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　　做淘宝直播的老板，你的直播间为什么做不了高客单价？很多人跟我说，卡卡老师我们家很真诚，我们不套路，我自己也很真诚很热爱这个行业。还真的就给自己洗脑。面对顾客的时候啊是是是对对对。啊宝宝你好。顾客问你这个多少钱啊。宝宝，我们这个原价呢是多少钱的，啊现在有活动啊是490。要不买一件啊。啊我再考虑一下，再看一下5号链接吧。嗯这也不喜欢，算了。我再想想吧行行行宝宝你再考虑一下吧。内心想着啊我要真诚 ，真的倒吸一口凉气，这叫真诚吗这叫被客户拿捏。你知道吗所以做直播做生意是征服与被征服的关系。成交就是一场博弈。所以你千万不要跟卡卡老师在那里讲，我们有些直播间老板喜欢说，卡卡老师啊我做生意就是很真诚啊。我这个价格已经给到很低了。你不要跟我讲那些套路。你们天天讲营销讲套路。我这个人就是不喜欢那种方式。我这个人就是很真诚嘛对不对，他喜欢就买，不喜欢我能怎么办。好，你跟你家员工的关系也是博弈的关系。你跟客户的关系也是博弈的关系。你和合伙人的关系也是博弈的关系。你理解不了你时时处处被员工拿捏被客户拿捏，理解吗。哎呀就像一些粉丝跟你说哎呀主播今天真漂亮，主播人真好，哎呀我好喜欢这个东西，我闺蜜也想。我今天先看一下。来，你不是真诚吗？刚才这种人他一进来就各种夸你，一进来就捧你。你不赚顾客的钱你跟他们玩儿吗？有的人他没有接受过宸铠卡卡老师的一个教育，他会有这么一种想法，真的有人这样说，我要开一家温暖的小店。赚不赚钱呢无所谓，老公还有钱可以补贴我，做生意嘛不就是一两年的学习吗。（1）后面呢先攒，先赚人心再赚钱，就这样的几个话……做生意嘛其实赚不赚钱那不是最重要的，重要的是自己的学习和成长。一年的一个学习时间一两年不赚钱也是没有关系的，我不是缺钱才来做这个的。我相信我的真诚会换来真诚。谁还没有个一两年的学习期呢。我就问你们一句话你觉得这个老板，他做直播能不能赚到钱？就这种老板说这种话的，你告诉卡卡老师他会不会赚到钱。你们是不是听起来逻辑思维也很自洽？我要开一家温暖的小店。赚不赚钱无所谓的，谁还没有一个一两年的学习期呢，我是零基础。我没有粉丝。我也不是网红……我告诉你他活不过半年。这种人活不过半年，我跟你讲，没有极致野心的老板是赚不到钱的。（4）你知道直播里面赚钱的哪一种人赚钱，极度有野心，第1个目标性，第2个野心。第3个狼性。所以你看啊很多人，网络上教你搞的那些东西，有些博主讲了那个话我跟你们讲你们不用去听，因为他绝对赚不到钱。是谁我就不说了在这个领域里面我讲这些东西讲的是最早的，而且我也敢外露。敢把话说死，因为我看得太清楚了。直播到底能不能做客单价高的东西，我告诉你尤其是一些非刚需产品，顾客要是没有钱他压根就不会去逛这种东西。（6）你们总会想，看直播的就是没有钱，都是捡便宜的，现在都是低价轰炸套路，价格战。实际上有人觉得自己的顾客没钱，实际上不是客户没钱，是因为你没钱，你这不就是在赚钱的路上吗，还没有对吧。-你能理解我在跟你说什么吗。如果现在你们看文章的还会想着我的客户就是没钱，可能会嫌贵。我告诉你真的不是你的客户没有钱。是你没有钱。人是自己是什么样的，他同样会想别人是什么样的。这叫认知。你觉得贵顾客也就觉得贵。你觉得你的顾客感觉不出来吗。所以我一直讲出了一句话，我说你不要觉得贵顾客就不会觉得贵。核心是你值多少钱顾客就给你多少钱。只要你不觉得贵，你值这个钱客户就会给你这个钱。你们很多人是自己也觉得贵，颤颤巍巍的，感觉有难度就不去做了。就避开。你避开，员工也避开，大家都躲着这块走。然后一天到晚全体上下，跟个老妈子一样，姿态特别低，几百块钱也被顾客拿捏。人家还想教育你。次数多了，你就被人家给反套路的变蠢了。人家是反营销你。使劲剥削你。你还把他当上帝，很多这样的直播间老板真的就是奴性思维，真是气死人。你们看看你们一天到晚都把自己给学成啥了？每天下午15点到晚上11点，我在私信审核人。经济上等米下锅的不要。不差几个大不溜的老板来。只要老板。

　　

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