2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

要算今年最火的网点，电商直播肯定是其中之一。“疯狂带货”吸引了各行各业的平台、明星、kol都来赛道。

淘宝直播，货力惊人，三年卖了5000亿。这个说法一石激起千层浪，引发全网热议。李佳琪一直以脚踏实地的方式“走出圈子”。我害怕李佳琪会说“哦，我的上帝”. 播出三分钟销量就能超过1000万，带货能力让很多品牌和商家趋之若鹜。

传统电商流量的红利期已经过去，获取客户的成本很高。电商直播已经成为连接人、货、市的新模式，创造新渠道、新红利。4g时代，直播已经赶上了高速发展的快车。随着5g商业化第一年的开启，电商直播的未来充满无限可能。

那么，现在电商直播发展到什么程度了呢？布局中有哪些平台和明星？为什么直播和电商结合可以形成“新窗口”？

1、电商直播已成各大平台重推板块 并上升到战略高度

随着电子商务直播的快速发展，各大电子商务平台、导购平台、直播平台、短视频平台都在增加电子商务直播服务，挖掘直播流量所蕴含的消费潜力。

2018年淘宝直播带来的营业额已经超过1000亿元，平台上涌现出81位年营业额超过1亿元的主播。2019年，淘宝直播的目标是建立10个销售额超过1亿元人民币的线下市场和200个销售额超过1亿元人民币的直播室。未来三年，淘宝直播平台专业主播人数将达到30万。淘宝直播也推出了独立app。

自2016年3月推出以来，直播逐渐成为蘑菇街最大的增长驱动力。根据蘑菇街ceo陈琪的最新计划，蘑菇街将全部进行直播，直播销售额可能接近蘑菇街总gmv的80%。这是基于效率和增值的考虑。直播的arpu是货架电子商务的4倍多。所以，如果把原来的客户更多的转化为直播客户，蘑菇街的gmv还会继续壮大。

社交电商公司小红书也不甘示弱。今年6月，开始进行现场内部测试。越来越多的用户通过直播购买商品，没有人愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

app可以直播，小节目也可以。今年6月18日，腾讯直播推出“小节目电商直播节”，并交出“24%购买转化率”成绩单，证实了小节目电商直播的潜力。腾讯h5直播页面可以嵌入到品牌所有者的微信小程序中，不仅可以满足品牌所有者在小程序中的直播，还可以让他在直播室跳回自己的小程序，方便粉丝购买商品。

此外，短视频平台如tik tok和【【微信】】也在迅速抢占市场。去年，tik tok推出了电子商务直播，在“十二五”期间售出了1000多万件商品。在aauto rapper中，“散打哥”等带货高品质主播诞生，日均销量突破1亿。

淘宝、京东、网易、小红书、蘑菇街、拼多多、腾讯、tik tok、阿虎快一点……的参与，把直播电商的发展推向了一个新的高峰。虽然不同的平台有不同的模式，但是直播带货已经被广泛认可。

2、不止是网红与电商品牌，主流明星与品牌也开始参与电商直播

说到直播电商，大部分人还是活在网上名人卖商品。如今，越来越多的明星加入了直播销售行列。

前段时间，ada在aauto rapper平台上开始了他的第一场现场秀，宣传力度不小。与此同时，他还邀请了一群在线名人在【【微信】】平台上建立势头。官方数据显示，近3个小时的直播吸引了500多万观众，直播后赚了1500万，阿达阿乌托(ada aauto)快客账户增加了120万粉丝。

主持人李翔将自己的微博名改为“主播李翔”，每条直播微博

很多大牌明星也开始试水。郭富城与aauto rapper电商专家辛巴合作，在5秒内卖出5万瓶洗发水；谢霆锋带着他的食品品牌凤味进入了阿托快餐厅，并出售昂贵的蝎子；wong cho lam在《aauto faster》12分钟卖了10万个口罩，营业额660万；小s空降viya淘宝直播房，一秒钟卖88万货.

同时对于明星入驻，平台官方也会给明星一定的流量支持。比如淘宝直播会为包括微淘、短视频、直播在内的整个淘宝内容矩阵提供支持。

之前不接受直播的大品牌变得非常活跃。viya和李佳琪与大品牌合作，这也表明电子商务直播正在渗透到更深的市场。

目前，viya合作的品牌超过5000个，越来越多的品牌上门寻求合作，其中有联合利华、宝洁、欧莱雅等众多高品质品牌。

3、电商直播能够疯狂卖货 为什么有这么大威力？

电子商务直播不能简单理解为网络名人经济的延伸，也不能一概而论为社交导购的变体。电商直播提供了全新的商品营销模式，用户更愿意买单。

视频 直播，更丰富的信息，更优质的体验

传统的电子商务主要基于图片和文本，信息展示有限，可信度可疑，支持消费者购物决策的信息不足。电子商务直播带来了一种动态实时的交互形式：更直观、全面、真实，视频的信息维度更丰富，帮助用户更好地理解商品，让消费者融入购物场景，打破消费者看不到、摸不到、摸不到商品的状态。

