淘宝直播创业女性图鉴——在数字经济的时代转型中握住自己的方向盘
手机淘宝搜：天降红包55 5月20日开始，每天领红包。 京示搜：天降红包369，5月28日开始
越来越多女性正在淘宝直播展示现代女性独有的美。
“现在为了环保不让做固色，所以一些鞋子的深色内里会掉色，除非像我们一样做透色工艺……”早上6点，穿着一袭蓝色连衣裙的邱敏准时出现在淘宝直播间。
同一时间，李丹也准时站在直播镜头前，介绍自己最新的设计产品，“这件衣服我加了很多流苏元素，主要是想让它看起来更现代。”
再往前几个小时的零点，刚刚结束淘宝直播的张心萌正在和丈夫讨论当晚的直播状态，顺带还发了几套在直播时提到的穿搭图。
而再往后的6个小时，才做完一场直播的王小优顾不上吃中饭，立马打开了后台的数据复盘……
当电商进入炽热化的5.0版本，当数字经济以迅雷不及掩耳之势为实体经济赋能后，越来越多女性摆脱传统身份的枷锁，跨出家门，抓住新风口――淘宝平台在2022年12月推出淘宝直播店铺，让女性商家们可以走到镜头前与消费者面对面交流，在时代转型中牢牢握住属于自己的人生方向盘，向更多人展示属于现代女性独有的美。
坚韧之美――早上6点开播，
有人曾连播一整天
今年54岁的李丹，每次出现在直播间都显得特别精致。作为一个从上世纪90年代开始做女装的资深服装人，她曾在无锡创建工作室，专攻私人订制和高定。2018年初南迁至深圳，正准备大展身手时，却遇上了疫情。最终，她将目光投向淘宝直播。
据悉，目前淘宝平台上有三套店铺体系――淘宝个人店、天猫品牌店、淘宝直播店。与前两种店铺相比，淘宝直播店铺不需要货架式销售，只需要直播，让商家100%全身心投入直播中，对于想尝试直播的中小型商家们来说，很合适。
“最开始我没打算出镜，但合作的达人主播不太稳定，加上我是设计师出身，能更好地讲解衣服，所以才做了主播。”就像22岁不甘心被安排踩缝纫机而主动创业，疫情期间主动放弃生产车间只保留一间店铺一样，李丹每一次身份转换，都源于她的主动求变。
与李丹占据天时地利人和的创业优势不同，今年35岁的邱敏出生于四川德阳农村，因为在工厂工作踏实、努力，被人邀请合作开厂生产女鞋，给品牌做代加工。随着直播越来越火，去年年底，邱敏邀请从广州回老家的弟弟一起，开启淘宝直播之路。
“线上直播和实体店区别很大。”回想这半年的直播经历，邱敏坦言直播要24小时待命，早起晚睡是常态，“我们早点6点开播，四五点就要起床做准备。”
和邱敏一样做女鞋的王小优，在淘宝直播上也做了诸多尝试，“我和哥哥轮流直播，上个月是从晚上8点播到晚上12点，效果挺好的，现在早上也加了一场，从7点播到中午12点。”32岁的王小优老家在贵州，2019年远赴浙江台州，与哥哥一起创业销售女鞋。
王小优在直播间
“直播其实很辛苦的。”回忆自己当时边带孩子边直播的经历，36岁的张心萌连连摇头，“从早上10点播到晚上10点，中间不能替播。”当时张心萌刚生完二胎，直播中途还要给孩子喂奶，“累是真的累，但我们从2008年开始接触淘宝就一直做童装，这么多年都坚持下来了，连粉丝都处成了朋友。”
拼搏之美――“努力的人没有淡季”
当电商竞争趋于白热化，如何做才能立于不败之地？她们选择了淘宝直播。
决定出镜直播后，李丹在很多平台上进行了尝试，“试过其他平台，但我们综合测试下来，发现淘宝直播对商家更友好，淘小二也会跟踪指导。”
或许是自带人格魅力，亦或许是设计师的身份加持，才两个月的店铺，经过李丹的直播，如今平均场观已稳定在30000左右。
李丹正在设计
