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原标题：新手开淘宝常见2个问题：卖什么？如何找货源谈供应商？

第一个问题：想开网店，但是不知道卖什么小红书作为一个小成本新手开店，选品原则就是避开竞争大的产品，比如大标品，建议选非标品。

具体2个方向：

1、投机型选品，这种一般靠运气，这种产品的特征生命周期短，卖一阵，赚一笔，需要你不断的去挖掘新的产品。简单说就是什么产品火做什么，而且你要吃到第一波红利，需要永远追赶在一线，比如18年那会的电子烟、21年户外露营产品、疫情期间的相关物资等，需要具备的能力，信息获取能力，资源获取能力，如果你具有这方面的能力，可以往这个方向试试。

个人比较建议第二种，因为可以长期深耕。

2、切入细分类目，特点专门服务某一类细分人群，满足这一类细分人群的某个场景需求。比如，你是一个小个子女生，审美不错，想做服装，可以考虑做小个子女装，甚至可以更具体一些专门做一种风格或者场景，如小个子通勤风格的衣服，还可以错开价格带，价格也是一种人群细分。每个人购物心里都有一个预期价格，低于或者高于多少，就不会考虑(怎么查看价格带，你去淘宝搜索某个关键词点开筛选，就能看到价格区间占比。错开占比多的价格带建议选高价区间的，质量好些的相对来说售后少一些。)

一、在确定做什么产品前，可以先思考一下自己有什么?

1、所在城市有没有什么货源市场，有的话，可以去逛逛；

2、自己从事的行业，比如我之前做在线教育产品，发现我的很多代理商在淘宝卖我们的会员2.观察身边人的需求/自己的需求，小个子、痘痘肌、带宠物/小孩子外出场景需求的一些相关产品。

选品需要结合人群跟场景去选品，先想好你要做什么人的生意，产品是卖给谁的，再根据这些人群的具体场景需求去选产品。选好产品后，还要考虑，这个产品你有没有能力去做，比如货源能不能搞定，资金投入大小能不能承担得起，售后问题等。

还是用一个案列来分析吧，比如我想做小个子女装：

那我要先分析市场，目前淘宝有哪些做得好的小个子店铺，大概是什么风格，还有没有没有涉及到的风格或者小分类，价格区间、销量等尽可能多的去了解，再来分析自己的优劣势我的优势:

1、自己是小个子女生，比较了解需求；

2、自己可以当模特，可以拍出比较真实的上身图，方便在不同平台宣传引流:2.地理优势:处在广州，方便寻找货源。

3、懂一点运营。

我的劣势及解决办法：

1、我不懂服装知识(可以学，但需长期积累；

2、审美不行，选款有风险(解决办法，可以抄袭模仿卖的好的常规尺寸款或者找审美好的人合伙）；

3、前期投入大: 小个子女装一般需要打版生产投入成本相对高，囤货量大(前期可以找适合小个子的大童衣服)

4、服装退货率高，售后多(我没耐心，心里比较抵触这个真的不喜欢 )分析完了后，发现我自己是个小个子外，好像别的优势也不算是优势，缺点对于做服装来说确是致命的，因为我知道做服装选款搭配真的非常重要，所以我放弃了。

大家在做什么之前，先分析一下优劣势，对于劣势是不是有什么办法能克服，劣势是不是影响店铺成败的核心因素，如果是，那可能很难成功。

如果还是不知道卖什么，可以去找一些品牌做代理分销，一般的品牌都会控价，那作为小淘宝店同样的定价怎么跟品牌旗舰店竞争呢？可以在赠品、服务上，做一些差异化，比如旗舰店发普通快递，你就发顺丰快递，旗舰店送一个赠品，你就送2个，或者换一种赠品。

二、货源问题，哪里拿货，怎么跟供应商谈，要谈什么?

当你确定卖什么后，就可以去找货源了，比如我确定了我要卖床上用品四件套这种，百度一下这个产品的产业带，就知道是在南通，那我们就可以去1688、拼多多或者其他任何网站(小红书很多分享的，可以去看看)找南通那边的店铺。

拼多多的店铺，可以点击看一下他的营业执照位置: 店铺一图标一经营证照。

1688店铺，看店铺名字前面的标志跟年限，标志分3种诚、牛头、厂，三个标志分别代表不同等级，就是给平台缴的服务费不一样，诚一般是企业/个体户，一年服务费6688元，牛头标志一般是企业/厂家，服务费36800元/年厂字标志就是工厂，服务费106800元/年年限，年限表示他在这个平台开店的时间，相对来说时间越长越稳定。

一般企业/厂家会注册自己的品牌，自己品牌的产品，你买一两款就大概知道产品的质量是什么等级，帮别的品牌代工的不能反应他的产品质量，因为工厂会接不同品牌的订单，有质量好的品牌，也有质量一般的品牌。所以有些人买了某某代工厂的产品后，发现跟某品牌质量差很远。

三、找到供应商后怎么谈，要确定什么问题？

1、是否支持一件代发(如果你做一件代发的话支持就往下谈，不行就找下家，少量囤货的话就无所谓了 ）；

2、了解代发价格，建议前期不要跟供应商讨价还价，还不知道你能不能卖出去，谈价格没意义。可以约定个阶梯价格，比如日发1-10件多少钱，日发11-30件多少钱，日发30件以上多少钱。

3、是否支持退换货，因为客户避免不了退换货:如果不支持，后期用户退货就都退到你自己这里了，没卖出去就损失了。

4、保修期多久? 保证政策怎么样的?

5、哪里发货、发什么快递、每天几点截单，节假日是否发货?

6、是否长期备有现货，一旦缺货，补货周期多长；

7、是否控价。

8、是否提供图片，图片是否有侵权风险。

同一款产品，特别是你稳定出单的产品，建议你多找几家供应商备用，万一前一家缺货，可以从另外一家发货，或者自己少量备货。不建议大批量铺货，批量铺货的前提是为了选款，一旦选到潜力款，就要把有限的精力、资金集中到这个潜力款，进行精细化运营，打造成爆品。

四、一件代发商家厂家如何快速打单发货？

对于前期开店的新手商家来说，一件代发的模式是首选。因为不需要囤货、也不要太多资金就能把店铺开起来。但是其实也有一定的弊端，因为现在很多电商平台将订单信息进行加密，无法直接明文导出交由厂家打单发货。所以，给打单发货这块也带来不小的麻烦。

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