活动主题：xx大促销。

　　活动内容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的'名额，到xx去感受“海的味道”

　　特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。

　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

　　鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

　　二、服装打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

　　服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、xx惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

　　二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。

　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您。

　　xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“xx”部分特价商品

　　xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

　　一、市场分析

　　1、“七夕节”今昔不同：

　　这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

　　2、巧妙时机**前：

　　“七夕节”刚好在**会前一天，可借**会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

　　3、盛夏时节，季节性商品畅销：

　　夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

　　4、我司各店商圈特性：

　　除**外，都都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的'话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

　　二、促销目标：

　　1、提高来客数。

　　2、传播企业形象。

　　三、促销时间：8月**日至8月**日，共12天

　　四、促销地点：**、**、**、**、**、**、**共7店

　　五、促销主题：情定七夕，乐迎**

　　六、主题商品：

　　七夕、**主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。

　　**主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“**新装备展示区”标题）。

　　七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

　　八、活动内容：

　　活动一：1元彩电送，欢乐迎**（限**、**、**三店做）

　　**月**、**日和**月**、**日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

　　小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。

　　抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门

　　8月**日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日―20xx年x月26日

　　共七天（20日―26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　主要活动：千僖迎新半价返还。

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的.方式返还；

　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　费用预算（略）

　　一.月饼大展销

　　1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，采取各种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠，赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开始一些知名月饼专柜。

　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元. ..

　　3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。

　　二.把月亮带回家

　　活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有祝福语.如;中秋快乐.祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词

　　句。

　　三.月圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在限时时间内购买的.商品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　注：事先不告知抢购时间

　　可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有绝对竞争优势。

　　活动时间：

　　2月13号――到2月23号活动地点：大润发超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品：

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持：

　　1、Dm海报：

　　①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2―5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

　　活动一、

　　春节大派送会员更省钱活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

　　活动二、

　　购物积分双倍送

　　活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

　　活动三、

　　年货大采购奖品等你拿活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)

　　注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

　　活动四、

　　春节年货大展销

　　此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担

　　1、02月13日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台;2、购买(指定)年货换礼品

　　A、活动期间，一次性购买(指定)年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。

　　B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家活动时间：02月20日―02月23日

　　活动内容：

　　除夕之夜您吃什么?

　　活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

　　1、3―8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等;2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进行。四、场景布置：(一)、场外布置：

　　1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;

　　2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

　　4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的升天大气球(二)、场内布置：

　　1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

　　2,、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

　　3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的'喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

　　4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;

　　5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED电视不间断宣传传

　　7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

　　8.服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----

　　五、预算(视情况而定)

　　一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

　　二、 活动时间：12月5日--12月25日

　　三、 活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

　　四. 活动内容：

　　1.疯狂时段天天有

　　a) 活动时间：12月5日--12月25日

　　b) 活动地点：1-4楼

　　c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1-4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

　　2. 超市购物新鲜派，加1元多一件

　　a) 活动地点：-1f

　　b) 活动时间：12月5日-25日

　　c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

　　3. 立丹暖万家，冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销

　　a) 活动地点：商场大门外步行街

　　b) 活动时间：12月6日-20日

　　c) 组织本商场的'羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

　　4. 耶诞礼品特卖会

　　a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街

　　b) 活动时间：12月21日-25日

　　c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

　　5. 耶诞"奇遇"来店惊喜

　　a) 活动地点：全场

　　b) 活动时间：12月24日-25日

　　c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

　　6. "耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　a) 活动地点：大门外步行街

　　b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

　　五、 媒体宣传规划：

　　1. 媒体宣传：

　　a) dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

　　b) 报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

　　六、费用预估：

　　1、超市购物新鲜派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶诞"奇遇" 来店惊喜

　　2，000元

　　3、"耶诞欢乐园"激情圣诞夜

　　15，000元

　　4、报纸广告及其他宣传费用：

　　20，000元。

　　5、活动及圣诞气氛布置

　　10，000元

　　6、合计： 56，500

　　七、承担方式

　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元

　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

　　活动内容：

　　一。中秋月饼大展销

　　活动方式：

　　1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。

　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　二。“把月亮带回家”

