当你开始提问这个问题的时候，就知道你对其充满了好奇心并且想去做，那么，既然好奇，就去做吧，肯定能赚到钱的。

我的回答是：对于单个咸鱼账号来说，大钱（几十个 w）没有，小钱不断。

我这个回答不仅仅是回答，更是一个超级保姆级别的项目教程，大家一边看一边去实操。

按照惯例，这种项目文章都是开局都是要放自己的收入图片来吸引注意力，我就不放了，在操作过程中慢慢放。

这个保姆级别项目拆解文章很长，有 1 万字左右，所以对咸鱼真的很感兴趣的，请耐心看两遍。

第一遍，理解个大概；第二遍，一边看一遍操作！

接下来我将给大家展示保姆级别的教程和回答。

咸鱼上面很多都是无货源的玩法，少部分是中间商和厂家对接，还有极少极少部分是真正的厂家的。这篇文章就主要针对新手无货源的玩法，做一个详细的保姆级别操作的教程，这样对大家都有帮助一点。

目录

前言.........................................................................................................3

一、前期准备工具 .................................................................................4

二、咸鱼开店流程 .................................................................................5

三、选品上架 .........................................................................................9

1、时效性选品 ...............................................................................11

2、同行卡位选品 ...........................................................................14

3、针对性选品 ...............................................................................16

4、小白超级快速选品法................................................................20

四、进货渠道 .......................................................................................27

五、咸鱼顾客常见问题答疑................................................................29

六、上架操作注意事项........................................................................29

七、拍单和发货 ...................................................................................45

八、退货与售后 ...................................................................................64

九、注意事项 .......................................................................................66

前言

先说一下咸鱼无货源的原理，无货源的意思并不是没有货源，而是不需要自己囤货，自己去妈妈驿站发货，简单理解，也就是一件代发的意思。

比如，我们把 pdd 上面的产品价格加个十几几十块钱，然后上传到我们的咸鱼号上面，有人在咸鱼上面下单，我们就去 pdd 下单发给买家就行，这样子就赚了一个差价，如果还用到返佣平台（比如多多进宝等）下单的话，那我们赚的钱，除了差价之外，还有佣金。

那么咸鱼无货源的账号呢，我的建议是如果操作一个号的话，就弄成杂货铺的形式，基本上能上的货全都上；如果是有几个账号，那就可 以拿一两个号做成垂直类目的账号。

这也是我一直在操作的项目，也是我的主业项目。

今天我把我发家致富的项目保姆级别教给大家，手把手操作，希望大家喜欢的话加个赞藏，毕竟码字很不容易。

本文主要从开店-选品（核心）-出单-发货-售后-注意事项这些流程介绍。

1. 前期准备工具
2. 智能手机一台，原则上不卡就行，没必要专门去买手机来做咸鱼，等后期你熟悉了，能稳定赚到钱了，想扩大规模放大去做的时候，可以选购苹果 6s，小米 6x，360N7 等这些便宜实惠的手机就可以。
3. 用到的软件：咸鱼，支付宝（用来收钱的），pdd

