今天给大家带来的是一家女装店铺的实操分享，产品客单价在一百左右，利润百分之40%左右，简单说下刚操作的时候的一个情况，主推的有两款，但是两个主推都没做起来，质量分普遍都是7-8分词，当时选词上也出了点问题，PPC也很高，都不敢开了，点击率和转化率也一直上不去，主要还是不会操作，店铺层级这块刚接手时是第三层级，现在是第五层级。

操作思路概况：

重新找出主推款，直接开始推广操作，货源质量利润都不错，流量引进来，前期重点优化点击率和转化率，后期逐步提高投产，同时找出下一个款，进行衔接，带动全店销量，进入良性循环状态。

具体操作步骤：

产品分析，重新确定主推款

从分析产品利润空间、转化率、成交量、市场需求度，并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。前期推的款销量还不错，后来又上了一个新品，目的是想往上拉一下客单价。

分析目标人群

这个就很容易理解了，也就是你的产品是要卖给哪些人群，什么年龄段的人喜欢你的产品，什么价位她们能接受。

举个简单的例子，比如你是卖中老年男装的，那么消费人群肯定是90、00后这些现有能力购买，习惯网购的人，作为子女的他们肯定是给父母能买到舒适有气质的服装，所以你的标题该怎么写，产品属性该如何划分，你的爸爸装是什么年龄段的，所以产品类目属性以及目标人群都要分析好，不然你的宝贝获得不了什么好的展现，流量肯定是做不起来的。

分析同行数据，针对性出击，提高自身产品的竞争力

与同行对比的是什么？价格，主图，详情，销量评价等等，分析出自己的不足，分析出对方的优势，从而进行调整。分析后发现这个店铺价格上还可以，跟同行不相上下，但是销量上远远不如同行的多，当然流量更是差很多，一个猫店，流量起不来，当时商家自己也是很着急的，我们要做首先就是在流量上做突破。

在调整过程中，点击率逐步稳定了，但是转化这块跟的不是很好，有了访客，但是没有转化，新的问题又来了，直通车不是你几天就能操作好的，也是要一步步去解决，而你知道问题在哪，就看你有没有解决问题的这个能力了，解决掉那你就一步步上升，解决不掉，你会手忙脚乱，越做越差。在转化这块，当时是在详情部分做了对比，对详情页进行了参考并做了调整，将卖点提炼出来体现在了详情中，之前的详情页做的比较糙，是重新做了排版。

详情是这样布局的：

（1）卖点：也就是主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。

（2）面料：细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告，七天无理由退换。

这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品，卖的还是一个款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。

直通车推广，主推款稳定继续找出潜力款

首先最主要的做出主图差异化，观察同行销量多的，看他们的主打卖点以及主图设计作为参考，注意不是抄袭，在文案上需要做出差异化，这样体现出来的效果也是不一样的。在这块就要看美工了，做出来之后就要开始测试数据了，如果数据不好的话，还需要重新修改。所以尽量多做几张创意，确定点击率最高的，取消轮播，把这张作为主图去推广。

人群和地域关键词以及设置，首先做好词组，有的类目和宝贝一个标题是有几套词组的，所以我们要进行细分，这样做的意义就是更好的去做精准人群，提高点击率和转化率、这也是为前期权重打好基础。

首先确定好了关键词，核心词+延伸词15-20个，加到直通车设置好人群，地域和时间折扣，确保点击率达到行业平均的1.5倍，因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。确定好操作宝贝的周期，直通车的权重更新周期是三天，直通车点击量要做递增，例如：100-150-200点击量。

确定好宝贝拉流量所需要多少销量，因为搜索拉流量的权重就是销量权重+人气权重，做好增量趋势。同时人气权重一起提升。当然可以间接的给核心词增加权重，让排名得到提升，小幅度递增就可以，多了也没什么大用，但是要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。

这样通过直通车点击量的递增，从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。主推款稳定之后，可以推店铺其他产品，当时是上了新品，可以推一段时间后看看数据情况，如果数据不好，就换款，如果没把握就测款，同时去注意市场转化情况。找出第二个款后，也可以作为辅推款，店铺进入良性循环状态。

多方面操作维护店铺

目前推的这款质量上还是不错的，差评这块很少，在发货的时候都加了小礼品，一定要注意这个评价的维护，对于转化来说还是很有效果的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有订阅的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点，效果还是不错的。

操作思路答题就是这样的，但是还有一些需要注意的点：

（1）选款是很重要的，所以选择的时候一定要慎重，别白白浪费了精力时间和金钱。

（2）一定要了解产品的特性卖点，观察整体的市场趋势和表现力。

（3）挖掘其他潜力款，看产品竞争力再去主推，让店铺形成良性循环状态。

我就想到哪就讲到哪，很多人在操作过程中也经常会走进误区，大家注意一下，看看自己有没有踩到雷。总之运营核心不变，但是方法思路，要根据自己店铺的实际情况来进行，要想做好店铺，好产品+应对问题并能解决问题的能力+有一定的实操经验+有足够的预算。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。