　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

　　3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　三。月圆“十分”大抢购

　　活动时间：***

　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　操作说明：

　　*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

　　*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

　　*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四。喜拍“全家福”

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天）

　　地点：商场门口广场

　　协办：某某影楼或某某胶卷公司

　　操作说明：

　　*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

　　*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　中秋节超市促销活动策划2

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月18日――20xx年10月8日

　　今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

　　1、20xx年中秋美食节――月饼展

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　结合美食节举办“名月贺中秋――名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、dm

　　制作页面为大4k、8p，费用约为0。6万。

　　中秋节超市促销活动策划3

　　一、活动时间

　　10月1日―10月8日

　　二、活动主题

　　八喜同庆xx燃情

　　三、活动内容

　　1、抢购一重喜：

　　活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。

　　2、红包二重喜：

　　活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：

　　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。

　　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。

　　三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。

　　3、寻宝三重喜：

　　来店顾客无论购买与

蛋糕店活动策划方案ppt

蛋糕店活动策划方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的蛋糕店活动策划方案，欢迎大家分享。

　　活动时间：

　　8月20日晚19：00

　　七夕派对正式开启

　　活动内容：

　　凭当日19：00以后的观影小票两张

　　即可参与现场扔飞镖活动(2支飞镖)

　　6-10环即可获得由汉密哈顿蛋糕店提供的价值20元蛋糕一份(限量40份)

　　11-16环即可获得100元查理王西餐厅消费券(限量20份)

　　16环以上即可获得由莎本映画提供的'699元情侣照套餐一份(限量3份)

　　一、策划目标

　　最大限度提高品牌在周边地区的影响力和知名度，打开周边客户市场，通过配套宣传，营造良好的氛围，提升店铺整体形象。通过一系列的宣传活动，吸引客流，增加人气，固定优质客户，为今后的销售奠定坚实基础。

　　二、对客户需求的分析

　　对于烘焙市场，本店价位不算低廉，但胜在食品品质。对于目标客户群体来说，绝大部分人群是小区居民，小区人口密度低，但消费频繁，对于食品的关注点重在品质而非低廉的价格，所以我们的商机在于食品的多样化外观及高品质上，宣传的重点也应该在食品质量上。

　　三、宣传计划

　　1、海报：根据要求在店铺内外墙壁上粘贴宣传海报。

　　2、派发单张宣传单：活动前一周及活动当天派发宣传单，利用其中的.广告宣传和人群的从众心理宣传本店的开业活动及对消费者的让利情况，激发潜在购买力。

　　3、易拉宝（X展架）：提前一周及活动当天就放置于店铺前后门口，宣传开业日期、开业活动及对消费者的让利情况，吸引开业当天有足够客流量前来参与开业活动。

　　4、代金券：提前一周，针对不同人群，每天定时定点派发一些代金券（5元代金券，店内消费满20可以用一张）。

　　5、店铺装饰：店铺正门口放置气球拱门，招牌下方挂开业横幅，增加开业喜庆气氛。

　　四、活动内容

　　第一阶段：品牌推广时间：提前一星期人员：店内员工内容：小区内派发宣传单，微信推广要求：每栋电梯单元放置宣传单，每户房门口投递宣传单。

　　第二阶段：DIY体验预约、代金券发放以及DIY友情体验时间：开业前4天人员：店内员工活动内容：

　　a.顾客于指定时间段前往店铺扫描二维码领取代金券；b.提前预约开业后的DIY体验（半价预约）；c.每天18:30~21:00，DIY体验。

　　活动要求：

　　a.每天代金券限量发放，要求领券者必须扫描二维码；b.DIY体验预定需支付全额定金；c.DIY体验人员为熟悉的小朋友，共3批次，每批次4人。

　　第三阶段：开业酬宾时间：开业及开业后2天，共3天活动内容：

　　1.免费试吃2.充值优惠，开业1~3天内，一年仅此一次充100送30；充300送100；充500送200；充800送300；3.店内折扣优惠：开业1~3天内，全场货品8.8折优惠。