3、启动资金（固定成本）：按你出单的情况，没有固定成本，0 元即可启动，能不能赚钱就看你你的执行力了。

4、流动资金：就是别人在我们咸鱼上面下单，我们去上家下单的费用，也叫做成本。

比如，买家在我们咸鱼上面下单了 99 元的产品，我们去上家（pdd等电商平台，后面会提到）下单只要 29 元，那么这个流动资金就是

29 元。

流动资金=去上家下单的费用=成本。

没有出单就没有成本，也就是不用花钱。

等我们在咸鱼上面发货后，买家立即确认收货，钱就会到我们的支付宝里面，如果买家收到货后没有马上确认收货，那么系统就会在我们发货10天后自动确认收货。

二、咸鱼开店流程

开店方法

现在一个支付宝就能开一家咸鱼店。

一个人可以开三个支付宝，也就是说，一个人可以开三家咸鱼店。

接下来我们用最简单的模式，打开咸鱼软件，点击其他方式登录，点

击支付宝那个按钮

然后就会跳转到支付宝页面，然后点击同意授权

这样子一个咸鱼号就注册好了

接下来我们完善一下个人信息，让账号下显得更加真实可靠一点

咸鱼个人账号的信息设置，昵称头像生活化一点，跟自己卖的产品相关的，如果不知道自己要卖什么，那就先随便弄个美女帅哥的生活照当头像，尽量不要用动漫的；

个人简介一定要突出你的真实感，其他资料根据自身情况填写即可，个人信息完善到 80%左右就可以了。

实名认证，支付宝认证，芝麻信用，新浪微博授权等，前三个最好都认证了，有利于提高账号的权重和买家的信任度。

点击个人头像，编辑资料，把能完善的地方都完善一下，不一定要全部信息都是真实的，但是得有。

这里给大家看个账号信息完善程度挺好的案例。

大家看着模仿完善一下个人信息就行，这个没什么技巧的。

到这里，咸鱼店铺账号设置部分就写完了。

三、选品上架

讲选品的时候，我们先来讲一下咸鱼平台不允许售卖的东西，也就是违禁品。

这些违禁品不是发不出去，而是你发布了之后，平台会进行审核，之后平台会判你为违规，违规的次数多了，账号的权重也就下去了。

这些违禁品，只要稍微注意医药，食品类，进口类的，基本上就不会违规，大家不用担心太多。

然后我们继续来讲我们的选品，我在这里针对小白主要讲四种种选品的方法：

时效性选品，同行卡位选品，针对性选品和小白超级快速选品。

1、时效性选品

针对单个账号多类目杂货铺的玩法，这种玩法出单很快。

时效性选品是什么意思呢？时效性，那就是时效嘛，根据当下的季节气候，节日的时间点进行选品。在咸鱼上面，一般都是在某个具体的节日提前半个月到一个月进行选品上架。

举个具体的例子，

比如最近 2022 年五一劳动节到了，我们在 2022年 4 月 1 日就可以上些节日需要用到的产品，比如礼品、称号章、演出服、演出服服饰、五一活动挂纸、包装盒、舞蹈服、易拉宝、露营、烧烤、自驾游等相关的产品。

五一劳动节嘛，肯定要进行晚会，准备布置场地装饰品，演出服，还有就是回家探亲，外出露营游玩啊，所以相关的产品就可以选择上架。

又比如哪个电视剧火了，可以上剧里面的服饰道具手办等，比如扫黑风暴里面的孙宏雷的墨镜。

五一错过了，没关系啊，一年中还有那么多的节日。

现在的话，节日类的可以上母亲节，儿童节，毕业季，学生寒暑假，以及结婚，露营，烧烤，还有换季相关的产品。

这里给大家整理了一份节日类的选品方向表格，大家需要的可以保存下，数据有点多，只截图部分。

2、同行卡位选品

简单来说，就是利用咸鱼搜索框的功能，从价格，想要数等维度提高产品的曝光率，

比如同样的产品，你比同行的价格低，

同样的价格，你比同行想要数高。

产品一样，但是我的价格和想要数比同行高，这就是优势。

那么怎么去卡数据呢？

（1）卡产品

同一个产品，有很多的咸鱼卖家在卖。

如果同一个产品，在咸鱼上面只有几个人在卖，那么直接放弃，因为它们都是拿自己的账号的命去玩的，产品也大多数违规，一举报就凉凉了。

比如我们去咸鱼上面搜索：无人机

我们可以看到这个无人机非常多卖家在卖，而且价格从几十到几百不等。

那么这个卡到的就属于非常好的产品。

（2）卡价格

简单的来说，卡价格就是同样的产品，但是有不同的价格。

还是拿上面的无人机举例子，有人卖 94 元，有人卖 168 元，有人卖65 元，价格差非常大。那这时候我们去上架个 130 元的，是不是就非常合理呢

（3）卡想要数

简单的来说，就是各个价格的同一产品，都有很不错的想要数，注意不是 0 想要或者 10 以下个想要数

比如上面的无人机截图中看到的，不管是 94 元的，168 元的，65 元的，他们的想要数都在 10 以上，甚至最高的有 1418 个想要，那就很牛了。

最后给大家个卡品选品的数据参考：

卡产品：有超过 10 个以上的同行

卡价格：价格差大于 30

卡想要数：想要数最好是 30+的

3、针对性选品

针对性选品，就是跟着别人卖别人热销的产品。

别人卖得好，那我们跟着他后面卖就可以了。

具体怎么操作呢？

点击咸鱼首页的右上角，有个分类的按钮

然后进去后，我们随便选个类目，比如说选手机数码――选择手机耳机，然后就可以直接看到下面的页面

然后我们点击那个“89”元的主页去看看，发现他是个咸鱼玩家

宝贝数量和评价数都很多，动态也很频繁，我们点击进去看他的动态，可以看到他哪些产品卖得好，

可以看到这个这个手机后背的产品卖得很好，我们就可以点击去，跟着他去卖就可以了。

产品照片可以用他的，产品介绍文案也可以抄他的一部分，价格弄成稍微比他低一点或者高一点都没问题的。

然后这个就是针对性，针对卖得好的人的产品，直接复制粘贴去卖。

以上就是针对性选品的方法。

4、小白超级快速选品法

也很简单，就是打开拼哆哆，点击右上角 9.9 特卖，

然后随便选择一个产品，比如我选的是这个苹果的数据线，

直接点击进去，然后保存“一键保存全部图片”