而坚持早上6点就开播的邱敏，其实也曾尝试过晚上或者凌晨直播，“这些时间段主播相对较少，但观看的人也少，早上6点开播的效果好。”在自我探索前，邱敏和弟弟也走过弯路，“请很多直播团队，投了很多钱，被人坑过，其他直播平台都试过，最后发现淘宝才是自己想要做的平台，给资源给扶持，能平衡处理卖家和买家的关系，而不是一味偏袒。”
同样受益于平台政策扶持的，也包括王小优，“刚开始不懂直播，完全从零开始，幸亏有淘宝小二全程指导我们。”
但平台扶持之外，个人的努力也很重要。
今年端午假期，为了争取更多的观众，王小优从早上7点播到晚上12点，场观高达25w。“作为一个素人，这个数据我非常满意了。”
从传统电商到直播电商，张心萌最大的感受是对个人的综合能力要求更高，“以前会拍照、处理图片、上架、写宝贝描述就可以了，做直播之后，拍摄剪辑视频都学会了，现在是全能的了。”甚至在生了第三胎后，她一度边带孩子边直播，“很多人都说服装有淡季，但对我来说，努力的人没有淡季。”
张心萌与丈夫在直播间
奉献之美――淋过雨的人更想给别人撑伞
除了平台的支持和自身的努力，从消费者的需求出发也是这群创业女性成功的原因之一。
“我妈妈本身是设计师，在直播间讲解衣服时很专业，消费者被她的专业折服，才会信任她。”李丹的儿子回忆，从最初依靠江南真丝、刺绣的供应链优势，到后期的私人定制，母亲一直把顾客的需求放在第一位，“我和父亲帮她出谋划策，比如找什么档口、下一步怎么走、找资源，她就是专业输出。”
与李丹一样，张心萌和王小优的直播间也主打“专业和真诚”。原本只想做个普通上班族的张心萌，在丈夫的感召下加入创业队伍，也因此多了一群粉丝，“我的粉丝都是来自五湖四海的宝妈，她们在直播的时候会问我育儿问题，我也会跟她们分享，甚至还会聊自己的穿搭购物心得。”
一直因为个子不高而自卑的王小优，也在直播间找到了自信，“刚开始觉得自己做不好，老公和哥哥都鼓励支持我。现在发现我能给大家提供好的产品，让他们少花钱就能买到舒服好穿的鞋子，也是自我价值的体现。”
正所谓真诚是永远的必杀技。“我们不懂直播话术，只能一双双展示鞋子，告诉大家，这双鞋好在哪里，我们用了什么工艺，为什么这么做。”为了让消费者对鞋子有更直观的感受，邱敏甚至让生产线的工人进行产品讲解。
邱敏在工厂与工人沟通
“我们想把直播做好，往小了讲，是为了一家生计。往大了说，是给越过赚差价的中间商，给消费者更合理的价格，同时也养活全厂3000多个工人。”因为家庭原因，即便成绩优异，邱敏也无法上高中。正因为淋过雨，现在的她更想给更多人撑伞。“我们厂工人很稳定。有一个工人来我们这时快50岁了，我们接纳了他，手把手教他。后来又把他老婆叫过来上班，他们两人靠着在这里做鞋子，供三个小孩上完大学了。”邱敏的弟弟笑称，姐姐就是自己的偶像，“神一样的人物，每次回村，村民最关心的都是姐姐。”
“要看银山拍天浪，开窗放入大江来。”于李丹、邱敏、王小优、张心萌这些中小商家而言，淘宝直播给了他们一个在数字时代转型发展的强大后盾，而他们凭借这个后盾，辅以执行力、持续不断的学习，取得了事业上的成功，牢牢把握住自己人生的方向盘。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
..天猫互助群最新二维码,天猫互助群最新二维码,助力人数怎么看,加入618天猫狂欢盛典互帮群二维码免费，邀请助力不用在求人，有事就来群里互相帮助！不用在四处找人来助力了，从此无忧无虑逍遥自在！人多活跃！还有新人。关注加2023年 618淘宝购物狂欢节天猫互助群最新二维码。