　　4.代金券赠送：消费满20元，送代金券一张，累积叠加。

　　5.主题活动赢大奖五、物料准备店铺宣传单5000份；X展架2个，店铺前后门各一个；横幅1条；气球拱门；5元代金券5000份；DIY体验券5000份；开业海报6张；试吃蛋糕、面包；提前确定好总负责人总体把控，每个项目设立负责人，专人负责专项，避免顾客在办理会员卡或消费时找不到人。

　　一 活动主题：

　　迎圣诞/贺元旦蛋糕店献爱心再掀低价风暴迎新年

　　二、活动内容：

　　迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，蛋糕店为酬谢广大顾客对本蛋糕店一直以来的支持与厚爱。蛋糕店再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的`环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。

　　活动一：

　　温馨平安夜蛋糕店送祝福。

　　凡12月24日在家家福购物中心一次性消费满元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得蛋糕店送出的圣诞礼物一份。

　　活动二：

　　每天都省钱，包装袋当钱用。

　　凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用)

　　活动三：

　　家家福元旦快乐一把抓。

　　凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性购物满元的顾客即可参加蛋糕店元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在快乐一把抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。

　　三、场地安排。

　　活动一场地安排在即可。

　　四、人员安排。

　　活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。

　　五、活动场布置。

　　1、招牌挂霓虹灯。

　　2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。

　　3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。

　　4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。

　　5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。

　　六、所需物料、商品陈列及广告宣传。

　　1、圣诞老人像：1米*6个*15元

　　60CM*10个*8元

　　30CM*30个*3元

　　圣诞宣传画：大*6张*5元

　　小*20张*3元

　　圣诞树：1.8米*2棵*150元

　　1米*4棵*90元

　　圣诞帽: 50顶*3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)

　　圣诞老人服：1套*50元

　　霓虹灯：40条*5元

　　彩条：100条*0.5元

　　2、所需商品和礼品

　　糖果：200斤*2.5元/斤

　　圣诞巾围200条*3元/条

　　3、广告宣传。

　　横幅两条：A、大招牌下边一 条长10米。内容为：迎圣诞/贺元旦快乐一把抓

　　B、蛋糕店一条长8米。内容为：迎圣诞/元旦蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。

　　七、费用。

　　1、所需料费用：合计2548元

　　2、所需商品、礼品：合计1100元

　　3、广告宣传费用：A、横幅18米*3元/米=54元

　　共计费用:3748元

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长x%―x%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买x元以上中秋月饼送xxML可口可乐x听。(价值x元)

　　买xx元以上中秋月饼送xxML可口可乐x瓶。(价值x元)

　　买xx元以上中秋月饼送xxML可口可乐x瓶。(价值xx元)

　　2、礼篮：分别为x元、xx元、x元三个档次。

　　x元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值x元中秋月饼+脑白金

　　xx元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值x元中秋月饼+脑轻松

　　x元礼篮：价值x元中秋月饼+x元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间(x、x――x、x)，在卖场凡购满xx元者，均可获赠一盒精美月饼(价值x元/盒)。

　　4、在x月x日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡x月x―x日两天在x购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值x元左右的)。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间x、x―x、x，每天播出x次，x秒/次。

　　2、购物指南

　　在x、x――x、x的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

　　(1)场外

　　a、在免费寄包柜的.上方，制作中秋宣传。

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。

　　d、在入口，挂“x购物广场，喜中秋”的横幅。

　　(2)场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月，送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传。

