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我曾在另一篇回答中有详细说到为什么淘宝的为什么这么便宜，商家都是怎么赚钱的，感兴趣的可以自行去观看， 为什么淘宝上有的东西那么便宜？-悟空问答 【【网址】】/【【微信】】/【【QQ微信】】644290/ 对于不怎么想去转看链接的呢，我在这里给你总结一下。 ⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。 “关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的； 没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。 “ 关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”； 像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮…… 除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。 像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。 那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。 ⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。 所谓的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。 说个题外话： 我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的； 但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。 原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。 ⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。 以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单； 但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。 当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。 这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。 所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。 有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。 ⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。 这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。 可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。 一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？ 对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。 我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。 我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！ 如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

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