淘宝无货源怎么发货,淘宝无货源怎么开店,淘宝无货源怎么操作,淘宝无货源怎么开

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大家好，我是：THEONE_XW。

每日生财会员群的一位成员！

三年的淘宝老兵，2020 年三月份开始做淘宝的，一直做的是品牌型标品，所以心得主要在品牌型产品的选品上。

选品方式1：

通过产品类型词根去选品，这里的词根，结合你做的类目，比如说你喜欢做五金机械类的，那就是仪、器、机等，如果你做美妆，那就是洗发水、面膜等等。

打开生意参谋，勾选搜索人气，在线商品数，支付转化率，商城占比和直通车出价。（至于为什么选这几个因素，相信大家都知道不再赘述）

然后这里注意一点，选的词根尽量冷门一些（最好是你没有听过的，匪夷所思的），虽然热门的词根也能找到一些蓝海产品，但是相对于冷门词根而言，后者相当于红海里面找蓝海，而我的方法是冷门词根里面找蓝海属于蓝海之中找蓝海。

举两个例子：

例子 1：面膜红海词里面找相对蓝海一点的 xx 面膜，我一般先从商城占比看竞争度，这个词根第一页就干到了 15%

例子 2：液体敷料，第一页的商城占比才到 3%

然后按照商城占比升序，去看剩下几个指标是否符合，我一般是卡人气不低于 300，转化不低于 10%，在线越小越好不超过 100，直通车出价 1 元以内，依次往下看词，直到商城占比到了 20%之后停止。

至于怎么找冷门词根，可以留意生活中的一些见到的字眼活动，没事看看淘宝奇怪的东西，持续去点击就会推，看到觉得陌生的都可以搜搜看，比如说“茜草生地膏”，我之前看到的，读起来都拗口，但是淘宝一搜卖的挺好。

再比如“磁针贴”、“轻盈素”、“皮秒”等等，很多东西我到现在没明白是什么，当然你去做热门词根也是可以的，就是对个人运营能力要求高一些，原理都是一样看个人喜好。

选品方式2：

用数据反推用软件找品，找到一个你之前做起来过的产品，找到当年当月的数据模型，然后用选品软件去卡这些数据的区间出来去选品。

这个是我去年夏天做起来的一个产品，也是误打误撞选到的，但是当时一看后台数据我就觉得可以做，五项指标看着就很好，而且很关键的是去看他的趋势线是最近几个月起来的。

后面我就会按照这个指标去卡，选出来的也都是差不多的产品，但是肯定是大佬已经入过场的了，我碰到这个才火的产品纯属运气。

选品方式3：

还是用选品软件，去找热销品，弱化其他因素，找那种网红产品，刚火起来的，上架就可以卖，后面可能会遇到价格战，但是前期已经赚到一波了。

这里不赘述，因为每个人喜欢用的选品软件可能不一样。

这里注意一点，不仅仅的淘宝平台的选品软件，跨平台的也要注意，比如小红书的新红、抖音的蝉妈妈什么的，都可以在淘宝做截流

选品方式4：

利用同行选品，找到同行店铺，看一下其他热销的产品，往下拉，还会推荐关联的，然后摘下关键词，一一去生意参谋验证。

这里注意一点：有些同行的店名喜欢写成自营店、品牌店等可能是蓝海品的店名，有些微商产品会写总代什么的，我们可以通过搜索店铺名来选品，尤其是一些心级店和钻级店，是重点关注对象。

