淘宝当下赋能中小商家的举措就是在抓住长尾市场供给的多样性。在这里，消费者再小的需求，乃至简单的情绪释放都可能得到满足。shi-ye-toutiao

“头部品牌本身积攒了一定的用户心智，既不缺流量，也能战略性让利。但我们更依赖高性能、低成本、具有成长空间的大平台生态。”一家粉丝数仅9.9万，但却经营了14年、店铺好评率高达99.77%、回头客有1.3万的二金冠淘宝老店主理人陈宸告诉「零售商业财经」，今年以来，身边至少有3位像她一样的店家选择专营淘宝。

电商渠道多元意味着消费者购买路径多样，也意味着商家有了多点开花的发展土壤，“只不过有的是适合自生长的沙土，有的是能蓄水保墒保肥的黏土。”陈宸举例称，选择与之相适配的生态才能事半功倍，尤其对于处在长尾需求的中小商家来说。

中小商家“归巢”淘宝的变化已经悄然发生。【【网址】】

数据显示，在淘宝今年新增的500万商家中，近百万中小商家有过拼多多等其他电商平台的运营经历，且过去几个月淘宝新商家流入显著提速。今年618期间，118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

这些变化再次印证了“回归淘宝”战略定调的科学性以及生态“筑巢”的决心。面对日趋激烈的市场竞争，20岁的淘宝并没有忘记为什么而出发，“让天下没有难做的生意”背后，是对用户至上、互联网发展底层逻辑的遵循。食-业头条

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中小商家正在抓住“入淘”的机会

“回归淘宝、回归用户、回归互联网。”马云在今年5月下旬的一次内部会议中指明了淘天集团未来三大发展方向。食业-头条

淘宝重回C位的市场背景是，消费升级与消费降级同在，而“下沉”不再成为特定区域、特定人群的专营策略，相反，走平价路线正在成为整个零售行业的共识。【【微信】】

就拿刚刚结束的年中大促618来说，“价格力”成为比拼重点，每家平台都试图向消费者传达“最实惠”的讯号。

今年3月以来，先有京东重磅推出“百亿补贴”，强调“够省才京东”，将低价优势贯彻到底；后有拼多多打出“天天都是618”的旗号，百亿补贴常态化。淘宝天猫的力度也不小，除了将平台流量向“好货好价”商品倾斜外，更重要的是，将聚光灯打向了中小商家。【【微信】】.cn

这背后的逻辑并不难理解：中小商家作为淘宝生存之根基，支持他们的最终目的是为了实现生态繁荣。

于是，围绕着中小商家的一系列减负和扶持方案在淘宝快速落地。

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我们看到，淘宝为中小商家定制了为期10天的营销IP“淘宝好价节”，由于并未设置商家入驻门槛，也不以GMV为考核标准，于是吸引了近百万中小商家参与其中，商品总数超过1000万。食-业头条

618期间，“淘宝好价节”频道还被放置在淘宝APP的首页，为中小商家提供了稳定的流量入口和最佳曝光位。

对于部分新开店的中小商家可能会遇到的运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题，淘宝推出了加速中小商家成长的“造星计划”，提供包括广告补贴券、小二专属陪跑服务以及搜索、直播等专属流量扶持在内的解决方案。

作为淘宝“星生代”造星计划的重点扶持商家，入淘仅两个月的文创工作室but-lab品牌联合创始人崔雨表示：“进入了（618）会场，流量有了很大的增长。”

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在成本减负方面，淘宝大幅下调商家佣金费率，对全网底价商品直接免佣。【【网址】】

同时，借助“直播闪降节”以及“新主播大赛”吸引达人入淘、培育新主播，加强商家与消费者互动，为多个产业带上的中小商家开设专场直播，灌注专属流量。

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据悉，618活动期间，店播多项核心数据增长强劲，成交相比日常增加了2-3倍，观看直播的人次也同比增加了60%。【【微信】】

吃到店播红利的小家电品牌运营负责人CC告诉「零售商业财经」：“品牌自播不同于头部主播帮推，我们不仅有了产品展示、与用户实时互动的通路，还能把最实惠的价格给到消费者，‘人货场’同时在线的新增量空间很诱人，值得持续深耕。”【【微信】】

淘宝本身就是阿里系“价格力”的代表，以上三点加码“好价”的举措，不仅与“低质低价”的不良竞争相区隔，也明确了提升中小商家参与度及交易规模的态度。