这样就把拼哆哆那边的图片全部保存到自己的手机相册里面了，

然后我们回到咸鱼平台，点击底部的“发布”两个字，就会出现下面这个画面，

点击“发闲置”，然后会出现需要你上传图片的界面，如下

然后我们点击下一步，产品的标题输入进去，标题也是直接从拼哆哆那边直接复制过来

长按标题那一行即可复制（拷贝）

然后回到咸鱼平台，长按编辑文案页面，就会出现粘贴两个字

然后粘贴完文案之后，就把剩下的信息补充完整，点击发布就好了

这里注意一下，价格比拼哆哆高 5 元-10 元都是没问题的，也就是说，你可以标价 10 元，也可以标价 15 元。

好了，以上就是小白超级快速选品的方法。讲到这里，咸鱼小白的四种方法就讲完了。

四、进货渠道

这里给大家介绍几个常见的无货源进货渠道，也就是出单后，我们去哪里给买家下单，发货。

（1）拼多多：做常用（强烈推荐）。

（2）淘宝：价格较高，实在找不到货源的时候，可以去上面一键搜同款，找到后给咸鱼买家发货即可。

（3）1688：需要申请分佣；一件代发，算上邮费，实际价格不是很便宜。

（4）采源宝

（5）淘宝联盟：平台不是很稳定，但是价格会很低。

（6）淘宝特价版，也叫淘特

（7）京东

（8）直接去寻找优质的咸鱼卖家合作，申请成为代理，或者是与线下工厂合作，尤其是农产品，可以找果园果农合作。

（9）同行的进货渠道：在咸鱼上面把同行的产品拍下来，然后收到他们的快递后，把快递上面的联系方式记下来，就可以和他们进行合作。

以上就是可以作为进货渠道的介绍

五、咸鱼顾客常见问题答疑

（1）先上货，出单后再考虑去找进货平台，不要局限于一个上家，可以直接去拼哆哆拍图搜同款。

（2）问：哪里发货；

答：多仓库发货，会选择离你最近的地方发货

（3）问：我买的东西怎么会有好评返现卡，怎么是拼哆哆的包装盒？

答：我们在拼哆哆也开有店铺，多店铺发货的，用的是拼哆哆的打单系统和包装系统。

我们也可以提前跟上家说好，让他们不要放那种卡片就行了。

（4）问：什么时候发货

答：下班后给你发货/明天给你发货/48 小时内给你发货

六、上架操作注意事项

（1）标题

标题就是你在咸鱼上面写的文案的第一段，注意是“第一段”，它不是一句，第一段，就是你的咸鱼商品的标题。

直接上图，蓝色框框框住的就是这个产品的标题

咸鱼店铺的主要流量来源就是你再咸鱼上面的标题带来的流量，精准匹配而来的。

在咸鱼里面，最快速的起标题的方法，有高频流量的，就是通过搜索你所上架的产品的关键词，然后去淘宝上面搜索相关的产品，

比如：你要上架蓝牙耳机，你就可以去淘宝上面搜索：蓝牙耳机，可

以看到有下面的产品

然后随便点击个产品进去，长按它的标题

然后把他复制到咸鱼上面的产品发布界面，点击粘贴就完了。

这里讲一下为什么要选淘宝的上面的标题，因为咸鱼是淘宝旗下的小弟，有部分流量是从淘宝分过来的，在淘宝上面搜索产品，也能搜索到咸鱼的产品，所以通常在淘宝上面排行很靠前的产品，标题流量都是很不多的，所以我们直接用，这些标题就自带流量了。

当然如果你要自己自拟标题，也可以，按照下面的公式来，很容易就能起一个标题

标题的组成：主关键词（品牌词+产品词）+长尾关键词+产品形容词+卖点修饰词+使用感受

比如：苹果蓝牙耳机 airpodspro 白色本人自用几乎全新 无暗病 男朋友买了刻字的情侣款，这款不用了。

有些标题开头也可以自带一些吸引点击的引导词，比如，和男朋友分手了，【厂家直销】，【亏本甩卖】，【全新包邮】，【代价急出】等

另外还有一种模仿真人二手物品售卖的标题起法：真实自然，不以商家身份去包装自己。

注意：如果你的标题不够精准，那么点击进来的客户看到不是他们想要的产品，他们就会离开了，平台就会认为你的产品不好，有人看没人买，慢慢的，这个产品就不给你流量了，所以标题尽量写得准确精准。

