作为一名21年入坑的我，在这个问题上感觉还是很有必要细说一下。

关于我：大二因为女朋友学电子商务的原因，通过她了解到了亚马逊，那时候抱着试一试的心态开始了我的亚马逊征途。从最开始的啥也不懂到现在的小卖，这一路走来的心酸只有经历过的人才懂！！好在最后苦尽甘来。

一、现在跨境电商的生态如何

一个字：卷！卷出了天际！现在根本不建议小白入场跨境电商，我们经常能看到各种广告，什么0成本无货源模式，躺着赚钱，其实这都是机构为了割你们韭菜搞出来的广告营销，天价报名费最后教你们如何跟卖，妥妥的引导你们误入歧途！最后你们怎么被封店的都不知道，可能短时的跟卖会让你感觉到跨境电商出单很容易，但是细算下来你会发现你不仅没利润甚至还是在做慈善。总之，别信机构，别做跟卖！

二、现在跨境电商还能入局吗？

其实现在不管什么行业，都很卷，我的看法是跨境电商还是能做的，关键是你怎么做！现在的跨境电商不是你随便上个产品就能出单的，你需要有丰富的运营能力以及独特的眼光，都说7分靠选品三分靠运营，所以选品的眼光真的很重要。但是对于小白来说自己都不具备这些能力，那就不能做了吗？非也，换个思路，你真想做跨境电商，最好的学习方式不是报机构，而是找个跨境公司上班，又能拿工资，又能系统的学习，何乐而不为呢？跨境电商是需要不断的学习不断的积累经验才能做好的，你要想一日暴富，建议还是别入局。

三、做跨境电商需要多少钱？

这个我必须的声明一下，跨境电商是一个重资本行业，回款真的很慢，资金压力会大的你睡不着觉！成本，头程运费，广告费，月租等等，你可能半年都看不到一点回款都是很正常的，所以想入局的朋友们一定要考虑清楚！

现在各种骗子都很多，朋友们一定要擦亮眼睛，远离被割！

0成本这个得反驳一下。

这个世界压根不存在什么0成本的生意。

就跨境电商行业来说，前期还是有一定的成本的。

首先，你得注册一个公司，（次一点的也要注册个体工商户）。注册公司，找服务商做账，一年至少也得几千块钱。

为什么一定要注册公司？

因为大部分的平台不再对个人卖家开放，必须是公司主体才能申请店铺。

独立站的收款PayPal账号，也必须是企业账号。

个人已经没有办法玩了。

如果你做的是亚马逊这样的平台，前期你得备点货，发FBA，烧广告，做评价...这些都是要真金白银的。

就算无货源，也不能做到0成本啊。

更别提你付出的时间成本，还有精力成本。

无货源这个，还蛮有争议的。

我一直的是提倡低成本创业的。或者尽可能地懂得借力和借势。

非常不推荐，老板自己还没跑通生意的整个路径，看到正向反馈之前，上来就砸钱的。

包括但无限于，找办公室，装修办公室，招一堆人回来，甚至这些人一点成功的经验都没有。

看着装修精致的办公室，背靠落地玻璃的大办公桌，还有满屋子任你使唤的员工，是不是以为下个月就可以暴富？

如果你是这样想的，离倒闭也不远了。

当老板，尤其是跨境行业的老板，如果你啥也不懂，指望招几个人回来，帮你赚大钱，我只能祝你好运。

一个合格的老板，首先自己必须是跑在最前面的！必须是那个掌控全局， 在关键的点可以做决策的人！

其实任何行业的老板都应该如此。

所以，一个生意，在还没有跑通路径的时候，切忌盲目扩张。

扯得有点远了。拉回无货源的话题。

无货源完全可以做，看你怎么做。但是这里的无货源不等于一件代发！

而是，你尽量不备货。

这个模式比较适合独立站，越垂直越好。

对于前期资金比较紧张的，也算是一种过渡方式。

操作起来大概的思路，就是你假设一类产品（或者一款产品），你的目的客户可能会感兴趣。然后你做了一定的市场调查，摸清楚了目标客户的行为习惯。你用了一些方法, 免费的，付费的，引来了流量，自然会有转化。

有了单，你就去进货，然后发货。

根据你的各方面的数据分析，可以不断去优化这个过程。

这个低成本方式的重点不再是产品开发，而是主动出击去搞流量，搞流量，搞有效的流量！

而搞流量的方法是建立在对用户需求的了解上。

搞流量的方式多种多样。

免费的SEO， 海外社交媒体推广。TikTok, Instagram的reels, Youtube的shorts, 这些都是时下流行的海外推广方式，当然还有Facebook, Twitter, Pinterest等等平台。

付费的，各种海外社交媒体的广告。网格红人合作等。

这些东西一句两句说不清。需要你根据自己的用户群体，锁定一两个即可。渠道多了，也不顾不过来。

国外的dropshipping模式大概就是这样。但是老外们，还得操心货源的问题，虽然有一些支持一件代发的网站，但是刨掉高额运费和产品的成本，他们可以获得的利润真的非常有限。

反而，我们做这个简直就是降维打击！1688，淘宝，拼多多，抖音电商，里面啥产品没有啊！还有最近几年崛起的小红书。

跨境物流这么发达，物流不再是一个问题。

大多数产品，刨去成本和物流费用，还是有的赚的！

你完全可以把它们当作巨大的产品资源库，简称货源！

有的人可能会说，这些平台的价格怎么跟工厂比？

不是，做跨境不要老想着做慈善啊！低价要不得！

其实你多去看看老外们做的独立站，那割得才叫一个狠！

还有，你就真缺那几块，十几块的差价吗？找工厂，供应商不要成本吗？

再说，你前期那点订单量，好意思跟工厂去谈吗？

业务的早期，在这些平台直接买货，其实可以大大节省你的各方面成本的。

其实国内的电商卷到今天，其实也在卷价格，不是吗？

只要你自己能搞来流量，货源根本就不是一个问题，你要相信中国制造的能力！

来，上个图，不卖课，不割韭菜，单纯是为了验证我的观点。

上面这个图就是我独立站四月份的销售状况。大部分的产品是没有备货的，客户下单了，我直接去国内的淘宝采购。有些销量好的产品，备的也不多，主要是穷啊，没钱。

当然，销售额不多，混口饭吃。

不过，如果你的手上有多个这样的独立站，其实也还蛮滋润的。（这也是我的目标！）

但是我们网站的流量大部分都是从谷歌搜索，和社交媒体来的，免费的，所以很香。缺点就是，累！

前期要做keywords research, 上传产品的时候也把关键词写在标题和产品描述里，当然元描述这些都需要花功夫，不能敷衍。然后就是绞尽脑汁，策划社交媒体推广。找素材，剪片子，上传。

当然，也存在很多问题，比如流量不精准，跳出率高，转化率比较低，这些都是我目前遇到的问题。

下一步，打算尝试下付费广告。

鉴于本人是一个广告小白，还在学习当中......

说了这么多，就是想说，做跨境其实有很多其他方法的，不一定非要卷平台，卷价格。尤其是目前经济大环境不太好，不建议盲目花钱创业。

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