隋唐演义

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淘宝新店提升销量必知40个技巧 淘宝新店一般多久能做起来

双十一 0

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淘宝新店怎么提升销量,淘宝新开店铺提升销量,淘宝新开店铺怎么提高销量,淘宝新店要怎么才能快速提升?

题主先按照我这个方式去市调及打品思路来,从中取其精华去其糟粕,思路不会出错

1:产品列表清单拉出来

2:对列产品同比市场有无优势

3:成本套入竞品计算产品毛利

4:推广及市场PPC核算

5:类目流量结构

6:整体纯利计算

7:优选竞争度小,利润高的产品

打品思路如下

从0-1帮你们分析一个产品吧,希望你们看到我的文章,也可以用我的角度来分析产品,分析他的人群和定位我主做类目是鲜花速递类目,偏向于盆栽花卉,找到了一款产品,给大家分析一下!淘宝搜索:矾根 按销量排序

我主做天猫对标的只能是23名天猫店接下来我们分析产品他们的售价分别是9.9元6.9元第二步看他们的热销SKU

第二家店铺SKU如下

第三家SKU如下

再来看下他们的客单价及流量来源

从这几图可以得知1:优栽旗舰店客单价50元左右,转化率3.4%左右,搜索占比23%左右,总访客在700-800左右,直通车流量占比34%,最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类:矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元成本3.4元一盆,算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元毛利率大概53%左右,相当高!――――――――――――――――――2:多沫旗舰店客单价在30元左右,转化率在2%-3%以内徘徊,搜索占比23%左右,总访客在400-800左右,直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆涉及到多件购买,客单价30左右,人均5盆左右,我们来算一下成本成本3.4元一盆,3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元, 利润只有7.5元,毛利率25%,考虑到其他高客单的种类,因此把他的毛利提高到30%――――――――――――――――上面两家的毛利及毛利率已经计算完成,剩下的就是一些具体的纯利润计算1:优栽旗舰店毛利53%左右,昨日成交1158元,1158*53%=613元利润,直通车昨日访客235人,PPC0.8元左右,通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费,235*0.5=118元613-118元=495元纯利润495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人!2:多沫旗舰店无直通车付费,整体毛利在30%可以理解为纯利润 ,昨日售价470元,470*30%=141元纯利润

所以,排名基本相同,他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢?

看到差别了吗?图片缺乏根本性的美感!整体缺乏竞争度

本想着用低价引流,发现人家就冲着你的低价来的,就不想买其他的,毛利率严重降低此条各位明白了吗?1:视觉因素,视觉可提高消费者转化率2:不要一味地追求低价引流,这已经是N多年前的玩法,你低价引流人家往往关注的点只是你的价格,那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值!!!――――――――――――――――――――从中我们可以完全了解他们的打法,接下来分析市场及具体操作!!!

市场是在2月份呈逐渐增长的趋势,需提前一个月时间 布局,今年除夕是在1.31日,快递停止揽收时间是1.20日左右,在1.10日左右开始操作!接下来我们分析具体打品思路做主图你需要市调的是,买家所需要的核心需求及产品的劣点

买家所需要的核心需求无非以下几点1:成活率2:生不生虫3:容不容易死4:哪个品种好看5:花苗大小6:物流问题总结以上几点,这是买家所需求的核心卖点,但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来,这就造成了产品的转化率极其拉胯!――――――――――――――――――――主图文案可如下编辑1:养死包赔2:顺丰包邮3:极品大苗(请在苗的基础上标注他的尺寸)就算不大,你也要说大!这样,你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高!!!主图拍摄及摆放位置!我们先看下市场的主图是怎样的!

丑不丑!!!,俗不俗!!!!烂不烂!!!那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢?

是不是在视觉上就观感就不一样了?在这个图片的基础上加上文案1:养死包赔2:顺丰包邮3:极品大苗,基地直发这样会不会适合一点呢???详情着重描述你的卖点!但不要忘记,花卉类目重要的是视觉感官的享受,你需要在你的产品基础上加入一些场景图,各类摆放的场景!!!记住我这一点,我这就不放图了,你们自己想象!――――――――――――――――――――――图片的问题解决了,那么我们再来看SKU的情况,应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力!我们来看下其他家

丑不丑,俗不俗,烂不烂???我就想问?那,能不能这样搭配呢?

