选品+基础优化

我们先来聊一下选品。一般产品分为标品、半标品与非标品。

1、标品

例如S机、电视、家具、压力锅等，由此可见这一类产品基本上不论是任何品牌商家还是说中小型卖家卖的这类产品均没有突出的特色，并且购买的人群也并非是头脑一热果断购买，而是根据经验来做购买决策的。所以他们在规格、型号、款式、外观等特征上均有明确的标准，即标准产品。

2、非标品

例如背包、服装等，这类产品区于标准产品，没有一个固定的标准，不同的厂家制作出来的这类产品在规格、型号、款式、外观等特征上均有自己的特色。

3、半标品

这类产品鉴于标品与非标品之间，既有标品的特质又有非标品的特质，它的优势在于避免了标品的短板，吸取了非标的长处。但也是因为它的特点所以回应环境的变化而改变，制定产品策略也会比标品与非标品复杂，所以小白商家前期还是不做的好。

了解了产品性质的分类接下来咱们就要正式开始做选品了。这里只讲思路。标品、半标品、非标品，做哪个好？相信是刚入驻淘宝新手卖家的心头大患。小编要说的是没有正确答案，只有适合自己的，才是恰到好处的。

这里只给到大家一些技巧：

标品，一般均由大商家在操作，即品牌商家，货源稳定，客户稳定、有忠诚度，除咱自己就是厂家有自己的标准产品外，其余入驻商家不J议做标品，很简单中小型商家实力实力比不上大厂，客户客户就整个叫没有，你那什么去和别人争？你的底气在哪里？

半标品，上面也有讲到，不适合新手卖家，原因在于他比较复杂，在优化、布局时比较考验运营能力，也就是经验，新手商家们前期还需要稳扎稳打，练好内功，后续有了这些能力在做也不迟。

非标品，是一个不错的选择，它的优势在于产品有特色，不同的卖家做同类会呈现百花齐放的状态，只要做好优化，注意产品的差异化，后期结合犷，问题均不大。这类品美中不足的就是退货率稍稍会比前两者高一些，原因在于多数消费者注重的是体验感与时效性，会在这两者消失后对此失去兴趣而导致退货，还有就是服务与质量的因素。

当然再确认好品类后，我们就正式去选择宝贝了。小编知道新手商家新手卖家经验少之又少，我们可以通过一些平台去进行一个宝贝选择并采集。

比如1688批发网，商品琳琅满目，找到我们需要的就好。话虽简单，操作起来也并非容易，我们其实可以借助1688宝贝采集辅助我们进行宝贝采集工作。

可找货源、找厂家，若是不知道自己宝贝类目的也可以通过上游货源店铺宝贝L接进行查询。

更细致地说，在“找货源”功能中，设置采集渠道，输入关键词或店铺L接，就可以批量采集不同店铺宝贝或指定店铺的全部宝贝。支持不同商家个性化需求“标题关键词过滤”、“实力商家”、“优选物流”、”价格“等的设置，另有深度认证、经营模式供你选择，一键导出。

选出宝贝后就是上架，网上流程有很多，直接查了用就好，我就直接讲优化了，其实基础优化也是基础制作的过程，区别在于不断地去做精细化处理。

基础优化即标题优化、主图优化、详情页优化。

1、标题优化

新手卖家首当其冲要明确标题的基本字数与组合技巧。

（1）字数：不得超过30个字（包含30个字）

（2）组合方式：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词

从“（2）”可看出标题的组合实质上是关键词的组合，所以选择关键词很重要。那么下面我们就聊聊关键词的选择。

在这之前我们先来讲一下关键词选词技巧：

（1）避免堆砌、重复、关联度不大的词汇

（2）选择蓝海词

（3）关键词选择中段部分词汇

可能单看不知所以然，但若我说运用行业关键词榜单去做们或许你就会明白了。一般每个行业均有关键词榜单，通过行业最小类目搜索关键词，便会出来一个行业列表，列表会依据热度、潜力值做排名，排名愈高销量愈高反之愈低，而我们要找的是既有一定R度（竞争度大），又有销量的词汇做我们的关键词。

列表从哪里找呢？

我们可以借助淘词神器，全网找词可查询淘宝下拉框词、top20词库、潜力词、直通车相关词等。（列表就在其中哦！）

查询过后，根据关键词需求可进行过滤筛选，有效去重，保留包含关键词等，支持导出关键词列表与加入数据查询。

数据查询页面，可直接查看飙升值、蓝海值、竞争度以及各个指数等。

选好词后就可以进行组合了。

2、主图优化

内容+排版方式+色彩搭配

这三点缺一不可，内容要围绕产品核心卖点、营销利益点与服务优势去撰写；排版可根据店铺及产品需求去做字体的横向或竖向以及组合式的排版，当然横向或竖向均可以在上在下做文章；色彩搭配，合理合适，符合整体效果即可。

3、详情页优化

详情页的重要性不亚于主图，是一个产品全面展示的重要窗口，所以务必要保证它与产品紧密的关联度，切勿出现详情页与产品（实物）不符的情况。

今天的分享就到这里了，若有问题，欢迎切磋。

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