做网红爆款类型的产品的可以搜索网红、抖音同款等关键字，他们上架的都是抖音近期爆款，做团购渠道的可以搜索团购关键字等等。

选品方式5：

利用身边资源。

1、朋友圈，留意微商经常发的，他们发的很多产品其实利润很高，然后还有一些是当下正火的产品，新的品牌品牌方当下才开始推的你先做流量就会涌入；

2、平时拿货的时候和供应商多聊聊，他们知道什么款好卖；

3、多加入一些群，比如我之前做美妆，就会在一些美妆资源群里面，很多品牌方以及品牌方的一级总代天天在里面发自己的产品；

4、和现在的品牌方搞好关系，他们会推出其他品牌，或者他们有朋友是品牌方的可以介绍给你，一般新品牌你先做多少有些优势的；

5、留意身边亲戚朋友，有没有一手货源或者总代的？特别是不好搞到货的，你去做就很有优势，如果是百货类的工厂，完全可以去做拼多多。

还有很多方式不再赘述，以上留意到的产品记住关键词去前台搜索一下看下竞争度，生意参谋后台也验证下数据（没有关键词只有款式的产品直接拍立淘搜一下即可）

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1、数据门槛：

首先数据层面得过关，以前我数据卡的高，因为前两年补单稽查不是很严格，现在不行了我就会降低数据指标。

这里说下我当下的选品数据指标：

1、搜索人气 300 或者 500 以上（太高了现在不太好冲了尤其对于新手）2、支付转化率大于 10%（这个低于 10%以下我不看的因为还要挤掉水分，可以去直通车流量解析里面再验证下）3、在线商品数我一般是 100 以下（越低越好，具体看情况，去前台看看有很多僵尸链接可以排除，能打的数一数）4、商城占比 10%以下（这个也是越低越好，天猫入局做的东西我们小卖家不太好做）5、直通车参考价最好是 1 块钱以下，几块钱的产品侧面就说明了这东西现在竞争白热化了拼刺刀了。

最后看一下这个词的趋势，周期选月这样能看长周期的短期不准确，如果是我画的这种那么恭喜你，如果是稳定的或者上升的也可以，如果走下坡路的可能就是个网红产品热度过去了没必要入局。

2、前台验证：

把这个产品的核心关键词拿到前台搜索，大概看一下就知道能不能做了。如下图 2 个产品就形成鲜明对比

1、主图一片红的做的很专业的不做（越不专业越好，最好是随手拍的图尺寸不是正方形的但是销量很高的）；

2、带各种五花八门赠品的不做（都卷起边了）；

3、销量很高的不做；

4、大店在做的不做（比如说美妆界的豆豆这种大网红也在做的）；

5、没几条链接或者只有个品牌店在做的需谨慎（这里没什么经验的还是不建议做，不然会吃售假，如果是老司机可以用经验判断是不是雷）；

6、看一下前几名的链接有没有在赚钱，这个比较复杂，需要看一下月销对比虚假评价（字数很多很精美的一律归为补单评价），算一下真实评价，结合利润测算一下。

具体怎么去算，这个是我以前做的一些心得，大家可以参考

在售链接是有的，但是最好不超过几页，主图很不专业最好是随手拍的但是销量很高的同时一看评论区连带图评价都没布局的，这可以说明这个前台和生意参谋后台基本对得上了。

3、找货源：

如果前面两关都能通过的品，这一关也很重要，直接关系到会不会前功尽弃。

首先任何带品牌的产品都是有品牌方的，直接把品牌词放到商标局官方搜一下。

看看商标权利人是谁（注意商标分类要和产品对得上，比如化妆品是 3 类商标），然后企查查（直接企查查搜品牌也可以但是怕有的商标分类比较相似会跑错）去搜一下这个公司。

如果是个人的话可以联系帮他注册商标的公司看看能不能联系到，一般个人的确实很难找到。

这里注意，找到品牌方公司的时候看一下他们的法律诉讼里面有什么内容，如果起诉信息比较多的产品，起诉理由是侵犯商标权，里面投诉对象有淘宝和拼多多的，不要碰，直接淘汰。例如：美人计

如果找不到源头的品牌方，就退而求其次去阿里巴巴、拼多多、闲鱼。公众号、朋友圈任何可以搜索的地方去找。

找到之后多问几家，顺便问问一件代发多少钱批发多少钱，然后货源是否稳定，很重要的一点问一问这个产品是否控价，品牌方会不会投诉之类的，他们做这个产品久比较了解。

这里有个注意的点，难找货源的产品被你找到货源了，这种产品尤其难得。

特别是阿里巴巴都没有的，你找到了品牌方或者总代，等于你有了自己的护城河，所以好不好找货源有时候也会成为我选品的一个指标。

如果货源唾手可得的，结合其他数据或者指标不太好的我就会直接放弃。我目前做的两个品牌的美妆产品品牌都是不对外放分销的，如果他们放了分销，大卖家入场恐怕我也没得做。

4、测试阶段：

如果通过了前三关，才算选到一个像样的产品（铺货的除外），这个时候直接上架去测试，同时上述的精选方法每天去选，每天去上架测试，总有遇到一个能做起来的。

选品的方法还有很多很多，比如说卡高价的、行业选品的、小众职业和小众爱好的，但是我分享的都是我自己常用的几种方法。

由于我分享的是选品环节，后面运营的环节我就不多说了，群里大佬比较多，选品这块也是结合自己的小经验，可能有很多不足但是希望能给小白避坑。

我的分享结束，谢谢。

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