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转自：贝壳财经

新京报贝壳财经讯（记者林子）作为国民经济支柱产业，汽车是稳增长、促消费的重要领域，汽车全产业链稳定、健康发展，不仅能为我国从汽车大国迈向汽车强国夯实基础，更能为我国经济腾飞奠定基石。

进入3月，全国车市掀起了一股优惠浪潮，东风本田、东风雪铁龙等多款燃油车在湖北开始进行“政企促销”，紧接着，奇瑞集团宣布开启百亿惠民购车季活动、雪佛兰更是在全国开展了优惠补贴活动、吉利汽车向全国推出购置税减半补贴政策，北京汽车也开启限时优惠。

在3月14日晚间举办的新京报贝壳财经“全国车企掀起价格战 可以拉动汽车消费‘马车’吗 ？”视频云论坛上，乘联会秘书长崔东树分析称，本轮促销战的核心原因是去年受到疫情影响，部分车企预计的“金九银十”没有出现，前期积压了许多库存，今年尚未消化。同时，因为今年初新能源车“国补”退坡，车市形成了短暂的停滞现象。

“车企的心态有时候很脆弱”，崔东树表示，有的车企会想，到2023年7月1日我国就开始执行国六B的排放标准了，那么国六A的车型就不能再卖，车企需要尽快清库存，因此就对车型进行补贴去库存。

而随着全国车企和各地政府的跟进，这件事最终效果超出了预期，形成了“内卷”的效应，这是一个偶然性事件。以至于发展到现在，并非所有车企都有清库存的需求，但是也想趁着这波热潮，哪怕只促销一两款车，也要把声势打出来。

编辑 陈莉 校对 陈荻雁

山石网科接待银华基金等33机构调研 神州数码资本入驻与之前三六零投资带来的差异化被重点关注｜火线调研

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山石网科公司副总经理、财务负责人尚喜鹤与公司董事会秘书 唐琰、公司证券事务代表何远涛于3月8日、3月9日、3月10日、3月13日接待包括国信证券(002736)库宏、中欧基金张晔、泰康资产李晓金、国金证券(600109)孟灿、银华基金陈晓雅、观富资产张文倩、人保资产华旭桥、新华基金张帅、太保资产王础⑿禄资产陈朝阳、广发基金吴晓钢、银河基金田萌、浙商资管鲁立、君格资产熊晓峰、民生证券尚凌楠、天治基金董津佑、光大保德信朱梦天、凯丰投资童帅等30余家机构投资者代表调研。

1、这次神州数码的资本入驻，与之前三六零对公司的投资，有什么差异？

答：自三六零举牌山石网科以来，公司与其保持了良好的合作关系，投资者可以查看公司各期的半年度报告、年度报告或者日常关联交易公告。神州数码是公司总代理商之一，与山石网科具备更深厚的合作基础和业务关系，此次的资本入驻使其与山石网科的业务协同效应将更为明显。

2、公司和三六零是否在chatGPT方向有合作或业务？

答：目前，公司和三六零的合作主要集中在其政企安全业务板块，合作内容为公司提供通用的网络安全产品和服务，尚不涉及chatGPT相关方向的合作。

3、本次协议签署后，神州数码对公司董事会及管理层的变动计划？

答：根据神州云科披露的详式权益变动报告书，其计划推荐两名非独立董事候选人和两名高管候选人（任职首席运营官、副总经理），两名董事候选人的提名程序已经完成，正在提交股东大会审议选举，具体可见公司3月10日披露的相关公告。关于高管候选人的推荐，公司尚未收到正式通知，但总体的原则是从山石网科的发展需要出发，进行管理团队的优化或调整。

4、公司2023年的主要复苏点是哪些？

答：一方面，我们认为，在神州数码的协同合作下，公司在信创市场有望取得良好的进展；另一方面，2022年受新冠疫情影响的行业，如政府、医疗卫生，预计在2023年复苏的时候也会更快。整体上，经过前期的投入和布局，公司期待2023年在优势行业能够取得更加快速的发展，并且通过神州数码资源的合作，在综合性大项目上也能取得新的良好进展。

5、和神州数码合作之后，毛利率会提升还是持平？

答：山石网科的主力产品具有较高的竞争优势，同时也在主要行业打下了良好的口碑优势，跟神州数码的合作加深后，会进一步提高公司的议价能力，但公司和所有的渠道合作，都是为了寻找更好更多的市场机会，根据不同阶段的市场需求和公司发展需要，始终维持合理的毛利率区间，既不会大幅提升也不会大幅下降。

6、公司在金融信创领域的进展如何，市场渗透率怎么样？

答：金融行业一直是公司第一大行业客户，无论是信创系列的产品还是非信创系列的产品，公司的产品、品牌在金融领域都具有较高的竞争优势，目前进入金融信创市场的，主要还是公司的强势产品防火墙系列。结合目前信创这两年的发展和全面展开的确定性趋势，在核心生产网的信创产品应用，仍然需要一定的时间和磨合。未来，信创产品在各行业的生产网络、核心网络的应用，都需要保证产品的性能和稳定性，这也是公司布局安全芯片的原因之一，接下来，公司也会尽快丰富信创产品品类，我们认为，信创市场仍然是一个中长期的需求释放，公司将持续打好产品和技术上的基础，并与业务伙伴协同开拓信创市场机会。