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利x%的特价销售。

　　团体购满xx元或购买月饼数量达x盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：x万元

　　可口可乐系列赠品：x万

　　场内、场外的布置费：x万

　　月饼费用：x万

　　共计：xx万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的x秒广告，由公司委托x广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在x月x日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与x晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在x月x日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取xx元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在x月x日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于x月x日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

　　结束

　　活动名称：

　　X蛋糕平安夜邀您游世界

　　活动目标：

　　1、形象宣传：引起大家的注意力，让X蛋糕的品牌名称在消费者脑中留下印象;

　　2、产品宣传：通过活动，让目标消费者了解，X蛋糕的独特美味;

　　3、提升档次：提升店铺及产品档次。

　　活动时间

　　建议晚上6点半左右开始(冬天，太晚了不利于积聚人气，6点半天已经黑了，可以使用一些灯光，起到吸引的效果)

　　活动场所

　　高档商场附近的广场(周围有一些高档的写字楼，前期的宣传活动就有针对性)

　　活动流程

　　1、根据蛋糕的原来来自世界各地的特点，找4到5个人(要活跃的，善于表情和动作表现，能带动现场气氛的。如果原来来自世界各地很多地方，可以每个大洲选一类)。这些人要装扮成圣诞老人的样子，但是每个人的衣着和化妆都不一样，要体现每个国家或大洲的特色。例如：非洲的，可以将圣诞老人的脸涂成棕色的，并且身上挂着许多X蛋糕从当地引进的原料。并且，现场主持在活动时解释为什么有一个非洲圣诞老人。让消费者很容易记住，X蛋糕的原料来自哪里。

　　2、将X最富有口感和特色的蛋糕，陈列在活动现场。圣诞老人要通过各种形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小块，拿到人群中献给选中的目标人群(主要以年轻女白领为主，适当加些孩子)。等到人们吃完后，圣诞老人就要邀请那个人一起到活动站台前跳舞，带动气氛。

　　3、对于创新产品M，建议做成至少2*2米的.大小，上面做上一些房子，树之类的(如果不能采用蛋糕做，建议用可作为蛋糕装饰的物品)使得M看上去就像是一块雪景，让人感觉就是一个道具。

　　4、圣诞老人在和选中的人跳完舞后，就拉着她到M放置处，并且交给她一把小铲子(建议用塑料或铁质小铲子，更有一种铲雪的感觉)。圣诞老人用动作告诉她用铲子铲那些雪，并且吃下去。看到有人吃了后，现场主持人要马上跟进，询问他们的感觉。询问完后，乘机宣传这种创意蛋糕。

　　5、活动到8点左右时，建议让围观群众都可以品尝剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，让平安夜甜甜结束

　　一、活动日期：

　　中秋节假期

　　二、活动地点和人员安排：

　　地址：xx月饼坊(卓嵩一城14楼)。

　　因人员较多，场地条件有限，分为两批进行。

　　第一批：共27人。

　　时间安排：8：3010：00

　　第二批：共27人。

　　时间安排：10：0011：30活动人群为我行长期优质客户白名单前50名。

　　三、活动形式：

　　由于场地限制，每批次在听取老师讲解月饼制作方法、操作过程及饼干绘图注意事项后分成两组进行活动。

　　第一组：家长和孩子进行DIY月饼制作并拍照。(以儿童动手为主，家长为辅);

　　第二组：家长和孩子合作，发挥想象，在已烤制的饼干上绘图，创造属于自己的饼干。结束后两组互相交换场地进行操作。

　　四、具体内容安排：

　　(见附表1)

　　五、活动费用：

　　课时费：500元。

　　月饼培训费：50元/项目/人。(以实际人数核算)

　　场地费：500元。

　　(其他费用以实际支出为主)

　　六、活动注意事项：

　　1、请提前十分钟到场，注意交通安全。

　　2、请家长请照看好自己的`孩子，切勿随意跑动、大声喧哗。

　　3、制作月饼时，按照老师要求，注意操作安全。

　　一、市场分析

　　(一)月饼市场分析

　　广州市场消费水平较高，全市总人口超过20xx万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。

　　(二)市场竞争状况分析

　　1、本地竞争

　　本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。

　　2、外地月饼

　　外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。

　　总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。

　　(三)消费者分析

　　1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。

　　2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。

　　3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的`比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。