1:目前矾根的市场主要是以简易盆为主,SKU搭配毫无美感可言,市面上没有一家形成一个规模化运营的手法,但是利润极其之高!2:SKU可送至专业美工拍摄,美感必须达到,精细化,小清新式的!3:SKU可用单盆装铺设一个,各类都有(主要目的是让消费者知道,我们有什么产品)4:可用组合装式的搭配一个以高客单为主,省去了快递费,毛利率减少,但是客单价提高,坑产上去了,利润也就多了,可搭配3盆,5盆,8盆,13盆等等5:可搭配组合式5盆装自选,8盆装自选,15盆装自选(极大的提高转化率)单盆均价降低,但是坑产值变高,利润也高6:可在高客单中,选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价,例:8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU,我们可以吧这个SKU调整到第一位,并且在SKU中,写上[掌柜推荐]或者[70%买家选择]及[店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产!不要小瞧这几个字,这往往能提高你的客单价20-30%左右,这是十分惊人的!,让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格,让买家知道你有让利的情况,这个时候就可以在SKU图片写上,单盆均价XXXSKU的排序及溢价的情况已经完全OK――――――――――――――――――――――――――――――――接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况!

这是他们选择的一些简易盆,这种都是一些花农在基地养殖的原生盆,丑不丑,是吧,既然你已经往高客单价,整体美感的方式去进行一个做品,你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道,你这个东西值这个价!!我们做品及市调的时候我们作为一个运营,我们需要思考的是,我这个产品值不值得买,这个价格,我得产品够不够格!那我们就可以用这种盆!!不要被我上面的图片误导!例子就是下面的图片你需要做的是:了解本质,通过本质来解决

这种图片是以桌面形式的盆栽为主,而矾根他是往往是以地栽的形式,我们就可以用下图的加仑盆!

此条链接全部以用这个加仑盆为主,主打高端市场,成本+2元那么接下来就是完整的打品思路!我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度

整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人,现在是大盘的最低时间,热度最高可提高2-3倍,我们取中2.5倍,大盘最高的单日搜索量是在1400人左右!这里提几个点1:C店不要做商城占比超过55%的2:尽量挑选毛利率在50%以上的产品3:客单价尽量在30以上,不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利4:直通车推广的PPC尽可能的低,我们就可以用最少的推广来获得最高的投产此商品为极品蓝海市场!!!!标题组合如下1:使用你产品的精准核心词为主,以长尾词和修饰词为辅,尽量组成30个完整的标题2:如不够30个字,请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词,如:蕨类植物等附加词!标题词语是否能够组成一个完整的词语呢,怎么测试我教你如下图!!

把你的标题复制下来,通过天猫的搜索端,最后加上一些字母或者数字,让系统识别不出你所想搜索的产品,系统自然就会把你的标题分解成以词语为主!最后查看你的关键词是否设置错误!!!接下来剩下了打品阶段我前期从不做一些非搜之类的,我做品前期从来只是一个关键词搜索

