千万别点！这

14

条做活动的套路怕你消化不了（值得收藏）

 

本期核心观点：

 

紧接上一期节目，今天继续给同学们放大

招，这里有一张表――消费者常见的

14

种购

买动机表，凡是可以满足表里内容

3

项以上的，

营销活动的效果绝对不会差。

 

我是只说人话，不讲概念，专给老板创业者们开思维脑洞的高臻

臻，今天是脑细胞视频节目的第

207

期，我今天准备给同学们继续放

大招。

 

这里有一张表――消费者常见的

14

种购买动机表，我平时做营销

活动的时候，我都会把这张表拿出来看，凡是可以满足表里内容

3

项

以上的，营销活动的效果绝对不会差，建议同学们收藏这张表，做活

动的时候拿出来对照着用，上一期节目，因为时间有限，我只分享了

5

个，今天咱们继续。

 

上一期节目：

 

围绕消费者

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种购买动机来做活动的实操方法

1

（值得收藏）

 

01 

安全的购买动机

 

主要指为了安全而消费商品，或因为商品的安全性能而购买的商

品，比如装防盗门、买摩托车的安全头盔、买保险等等。

 

按照古老的中国智慧，阴阳是互存的，既然要让消费者买起来感

觉安全，那就要尽力地去给消费者营造不安全感，恐吓营销就是这个

逻辑，比如我们现在逛淘宝，经常看到有商家在主图上明显地写几个

大字：“千万别买”，然后下面再有几个小字“除非看过这家”，因

为“千万不要”几个字能够短时间唤起人们的“不安全感”，唤起大

家的注意，反而被吸引点进去看商品详情的人很多，同理，如果你的

店的公众号促销推文标题如果是“千万不要点”，那我估计点击量只

会更多，哈哈。

 

当下让人们感觉最不安全的事情就是食品安全，脑细胞社群里的

超级奶爸同学分享了一个案例，他说在江苏无锡有一家韩国烤肉店，

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