（2）文案（产品介绍）

文案/产品介绍是紧跟在标题后面的对你在咸鱼上面所卖的东西的一个详细描述。

它有助于让你的咸鱼客户有进一步了解你的产品的机会，写得好得，有助于提高顾客下单购买的机率，从而提升顾客下单的机会。

下面我们来举个例子

用红色框框框住的就是我们在咸鱼上面卖东西的文案，也就是产品介绍文字

接下来我们分析下这些文案的组成

通常包括五部分

（1）产品名称（叫什么）

（2）产品特点与成色品质（有什么用）

（3）产品规格和价格（多少钱）

（4）提供的服务（我卖给你我能给你什么样的承诺）（是否包邮、有

无赠品优惠等）

（5）友情提示（发货地、发什么快递等）

其实在咸鱼里面写文案最快速的方法就是：

（1）找出 3-5 个卖同款产品的同行

（2）对他们所买的同款产品的文案进行拆分，具体包括属性，规格，功能产品介绍，产品优势，成交卖点，售后，快递问题等

（3）去看他们卖的产品里面看买家中差评，找到用户吐槽不满意的点，然后记在小本本上面，最后把这个做成自己的卖点，写在自己的产品的图片里面，既有针对性，又真实且自然。不懂怎么添加布局图片文字的，可以多去看看小红书上面的那些做得好的图文文章。

还有一种比较麻烦一点的方法，就是去拼哆哆或者淘宝去找同行，把

他们产品的图片文案上面的那些卖点抄下来，然后放在咸鱼上面直接

用。

比如

上面图片中框住的就是他们产品的卖点，我们就直接这些话用到我们的咸鱼产品的文案上面，比如我们可以这样在咸鱼上面写：

产品优势：原装药水，品质相纸，私密化生产，防破损包装，48 小时极速发货。

这样子一个简单又快速做好咸鱼产品描述文案就弄好了。

最后，我们可以在产品的标题前面加一些吸引顾客眼球的文字，来增加顾客点击来看我们产品的概率。

比如你随便在闲鱼上面搜一个产品，他都会有一些写着【厂家直销】等的字眼在标题前面

那么我们常用的加字眼的字有以下这些：

【清仓甩卖】【亏本甩卖】【急出】【好物捡漏】【实体店不做了】【全新包邮】【半价包邮】【分手了】【库存清理】【实体店倒闭】等

归纳起来，无非就是让大家觉得他们能占便宜，能捡漏，能捞到好处的这些词，一般都是我作为卖家我为什么要卖这件产品的原因。

（3）图片（视频）

这个图片，也很容易理解，就是作为卖家，我们肯定要有照片（视频）给他们看是吧。

那我就先说下这个产品照片的来源，然后再说怎么放这个产品的照片会比较好一点。

首先是照片的来源，

1. 第一种方式，简单粗暴直接去拼哆哆上面，选择一个产品，然后长按图片，点击保存，可以把他们全部的产品介绍图片下载到自己的手机上面来，快得很。

1. 第二种方式，也很简单也是去拼哆哆上面，随便选择一个产品，点击买家评价，也就是买家秀，把他们拍得好的照片，作为我们的商品实拍图，上传到咸鱼上面。这个不用担心版权的问题，没什么人在意的，尽量找那种不露脸的，拍的清楚一点的就行。选择买家秀，主要是看起来拍的真实，在咸鱼上面看着就像真实的卖家。
2. 第三方式，也很简单，没什么难度

