每天是300个点击量，那你烧3天就行。

这里也不一定要达到1天100个值，你一天50个也行。

当然如果你按照人群，你开了6个人群，如果每个人群每天10个点击，那整体每天60个点击，但是人群拿不到百分百的点击量的，所以你估计要烧到80个点击左右一天。如果每个烧20个点击，像你烧10个点击要7天去优化，如果每个人群烧20个，那就5天看数据，5天也有100个点击，这个人群足够测出来了。如果你每天每个人群烧30个点击以上，你就烧3天看数据就行，然后看哪个人群的效果好就行。

有的人群放不出点击怎么操作？

操作的过程当中，要改动那些烧不出去的人群的溢价，不是统一溢价的，因为每个人群的覆盖人数不一样，如果我都出40%的溢价，AB人群烧出去了，CD人群烧不出去，那就把CD人群溢价抬高，让它拿到点击量为主，因为你是测人群的，所以要让人群拿到点击量，你才知道人群好不好，你按计划点击量也行，按单个人群点击量也行，反正烧多少天，可以按照赤壁哥这个比例去烧。

比如我6组人群烧了5天，有3组很垃圾，有3组很好，很好的话，我们不考虑投产，好坏只看收藏加购率，那赤壁哥这里给大家一个方案，10%作为一个基准，比如这3组人群烧了很久，收藏加购率只有5%，那这3组人群就是不好的，那如果另外3组的收藏加购率都达到10%以上，那这3组人群就是好的，相当于我们会测出这6组人群哪些好与不好，以收藏加购率来判断人情的效果到底怎么样，而短期之内基本不会有成交，单子也少，不足为据。

那烧到第五天，我们肯定是要做优化的，那就把垃圾的删除，那么3组很好的怎么办？

2级好的人群做2个动作，第一个，2级人群保持不删，然后根据2级的标签裂变1级，1级做放量，打个比方，赤壁哥就是这个2级人群效果好

那第三个1指的是消费能力，月消费额度、类目笔单价，消费能力，意思就是说，到后面之后，我们就不要开年龄了，只开这种标签

或者只开类目笔单价

或者只开消费能力等级

我们只开这种，其他的都不要去开了，所以最后1级人群作为放量，2级人群只是做出一个拉新效果就可以了，拉新效果的时候就能纠正一部分人群了，再到1级放量的时候，性别+年龄的人群会不会继承到1级，答案是会的，年龄是会继承下来的，那下面就是最后一个问题，1级人群的溢价怎么出？

如果你是说，只是想要放量，那你就高于2级人群的溢价，那你就可以用1级覆盖更多的人数去放量；

如果你不想放量，你想稳定日限额去烧，那你1级的人群溢价要低于2级人群溢价的10%，这样1级的覆盖量比2级高，低于10%也能烧出去，之前好的2级也能烧出去，这种就是稳定因素，所以这个就是我们所说的2+2+1。

当然，你也可以直接从1级烧到2级，那你1级刚烧新品的时候，极有可能你店铺没有人群给你继承，你可能1级会烧很多无效的点击，所以用赤壁哥这个方法烧下来的成本会比较低，因为你不考虑放量的话，完全可以用221的方式去玩，这个方法真对中高客单，因为低客单很多不开人群的，直接开引力魔方去了，或者只开关键词就行了，因为低客单就不用卡低客单人群了，直接开关键词+系统人群，因为低客单随随便便都能拉过来的。

就是特定中高客单价的，一定要卡高消费能力的人，

那你们现在知道怎么玩了，就是为了做人群继承，如果你想一开始放量，你可以先从1级购买力先烧，烧完之后再裂变成2级，2级去做收割也可以的，这个看你们自己的需求了，反正赤壁哥讲的就是针对新店新品去玩。老店人群很拉也可以这样子去做的，新店新品如果你品很多，就直接上智能，如果你就一个品主推，就先上标准再上智能。

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