　　二、产品分析

　　(一)当今月饼的功能特点分析

　　1、传统习惯

　　有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

　　2、联络感情

　　有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

　　众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。

　　(二)销售分析

　　大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等),并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

　　总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。

　　(1)食品安全性作宣传重点消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文。

　　(2)宣传企业形象，突出产品特色更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。方式：宣传画册+店面吊旗+海报。

　　(3)以公关活动营销作为亮点创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。

　　方式：促销活动

　　三、产品营销战略策划

　　(一)20xx年的月饼市场的营销目标

　　月饼市场的营销目标为短期目标扩大广州市场的占有额。

　　(二)20xx年的市场战略

　　根据自身特点，针对优质细分人群占领月饼消费的中高端市场。

　　四、促销活动与公关活动紧密相联

　　(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。

　　(二)对象行为分析

　　本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。

　　(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会。

　　1、上市前期公关活动月饼品月

　　意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。

　　邀请参与推广会的群体：

　　A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。

　　邀请方式：在9月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。

　　B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。

　　邀请方式：在9月21至31十天内制作邀请函，拟定团购单位名单，由营销人员负责投送重点客户单位，事后电话确定其领导来否。

　　C、推广会当天邀请的新闻媒体有晚报社、日报社，及电视台记者，利于对此项活动进行宣传报道。

　　地点：(既有档次又不失轻松的交流场所)

　　时间：xx

　　人数：xx

　　形式：以冷餐会的形式，为来宾免费提供冷饮和小吃，主要以月饼品尝为主，或者可以附加其他类保健品，最好是保健音品辅佐。主持人介绍月饼今年的新技术新品种，嘉宾与商家的互动。

　　(四)捆绑销售。岗州春虫草与月饼一起销售。采用买月饼送虫草或者买虫草送月饼的方式进行捆绑促销。虫草本身的营养价值越来越得到人们的认识和首肯，它的地位和东海堂自身的名气，都是吸引消费者的巨大优势。

　　活动费用：媒体推广、场地选择、月饼提供等等费用。

　　活动时间：20xx.02.09―20xx.02.14

　　活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

　　产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款) 切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

　　促销活动方式：

　　方式一：浪漫满屋 ☆ 每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支 注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道――产品试吃☆ 切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的`完整性;☆ 拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用;☆ 保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品;☆ 试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

　　方式三：游乐互动活动――有奖知识问答目 的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及著名爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

　　一、活动目的

　　通过新店开业活动，一方面向当地居民线下推广新店，一方面推广线上品牌平台、公众号。

　　二、活动主题

　　新店开业日作为标杆，为新店生日。征寻与新店同一天生日的顾客，开业当日凭有效生日证明免费赠送蛋糕一份。见证新店生日的顾客当天消费八折优惠，当日注册的`会员八折优惠一年。

　　三、活动宣传

　　1、前期导入（时间1周）

　　制造神秘感，寻找X月X日生日的人，可以通过DM单、微信、微博发布。

　　2、中期操作（时间3天）

　　告知活动内容：X月X日系新店开张日，店铺愿与同日生日的顾客共庆，凭有效生日证明免费赠送蛋糕一份。见证新店生日的顾客当天消费八折优惠，当日注册的会员八折优惠一年。再通过DM单、微信、微博宣传。

　　3、后期延续（时间1周）

　　为了更好地吸引当地居民，建议制作一只特大号塑料蛋糕摆放在店铺门口，让经过的路人都能好奇地看到。

　　本活动的关键，引导居民之间相互告知，即使自己不是当日生日，希望他或她向身边当日生日的朋友推荐，达到一传十、十传百的广告效应；即使大家都不是当天生日，见证新店开张仍获优惠。

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