直接在咸鱼上面，找到卖同款产品的人，也就是同行，然后去把他们的产品介绍的图片下载到手机里面，然后不用做任何修改，直接上传到我们的咸鱼上面就行。

这里要注意，先别看美女先，赚钱要紧，先点击那个“查看原图”的按钮，然后再点击右边那个下载的按钮。

因为你如果不点击那个“查看原图”的按钮就直接点击下载的按钮的话，它下载到你手机里面的图片，就会变得很模糊，所以还是建议大家先点击查看原图，再点击下载。

好了，到这里，就把如何解决我们产品照片来源的三种方式都介绍完了。

接下来我们讲一下如何放照片的位置，视频是可有可无的哈，有就会好一点，有视频就直接上传就行了，没啥技巧

当我们写好标题，弄好文案（产品介绍），又解决了产品照片的来源之后，剩下的，能给我们带来曝光量的，就是我们的主图（视频）带来的。

在咸鱼上面，我们可以放 9 张照片

根据我的经验和建议，我是推荐这 9 张图片按照一下的顺序来进行排序，依次上传（不过上传之后也可以拖动图片修改他们在图片中的排序）

（1）第 1 张图片

第一张图片，也就是我们讲的主图，主要展现在顾客面前的照片。

当顾客在咸鱼进行搜索的时候，顾客首先看到的，就是你的第一张照片，也就是你的主图，这张照片非常关键，它决定了顾客是否会点击进来看你的产品介绍。

所以主图主要还是得用那些实拍的照片，加上一些表达卖点和痛点的不同颜色的字体，突出核心卖点，达到与众不同，万花丛中一点绿的效果，直接吸引顾客点击你的图片，看你的产品介绍。

所以我们就得把我们最突出，最真实的，最能吸引顾客眼球的图片放在第一张。

（2）第 2-6 张图片

可以找些产品的高清图片，介绍产品的款式，颜色，场景和突出与其他同行产品不同的优势图片。

（3）第 7-8 张图片

找一些实拍图，上面提到的拼哆哆或者是同工的都行，看上去就得真实，增加顾客信任度，证明我们的产品就是好用，拍照就是好看。

（4）第 9 张图片

晒好评，直接用拼哆哆或者是淘宝上面的买家评论的好评图，截图，放上去就行。

4、标签

这个标签，就是显示图片中间，起着解释性的词语，只要上传完图片后，点击下图片，就会出现可以添加标签的页面，直接输入词语，就可以了，全部弄成和自己产品相关的。

直接看下面的图片

用蓝色框住的就是产品的标签。

打标签这里有点学问的

（1）数量：>=10

（2）标签词文字数量：5-10

（3）标签内容：在搜索框里面搜索与自己产品相关的关键词时，下面会有很多的下拉词，这些词就可以作为你的标签内容。

5、发布商品的地区

发布商品的地区也就是图片下方这个位置圈起来的地方

通常我们都是选择一些热门的地区，向北上广深，省会城市尽量不要选择自己本地啊，不然很多人过来咸鱼问你都是想要自提的。

哦，对了，可以在手机上面把咸鱼的授权定位关掉。

这种基本上是属于浪费时间的，问了也不买，想要自提，我们是做无货源的啊，肯定是要走发货的，所以，尽量不要选择自己的城市，在发布商品的时候，注意一下。不然就很影响赚钱的心情的。

七、拍单和发货

当你的顾客在咸鱼上面下单之后，就会出现下面这个画面：

然后我们回到我们咸鱼的“我的”这个页面，点击“我卖出的”

然后就会出现我们刚刚卖出去的产品的信息，我们点击

然后就会跳转到买家信息里面来，我们把他们的信息复制过来，方便

待会儿去拼哆哆下单

各大电商平台都有一个叫做，拍照搜款的功能，我们直接把我们出单的产品的照片保存到手机后，直接去搜就行。

下面还是以我们最常用的进货平台拼哆哆为例：

主页的右上角有个相机的框框，我们点击它

然后会跳转到下面的这个界面，我们选择我们刚刚从咸鱼上面保存下来的图片就可以了

然后就会出现很多同款的产品，我们选择一个数据好一点的产品下单就行。

什么是数据好的产品呢？

就是这件产品的好评数多，买家秀晒图也多，基本上没什么差评的就行。

把东西选好之后，我们点击去拼单就好了，

然后我们就直接输入买家信息（刚刚从咸鱼上面复制过来的）

然后点击“添加收货地址”

因为刚刚我们已经从咸鱼复制过来了，所以拼哆哆系统会自动识别，我们核对无误后点击确定就行

然后就付款就行了。

这样子就成功帮咸鱼上面的顾客下单完成了。

是不是很简单，其实就是复制粘贴。

然后你可能会问，万一拼哆哆卖家给买家发信息啥的，又有什么好评返现啥的，有拼多多的卡片，包装盒上啥的。

这些都不用管哈，现在买东西的人都已经麻木了，对这些不会太在意，不用想这么多。

你要是实在担心，你就直接在拼哆哆下单的时候，跟拼哆哆的商家协商好，让他别放好评返现卡片啥的就行。

怎么简单怎么来，没什么高大上的操作的。

然后就等拼哆哆那边的商家发货就行，他们发货了，我们就在咸鱼上面点击发货
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