可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内我们前期可操作为1:2单2:5单3:8单4:10单在这里我要提醒一下大家,通常此等小类目,他的容量有限看,关键词的权重也有限,前期务必狠刷1-3天左右,主刷全标题或者半标题,能搜到你的产品最短的词语即可,越短越好,关键词必须包含产品的核心词,通常在第三天左右会有一个真实流量反馈,第一波流量务必要把握住,铜鼓进来的真实搜索词,把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增,稳定转化率!有条件的同学可以自己组建鱼塘,通过货返的形式来操作,这样的话,买家秀及回款速度极其快速!关键词权重分三个点!!!1:关键词点击量2:关键词成交量3:成交时间通过自由鱼塘完全可操作同省刷手,进行第二天的买家秀回评及成交时间把控,更能极大的缓解你的流水资金压力!!!做品的时候请注意一点!!做品最简单的就是模仿并超越,你超越的并不仅仅是他的转化率,请注意以下几点!!!1:进行关键词转化率把控,尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交,合理的分配单量2:进行转化率压制,细分到每个词!3:进行一个客单价压制(不要被抖音的那些所谓导师所迷惑,刷坑产,七天达到竞品坑产)4:进行一个转化渠道的压制,只需要注意这几个。手淘搜索流量,我的淘宝,购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可!!接下来继续讲进行到第三天的时候,你的产品有真实流量进店,但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成,这个时候真实的消费者会有可能的下单,尽量引导下单,提高真实的单量,这就是为什么早做买家秀的优点之处!!通过5-10天左右的单量递增,你的真实成交也在不断的递增,买家秀和评价是越来越多了,这个时候,只要你的真实买家数量变多,我们就要降低你的刷单数量,但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的,这点也要注意!!!如果你的产品按照我的方式去做,没做成功,你需要考虑的是以下几点!1:产品对比市场是否有优势2:对比市场没有优势,你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价3:你的渠道转化是否合理4:你的各方面是否已经做到极致!!!接下来继续讲!!!如果你的单量或者流量已经到了瓶颈,再也提升不了,或者不升反降,这个时候就需要通过直通车来介入,直通车通常有几大要素1:测图2:清洗人群标签3:提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量4:增加你的单量来提升销量排行,从而吃到销量的流量!测图可用直通车创意轮播,测出一个高于同行均值的图片或者更好,放在你的主图提高你的点击率,那么你的访客就会越来越多,例:曝光值1000,点击率是3%,你就有了30个访客,你通过测图来测出一个5%的图片,那么你访客数就有了50,把你的这个图片放在主图那么,你多出来的20可能会多成交一单清洗人群标签的含义就是真实买家变多,圈选你的人群并放大你的转化率!提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交,那么你的关键词权重就增加,你的权重增加,那么自然搜索的曝光率就会加大,流量就越来越多!标品小类目开车的方式如下!

标品小类目竞争度不超过220的,基本属于小类目蓝海直通车项目,用以下方式!!完整流程如下

1:设置5个关键词,矾根的话所有的有展现的词都可加入

2:关闭流量智选词包

3:关闭捡漏词包

4:关闭竞品词包

5:关闭智能出价

6:关闭智能创意

7:关闭所有人群

8:设置四张创意图

9:设置流量分配为轮播

10:关键词设置市场均价/3,抢位助手卡位前二,溢价200%,这个最终平均花费是市场均价

我们需要做的是,尽可能的垄断这个市场的搜索词份额,因为这个产品本身市场就极其小!不需要设置日限额,直接放开了跑!按我的直通车思路,一般这个直通车的点击率是同行2倍左右,转化率是在同行的1.5倍左右,客单价本身走的是高端人群,所以他的投产是非常优秀,已知市场的PPC是0.8元左右,按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分!后期通过缓慢地降价,分时折扣也好,关键词降价也罢,都可以,可以降到0.5元左右!!用最低的投资来达到效益最大化在这个时候,你的整体权重都有了明显的提高,但在这里,需要你们知道的是!!小类目不需要优化地域和人群!!!因为它本身的市场极其有限,你做的只能是尽量的垄断市场!!!我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越!所以能给我看看你的JK和黑丝吗?你以为在这个时候产品就结束了吗?并不是,打江山容易,守江山难!你需要做的是以下工作1:不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客2:不断地优化你的买家秀质量及评价管理!3:从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如:肥料-生长素-花盆等等,这个价格可以设置的高一些,带来一个高利润的附加产品

至于学习的话!!!入职之后你们一定会用到这些,一定要记得收藏,不然以后就看不到了!!!!!关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉,这是我编辑的几个回答,我想全知乎没有比我更全面了,可以看一下!

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华,花费数百万的推广得来的经验,我想你们应该可以用得上

我一般不写文,写出来的必然是在电商板块垂直领域,最干,最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

老狗电商运营记:天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K!280 赞同 ・ 36 评论文章288 赞同 ・ 36 评论文章电商运营每天都看的是什么数据?1700 赞同 ・ 132 评论回答1779 赞同 ・ 141 评论回答电商运营如何做数据分析?1393 赞同 ・ 115 评论回答1399 赞同 ・ 116 评论回答面试运营助理难吗????1332 赞同 ・ 111 评论回答1366 赞同 ・ 115 评论回答电商运营的职业规划?82 赞同 ・ 37 评论回答86 赞同 ・ 37 评论回答如何优化淘宝直通车投放?103 赞同 ・ 22 评论回答104 赞同 ・ 22 评论回答做了四年客服现在转运营助理,想知道运营助理应该做哪些?789 赞同 ・ 50 评论回答789 赞同 ・ 50 评论回答

最后! 祝题主成功与诸君共勉!另!!!

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹,我TM可真的爱死了!


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