面对各种传统促销，消费者已经变得视觉疲劳。电子商务直播的新形式也契合了消费者的“懒”心态。现在的人已经不想花太多时间看一些文字广告，尤其是长文字段落，更没有吸引力。

而且电商直播的场景更逼真。从目前来看，电子商务直播中确实存在大量不那么“精致”的新人直播内容，或者是边吃边非正式介绍产品，或者是在仓库直接试衣的高效直播，这些都体现了普通人的真实性，反而拉近了与用户的距离。

不止是购物，更是社交与娱乐

从用户层面来说，电商直播不仅仅是购物，而是消费者和主播可以实时提问和回答问题，融入了强烈的社会属性。

正如电商直播平台上的主播所说，电商直播就像是外界在网上电视导购的延续，一个人或者几个人在屏幕上苦苦推销。但其实他们做的是情感联系，卖产品不是第一位的。为粉丝提供好的产品，和粉丝建立良好的信任基础才是最重要的。对粉丝来说，镜头前的主播更像是老朋友而不是陌生人。正是这种温度让电商直播成为一项长期业务。

感性消费场景中，群体效应更易冲动购买

商品本身具备明星效应，原厂地或新奇产品更易销售

爆款低价、高性价比，依旧就是带货王道

直播脚本必不可少，这也是主播带货的核心要素之一

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如何做直播电商

1.如果你有一个苹果手机ios系统，请打开【【淘密令】】，搜索并下载红豆喇叭应用。如果你的手机是android，需要从手机里的应用市场下载，比如app bao，360 mobile assistant。

2.下载后注册，注册后自己开店。

3.你可以通过修改销售店铺的相关信息，将自己的产品放在你的live商城上。

4.商品上传后，可以进行直播。直播时注意，可以直接和朋友圈分享直播。这样你的朋友就可以看你的直播了。同时可以和你互动等等。

5.个人建议你可以自己把内容规划好。比如每天几点开始播？比如直播什么。这些都是需要规划的。

快手电商都是从哪拿货

1.aauto express的电商购买和传统电商购买没有区别。唯一不同的是，aauto rapper中的电商销售方式是在线直播或者短视频，对产品要求比较高，一般都是快消品。

2.aauto rapper直播电商如何卖货？(1)需要开通直播权限。在【【微信】】主播有权直播后，他们有机会在直播间展示他们的产品。你只需要保证你的作品不违规，坚持拍一段时间同类型视频，验证直播权。(2)要通过流行作品来增加粉。粉丝是直播室的主要观众来源。我们需要通过直播室向观众展示我们的产品，让观众卖出更多的产品。流行作品是目前获得粉丝最快最有效的途径。(3)需要直播转换的能力。直播室可以让用户直观地了解产品，打破常规地图识别和购买的限制，增加用户的购物体验。除了展示产品卖点之外，还需要充分发挥主播的个人优势，借助直播技巧调整氛围和互动性，在过程中增加用户的信任度和注意力粘性。(4)需要抽干沉淀才能变现。引导粉丝完成消费才是最终目的。流量可以在很多平台上沉淀，比如微信，微信官方账号。

抖音电商玩法

1.目前，tik tok只支持自己的精选联盟和淘宝联盟的产品，所以如果你想在tik tok销售自己的产品，你需要将自己的产品添加到淘宝客或在精选联盟中定居。

2.宝贝步骤加盟淘宝客=登录你的店铺，点击右上角的卖家地图，卖家地图中有一个淘宝客，然后点击商家背景，再点击自选方案，最后设置佣金，选择商品，开始方案。

3.宝宝加入淘宝客后，产品不能马上在tik tok上搜索，还需要一天才能搜索到，因为阿里妈妈的数据需要一天才能更新。

4.要点：视频中插入的产品必须在视频内容中显示。如果此产品没有出现在视频中，您插入的产品将被系统自动删除。

5、有大嘴，视频不宜以图片合成的形式插入产品。现在这样的图片合成视频内容不推荐，几乎没有流量

6.视频中不允许有水印、广告和其他平台的特效，包括商品logo，tik tok算法也不会推荐这样的视频。

7.如果你是产品或者服装，那么这个tik tok应该是专门用来卖衣服的，不要出现其他产品，这样才能保证产品和粉丝的准确定位。这样做的目的是为了活下去，俘虏后期的精准客户。

8.让我给你看我的一个号码。通过每天为客户定制数百张壁纸，这个数字可以赚取高达500英镑或更多

9.每天下午6点左右放一个视频，第二天粉丝数量就会猛增5000多。你也可以从图中看到，私下里相信我的人很多，都需要定制壁纸，所以从这点就可以看出短视频电商利润可怕。

10.这个号我目前没有企业认证。如果客户在企业认证后私信我，可以直接跳转到wx，直接加我。如果你看了我上一篇文章，就知道我说的跳是什么意思了。

11.一个号码每天500多的收入只有视频实现，而且只有一个号码。如果我同时直播，或者用多个号码操作，把这个收入翻10倍就是一句好话。